2023 年に新製品を発売したほとんどの販売者は、一般的に次のような共通の問題に直面しました。

まず、広告入札額は引き続き上昇しています。過去の経験に基づくと、広告の結果は理想的ではなく、純粋なホワイトハット方式を使用して新製品を宣伝する成功率はますます低くなっています。

第二に、補充が難しくなります。商品が店頭に並ぶと、売れ行きが良ければすぐに在庫切れになります。再度在庫を補充したところ、商品の売上を再び伸ばすことができないことが分かりました。

3つ目は、広告予算が​​削減されると、注文量はすぐに減少し、ランキングは完全に広告に依存するようになることです。しかし、広告投資額が高額ということは、プロモーション費用が依然として高額であることを意味し、最終的には売上はそこそこあるが、粗利益率を維持することが困難になります。

長年ビジネスを行っている販売者にとって、近年の新製品のプロモーションに最も効果的な方法は、低価格スパイラル戦略を採用することです。この戦略は、商品のランキングを迅速に向上させることができ、Amazon のフライホイール理論にも沿っています。製品がスパイラル状に売上を生み出すことができれば、自然と自然トラフィックが増え、プロモーションコストも低くなります。

しかし、最近、一部の販売者は、この「低価格スパイラル」戦略を採用してもあまり効果がないことに気づきました。ほとんどの商品の価格が上がると、注文はすぐに減少し、ランキングは安定せず、赤字のプロモーションに頼るしかありません。低価格戦略で宣伝された製品は、Amazon のトラフィックの仕組みによって特定の消費者グループに限定されているようです。価格が上がると、Amazon のトラフィック割り当てメカニズムが即座に調整され、商品に割り当てられるトラフィックの精度が低下し、当然のことながらコンバージョン率が大幅に低下し、それに応じてトラフィックも減少します。

2023年の状況を振り返ると、売り手は価格競争に深く陥っているようです。

今年も価格競争から始めようと考えているなら、Zhaodanmao が共有する価格競争のアイデアを参考にしてみてはいかがでしょうか。

価格競争に適した商品とは

実際、価格競争は主に全く同じ標準製品、特に競争が激しい標準製品、特に登場したばかりの新しい標準製品を対象としています。理由は次のとおりです。

1. コア機能が変わらず、外見もほとんど変わらない製品だけが価格競争の主戦場となる。

このカテゴリーの製品は、10～30 ドルの価格帯で特に激しい競争が繰り広げられています。これは、ほぼすべての人が喜んで支払える価格帯です。この価格帯での利益はまずまずです。この価格帯はコアな機能が変わっておらず、定番商品が多すぎます。たとえば、美容・化粧品カテゴリーや電化製品カテゴリーでは、どれも似たような機能があり、見た目も似ています。

2. 競争が激しい新興の標準製品の場合、競争は激しくなく、価格競争を行う必要がありません。新しく登場したものではない製品については、人々は成功の見込みがないので、それをやりたがりません。

このタイプの製品の特徴は、注文量がかなり多い、つまり市場の容量が少し大きいことです。このタイプの商品は基本的に注文量が多く、特にフロントでの同タイプの商品が多いです。もう一つの特徴は、差別化された新製品があることです。新製品なので、ほとんどの人がそのカテゴリーに参入できるという希望を抱いています。これが、誰もが急いでそれをやろうとする主な理由です。

現在、低価格で販売できる商品：

1. 製品価格は 15.99 米ドル以下、できれば 10 米ドル以内である必要があります。

2. 広告トラフィックは単一です。

これは、15.99 ドル未満の製品の場合、9.99 ドルの小型軽量プランに頼っても損をしないので、そのまま使い続けることができるからです。 30 ドルの商品を 9.99 ドルで販売する損失は耐えられません。

