Amazonで古い商品の売上とランキングを復活させる方法

新製品が店舗の希望であり成長の源であるならば、旧製品はパフォーマンスの保証です。

古い製品も、カテゴリ内のトップ 5 と、半分死んでしまった古いリンクに分かれています。上位5カテゴリーの旧製品の売上は比較的安定している傾向にあります。半分死んでしまった古いリンクを再度最適化する必要があります。

01 製品のレビュー数と星評価を分析する

1.否定的なレビューを見つける:販売者にとって、最善の方法は法的手段を使用して連絡することです。

2.否定的なレビューの解決:一般的に、否定的なレビューを残した購入者は商品を返品する可能性が高くなります。この場合、返品注文から否定的なレビューを残した購入者の ID を使用して購入者を見つけ、顧客に補償プランを提供することができます。否定的なレビューは削除される可能性が一定あります。

3.フィードバックを分析する：購入者の声から購入者の返品フィードバックを整理・収集し、否定的なレビューやフィードバックを分析し、製品品質の最適化を導き、運用上の意思決定を支援します。

4. 商品が店頭に並んだ後に速やかに対応しないと、プラットフォームの新商品に対するトラフィックサポート期間を逃してしまいます。

5. プロモーションプロセス中に否定的なレビューが発生し、否定的なレビュー率が高く、評価が 3.8 つ星未満でした。

6. 製品に欠陥があり、品質が低く、返品率が高い。

7. ベストプロモーション期間中の在庫切れまたはその他の事故。

02 在庫を分析する

ケース1: 古いリンクの在庫が少ない（1～500）

まず在庫を処分するために、オフサイトプロモーションを使用することをお勧めします。

ケース 2: 古いリンクの大量在庫 (500 以上)

追加の倉庫保管コストを削減し、良好な店舗 IPI スコアを維持するために、オフサイトプロモーションを通じてバックログ在庫をリズミカルに処理することをお勧めします。

03 交通状況を確認する

核となる単語は後ろの位置（P5 の後）にありますか?

4 つのコンバージョンチェック項目がすべて「いいえ」の場合、トラフィックのみが「はい」になります。

3つのアクティベーション方法:

1. 7 日間のプロモーションに申し込み、プロモーションのトラフィックサポートとコンバージョンボーナスを利用して、ランキングを迅速に向上させます。

2. ブラッシング注文：ブラッシング注文の量は、ホームページ上の最低日次売上に基づき、7日間以上維持される必要があります。

3. フラッシュセールを定期的に数回実施し、回数が多いほど効果的です。販売促進を利用してランキングを上げましょう。

04 旧製品の販売戦略を活性化

1.顧客のさまざまな選択に応えるために、商品数を拡大し、色の数、サイズ、同じスタイルの写真の変更などのバリエーションを追加します。これにより、製品の多様性が高まり、売上が伸びるとともに、同じ親会社によるフラッシュセールやレビューの取得などのマーケティングコストや広告コストも削減されます。

2.複数のアカウント、異なるブランドごとに差別化されたモデル、小さな変更、カテゴリの独占、カテゴリごとに100,000以上の利益を計画します。

3.複数のサイトにリストします。まず、該当サイトの需要と競合状況を調査し、適切なサイトに掲載して売上と利益を増やします。

05広告主の配置と調整戦略

1.リンク調整方向：

すべての製品画像と情報を 100% カバーするように改善し、高品質の画像と製品説明を使用して製品情報を表示します。露出が十分でない場合は、コピーに埋め込み語句を追加します。クリック数が十分でない場合は、最初の写真を変更し、割引を増やし、肯定的なレビューを増やします。コンバージョンが不十分な場合は、画像や動画のコピー内のキーワードを最適化します。 QAレイアウトは、言葉を埋め込み、動画をアップロードし、コメントを促し続け、VINEをリリースして、質の高い肯定的なレビューを増やします。

2. 日々の広告の配置と調整方法:

広告は毎日調整する必要があります。広告には SP、SB、SD など複数の種類があります。マーケティングの段階によって適した広告製品は異なります。異なる広告目標のために、多様な広告形式を採用し、より多くの試みを行う必要もあります。日常の運用プロセスでは、従来の広告手法は確立されておらず、それぞれの発展段階に応じて異なる戦略調整を行う必要があります。

3. 古いリンクにはどのような広告を配置すればよいですか?

核となる言葉、言葉の外

取得方法には、過去の広告データなどがあります。サードパーティのソフトウェアを使用して、どの単語がトラフィックの主なソースであるかを確認します。これら 2 つを組み合わせて、コアワードを選択し、正確なランキングを使用し、広いランキングを使用してトラフィックを拡大し、顧客の検索語の頻度を分析して、より多くのルートワードを検索し、ルートワードを使用して広いランキング、正確なランキング、フレーズランキングを使用します。

06 発注不要の商品プロモーション企画

1. 製品原価は 30 USD、市場価格は 35-49 USD で、販売価格を 44.96 USD に調整します (5/9 にハードルを設け、高価格と高割引で開始することをお勧めします)

2. クーポンの場合は 5 ドル割引、専用使用の場合は 10 ドル割引に調整し、割引後の価格を維持します。

注文を出さずに調整する: 価格を 39.992 に設定します。 4 USD（少なくとも 5%）のクーポン割引を設定します。 4ドル（少なくとも10％）の特別割引を設定します。割引の積み重ねは単独の割引よりもお得です!

07 オーダーブレイクスルー法

1. 広告を通じて広告トラフィックを継続的に増加させる

2. 製品のコピー、価格、割引、レビュー、QA、ビデオを通じてコンバージョンを向上させる

3. 注文が増加すると、自然トラフィックも増加し、自然注文が増加します。

4. オンサイトフラッシュセールとオフサイトプロモーションを組み合わせて売上を伸ばす

5. 何もしなくても十分な自然トラフィックが得られるまで、毎日リンクの重みを蓄積しながら作業を続ける

6. ピークシーズン前に活動を報告し、プロモーションを実施して、ピークシーズン中の売上と利益を数倍に増やします。

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