除外配信を使用すると、トラフィックの精度が向上し、クリックの効率が向上します。自分に合ったオフサイトトラフィックを見つけるにはどうすればいいでしょうか?

ネガティブ配置とは、広告プロモーションを行う際に広告の言葉を意図的にブロックすることを意味します。この単語をブロックすると、この単語の下に当社の製品クリックが表示されなくなります。

私たちが革製バッグの販売業者で、キーワードが「バッグ」で、部分一致を使用しているとします。Amazon は、顧客が検索する単語をさらに選択して、新しいキーワードとして利用し続けます。新しいキーワードを一致させた後、多くのクリックが新しいキーワードで発生していたものの、コンバージョンにはつながっていないことがわかりました。この時点で、Amazon がこの検索用語に一致するのを回避する方法を検討する必要があります。

まず、ネガティブ配置がどこに適用されるかを理解する必要があります。除外配置は通常、広告グループ レベルで適用されます。ネガティブ配置の目的は、関連性のないトラフィックの出現を減らし、自然なランキングを下げることです。あまり品質が高くないキーワードや、長期間コンバージョンに至らないトラフィックを除外するフィルターとしても使えます。

しかし、ネガティブな配置をあまり頻繁に使用しないように注意する必要があります。そうしないと、Amazon が徐々に高品質のキーワードをブロックし、トラフィックが失われます。また、多くのカテゴリをカバーする大きな単語を拒否しないでください。これにより入札額が低くなります。

否定語: 2 つの商品を同時に販売しているが、商品 A の語句が商品 B に影響を与えないようにしたい場合は、2 つの商品の競合語句 + 商品 A のカテゴリを否定配信として設定することで、無関係なシナリオを除外し、無効なトラフィックを効果的に回避できます。

特定の単語を自社の製品やブランドに関連付けたくない場合は、その単語をブロックすることができます。こうすることで、この単語 + 当社の製品を検索しても当社の製品が表示されなくなり、無効なトラフィックを回避できます。

除外商品: 手動で広告を作成し、入札額を入力すると、商品の除外を行うことができます。

有名商品やベストセラー商品の商品詳細ページに当社のプロモーションが表示された場合、競争力が十分でないため、基本的に何をしてもコンバージョンは発生しません。次に、無効なトラフィックを回避するために、ブランドまたは製品を拒否するように設定できます。

注: この状況は後の段階に適用されます。初期段階では、幅広く網を張り、基本的に関連付けられるキーワードをすべて関連付ける必要があります。後期にプロモーションを行う際には、より正確な配信が必要になります。さらに、このタイプの広告自体の予算は比較的低いです。あまりに否定されすぎると効果が失われてしまいます。

自動広告はリストを確認するのに非常に良い方法です。自動広告から発生する、コンバージョンに至らないトラフィックや商品に関係のないトラフィックは、すぐに拒否する必要があります。自動広告を行っているときに、関連性のないトラフィックが大量にある場合は、ネガティブ配信を使用できず、代わりに、リストの背景にあるキーワード、タイトル、5つのポイント、製品の説明などが適切であるかどうかを直接選択して検討します。そうでない場合は、すぐに修正してください。

注意：除外ターゲティングを設定できず、修正しかできないわけではありませんが、除外ターゲティングを設定すると商品とキーワードの関連性が低下します。したがって、私たちが最初に検討すべきことは、関連性を下げるのではなく、入札額を下げることです。

Amazon で働いている人なら誰でも、Amazon でプロモーションを行うには、オンサイト トラフィックとオフサイト トラフィックという 2 つの主な方法があることを知っています。しかし、レビューやキーワードリンクは厳しく取り締まられているため、ほとんどの販売者はサイト内広告しか選択できません。しかし、サイト内広告の需要が高まるにつれて、価格も上昇します。

では、私たち中小規模の販売業者は、オフサイトプロモーションを通じてプロモーション費用をどのように削減できるのでしょうか?