1 つまたは 2 つのキーワードだけでランキングを維持できる単一のトラフィック構造を持つ製品も、低価格で上位にランクアップできます。

低価格は注文を出す最も効果的な方法であると同時に、最も無神経な方法でもあります。

価格競争の鍵は安定したトラフィック

商品を安く売って価格競争を仕掛けるには、安定したトラフィックが必要だと言われるのはなぜでしょうか？

まず、製品の開発には時間がかかります。低価格は少なくとも3か月間維持されなければなりません。低価格とは、十分に低価格であることを意味します。 2ドルか3ドル安くなるという意味ではなく、大きなクーポンという意味でもありません。原価に最も近い最低価格を意味します。製品価格が十分に低い場合にのみ、コンバージョン率を高め、製品の自然なトラフィックを増やすことができます。時間は十分に長くなければならず、商品は追いついていなければならず、継続的に安定していなければなりません。この方法では、製品の価格が毎月 0.5 ～ 1 米ドルずつ徐々に上昇する余地が生まれます。

第二に、操作に関するデータがありません。広告に頼らず、お金をかけず、データも取れないので、最適化が全くできません。運用面では極めて弱いです。操作によってトラフィックを増やしたり、データを最適化したりすることはできません。すべては、トラフィックをあなたにマッチさせ、コンバージョンを実現する Amazon システムに依存します。

3つ目に、広告によってサポートされていないため、トラフィックが非常に不安定になります。良いトラフィックには料金を支払う必要があります。トラフィック チャネルは広告を通じて配置することができ、低価格は利益の低さにつながるため、広告構造によってトラフィックを安定させることができます。利益が低ければ広告も出ず、安定したトラフィックも生まれません。したがって、価格が上昇すると、注文量はすぐに減少します。

利益が欲しくて、安定した注文量を維持できず、良好なコンバージョンを達成できず、状況は悪化し続け、リンクは新製品の宣伝状態に変わり続けるからです。したがって、現在、新製品を発売する目的は、実際にはリンク トラフィックを安定させ、最も高いコンバージョン率を持つトラフィック チャネルを見つけ、トラフィックの増分成長を実現し、注文数を増やすことです。

最も極端な選択肢は低価格で広告を増やすことですが、多くの経営者がそれを実行できるとは思えません。私たちがすべきことは、販売価格を適正な範囲内に抑え、適切な広告宣伝を行うことだけです。残りの利益は市場次第です。うまくいけば、戦い続けましょう。そうでない場合は、在庫を処分してください。

価格競争は製品を宣伝する良い方法かもしれない

カテゴリが初めて導入されるときは、通常、価格は低くなります。しかし、この製品はただの人間によって作られるものではない、というのが私たちの信念です。つまり、私たちはただ少数の人々によって作られた製品を作るつもりはありません。

1. 屋外テントの天蓋

昨年、私たちがこのカテゴリーに参入したばかりの頃、すでに大手企業がいくつか参入していました。彼らの戦略は、売上を急速に伸ばすことでした。当時、同じことをやっている会社が 6 社ほどあったので、私たちにできることは何もありませんでした。低価格の製品を作ったのは私たちが初めてです。つまり、私たちは製品の低価格版を半額で作ってこの市場に参入したのです。当社の製品はすぐに売り切れましたが、レビューもすぐに返ってきました。その後、平均注文値が中程度と高いバリエーションを作成しました。この商品は新しい商品ですが、作っている人は多くありません。誰でも作れるような製品ではありません。

2. 美容・化粧品部門

実は美容カテゴリーには小さな商品がたくさんできるのですが、このカテゴリーには新製品が非常に少ないという共通点があります。私たちがこのカテゴリーに参入したとき、競合が少ないスタイルを探しました。私たちの最初のステップもまた、原価を急騰させる価格競争でした。この製品は、トラフィック生成＋レビュー生成の戦略的な製品であり、後からバンドルされるバリアントが収益性の高い製品です。当時、美容分野ではこの手法で多くの小型製品が作られ、そのほとんどが宣伝されていました。新製品でもヒット商品でもなかったため、多くの人は見ることなく通り過ぎてしまい、作ろうとする人も集まってこなかった。価格競争はレビューを獲得し、トラフィックを引き付ける良い方法です。

多くの人は価格競争を嫌っています。価格競争が目的ではありません。価格競争は戦略です。重要なのは、この戦略をいかにうまく活用するかです。