Amazon プラットフォームでは、古い製品の販売がボトルネック、いわゆる半死状態になることが多く、販売者は在庫の滞留という問題に直面することがよくあります。これらの冗長在庫は追加コストを増加させるだけでなく、販売者の資本チェーンにも影響を及ぼします。

そのため、Amazonの在庫処分は販売者が解決しなければならない緊急の問題となっています。 Amazon 在庫一掃の解決策を説明する前に、まずは在庫一掃につながる理由を見てみましょう。それはおおよそ次のカテゴリに分類されます。

商品が売れない8つのよくある状況

1) 売上予測の誤りと過剰在庫による売上不振：売上予測が誤っていると、過剰在庫が発生する可能性があります。

2) 販売上の理由により、出品売上が減少する。

3) 短期間で人気が爆発したために売れなくなったネットセレブの商品:短期的にはホットなイベントやプロモーションによって急速に人気が出る商品もありますが、その後は売上が急激に落ち込みます。

4) 購入者の需要の変化による売上不振:市場が発展するにつれて、購入者の需要も絶えず変化し、古い製品は市場の需要を満たさなくなる可能性があります。

5) 商品が在庫切れとなり、補充しても販売量を増やせず、売上が低迷する。

6) 季節商品は、販売量や市場の変化を誤って判断したために販売できない。

7) 製品の選択が不十分なために売上が低迷する

8) 品質問題による売上不振:製品の権利侵害や品質問題も売上に影響を与える可能性があります。

9) アカウントのセキュリティ問題による商品の売れ残り:プラットフォームのルール違反も商品の販売を妨げる原因となる可能性があります。

在庫処分の一般的な6つの方法

1. サイト内割引と低価格プロモーション：割引を設定することで消費者の購入を促します。

2. サイト内広告関連販売：広告を利用して商品の露出を高め、関連販売の機会を増やします。

3. オフサイト取引とインターネット有名人のプロモーション:オフサイトプラットフォームと協力し、インターネット有名人の影響力を利用して製品を宣伝します。

4. クーポンを値下げプロモーションと組み合わせて使用​​する:クーポンを使用して消費者の購買意欲を刺激します。

5. CPC 広告入札の調整:広告結果に基づいて入札を調整し、広告効率を向上させます。

6. 関連トラフィックによるクロスセル: Amazon の関連トラフィック機能を活用して、リピート購入やバンドル販売を促進します。

FBAに在庫を保管して販売をスピードアップする方法

① 場内プロモーション併用在庫処分方式

Amazon では、Deal of the Day (DOTD)、Flash Deals (LD)、7 日間セール (7DD)、クーポンなど、実行期間、最小割引要件、資格基準がそれぞれ異なるさまざまなサイト内プロモーション ツールを提供しています。

バックステージ メニュー バー - 広告 ​​- プロモーションを管理します。方法は 3 つあります: ソーシャル メディアのプロモーション コード、割引率、1 つ買うと 1 つ無料です。状況に応じてさまざまなアクティビティを設定します。

これらのプロモーション ツールは、販売者がブランドの影響力を高め、売上を迅速に増やし、検索露出を増やし、顧客を維持するのに役立ちます。

②アウトレットプロモーション

在庫 - Amazon 物流の在庫を確認して、アウトレット割引の要件を満たす商品があるかどうかを確認できます。リンクの総合スコアは3.5点以上であり、在庫はAmazonオペレーションセンターに少なくとも90日間保管されています。

在庫処分のためのオフサイトプロモーションの効果は、一般的にアウトレットプロモーションよりも数倍優れています。在庫を処分するためにオフサイトプロモーションを手配する必要がある場合は、カスタマーサービスV：FLA66668888にお問い合わせください。

③バーチャルバンドリング：主力商品とのバンドル販売促進

仮想バンドルは、販売者が 2 つ以上の ASIN をまとめて販売できるようにすることで、在庫を一掃する効果的な方法です。

クリアランス商品とベストセラー商品をバンドルして、1 つ買うと 1 つ無料になります。価格面での優位性を生み出すには、バンドルされた商品の価格を、購入した個々の商品の合計価格よりも低くする必要があります。仮想バンドルでは追加の在庫は必要なく、既存の FBA 在庫 ASIN を直接活用できます。

④ディスプレイプロモーションはリピ​​ート購入を促進し、余剰在庫の消化を加速させる

ディスプレイプロモーション広告は、ブランド登録を完了した販売者に適しています。これらは、販売者がターゲット グループを正確に特定し、割引などのプロモーション手段を通じてリピート購入を促進するのに役立ちます。

⑤ リスティングを最適化する

在庫一掃品の場合、出品内容の変更によって重量が変わる心配はありません。注文があまりない商品の場合、広告によってトラフィックが生まれ、優れたリストによってコンバージョンが生まれます。

⑥ 自動リークピッキング広告セットを開く

入札額は0.1ドルです。効果が良くない場合は、0.01ドルずつ増やしてください。それでも効果が良くない場合は、閉じて再度開いてください。 3 ～ 7 日後に無効な一致タイプをオフにします。

⑦ 手動ASIN広告セットを開く

この広告の推奨入札額は、自動類似広告と同様に一般的に低く、1 日あたり 20 クリックの予算が設定されます。

⑧ 低価格、低予算の広告＋大幅クーポン＋プライム

まずは 10% クーポンから始めて、その効果を観察することができます。そうでない場合は、増やし続けます。クーポンには追加の 0.6 ドルの引き換え手数料がかかることにご注意ください。

⑨ 在庫期間が6ヶ月以内の場合はクリアランスは不要

1～2日おきに注文する場合は、在庫を処分する必要はありません。結局、在庫処分による収益は少なくなります。長期保管料が請求され始めた場合、特に 365 日の期間が近づいている場合は、10 月から 12 月にかけて 3 倍の保管料がかかるのを避けるために、通関手続きを早めて 10 月までに通関を完了することを検討する必要があります。

在庫の削除、代替ソリューション

商品の販売率が低く、販売スピードが遅いと、それに伴う保管料や広告費などの高額化により損失度合いが大きくなってしまいます。これらの撤去・処分費用が、これらの撤去・処分費用と比較してまだ許容範囲内であれば、痛みに耐えて思い切って撤去・処分することができます。

廃棄: Amazon の廃棄サービスでも、商品ごとに料金がかかります。

中国への返品:製品の価値が高い場合は、中国に返品する価値があります。

Amazon での大量在庫処分: Amazon は在庫を卸売業者に送り、販売者は通常商品の販売価格の 5% ～ 10% を返金してもらえますが、商品が卸売業者によって放棄されたり、販売者に返品されたりする可能性は依然としてあります。

在庫をオフラインでクリアし、サービス プロバイダーに連絡して回復します。バッチ操作を実行して、資金の一部を迅速に回復します。

上記の戦略を適切に使用することで、販売者は広告を効果的に使用して在庫一掃を促進し、在庫の滞留によるコスト圧力を軽減できるはずです。