ソーシャル プラットフォームでプロモーションを行う場合、自社製品の特性と一致するようにプロモーション プラットフォームの特性に注意する必要があります。比較的新しくユニークな製品を作る場合は、TikTok を選択できます。TikTok プラットフォームには若い人が多く、誰もが新しくてユニークなものを好むからです。

美容や衣料品などのプラットフォームを構築する場合は、Instagram や Pinterest などのプラットフォームを選択できます。まず、Instagram は比較的新しい写真共有プラットフォームであり、ピンのほとんどは女性です。当社の衣料品や美容製品を写真の形で共有することで、当社製品の利点が最大限に強調されます。これら 2 つのプラットフォームでのプロモーション活動は比較的大規模ですが、大手の販売業者が多く、競争も比較的激しいです。経験の浅い販売者がこれを行うことはお勧めできません。

もちろん、ブロガーのプロモーションを行う必要がある場合は、協力する必要があるブロガーのプラットフォーム属性とファン属性を確認する必要があります。これはより正確になります。

ブロガーと協力せずに、上記のソーシャルプラットフォーム上で独自のブランドを構築し、店舗の製品に関する情報を公開する必要があります。また、情報の下に製品リンクや割引コードを配置することもできます。これにより、顧客が当社の製品を購入する際の魅力も高まります。

もちろん、これらのプラットフォームは情報を投稿してもすぐにフィードバックを返してくれないので、この道のりは長くなるでしょう。長期的なファンの蓄積と自社ブランド効果の確立が必要です。これは、Amazon ですでに独自のブランドを持っている販売者に適しています。

有料広告プロモーション プラットフォームは、Google、Facebook などの広告検索プラットフォームです。この種のプラットフォームは、緊急のニーズがある製品、つまり、平常時には注目されにくく、特定の分野または特定の時期にのみ必要とされる製品に非常に適しています。

では、なぜプロモーションにこれらのプラットフォームを選択するのでしょうか?まず、需要が固定された製品は、プロモーションのための幅広い視聴者を対象とした正確で適用可能なプラットフォームがないため、正確なトラフィックを獲得できず、検索ベースの有料プロモーション広告プラットフォームでのみトラフィックを獲得できます。しかし、トラフィックが十分に正確ではないため、無駄や高額な費用が発生する可能性があるという問題もあります。さらに、この製品の特性とは関係のないトラフィックを過剰に導入すると、Amazon での自然なランキングに影響を及ぼします。

今のところ、お買い得サイトを運営することは私たちにとってまだ比較的安全な選択です。結局のところ、他のプロモーションと比較して、効率的で、運用が柔軟で、コストが低くなります。もちろん、たとえそれが良い選択であったとしても、私たち自身のハードウェアは十分に完璧でなければなりません。当社の製品ラインナップが満足のいくものでなければ、どんなに宣伝しても救いようがありません。

また、当社の製品カテゴリーに完全に垂直なブログでブロガーに当社の製品を宣伝してもらうこともできます。ただし、このような垂直フォーラムでは、店舗や製品の宣伝に対する要件が非常に高いため、この方法は新製品には推奨されません。

ここまでくると、皆さん、これはこれでいい、ああいうのはいい、ではなぜこんなに制限が多いのかと、ちょっと戸惑うかもしれません。どのような状況でそれを使用するのがより適切でしょうか?

どれだけ良いものでも、ただ何気なく使うだけでは生き返らせることはできません。以下の状況が発生した場合、この取引を利用できます。

商品の売上が落ち込んでいる時期には、取引を通じて露出を増やし、ランキングやトラフィックのさらなる低下を防ぎながら注文量を安定させることができます。

在庫処分期間中は、商品が売れなくなるのを防ぐために特売品を利用することもできます。これにより、海外の倉庫保管コストを削減できるほか、不適切な製品の選択や季節外れの製品による在庫圧力の増加も軽減されます。

新製品のプロモーション期間中、Deal を使用して新製品を注文し、良いレビューを獲得することで、新製品の自然なランキングを向上させることができます。

ランキングラッシュ期間中、Deals を利用して Amazon での自然トラフィックを増やし、コンバージョン率、重量、注文量などを高め、新製品のランキングを着実に上げ続けることができます。