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最近、市場調査を行ったところ、非常に不可解なカテゴリーを見つけました。サイズは特大、もしくは特大に近い大きめサイズです。主なカテゴリーは家庭用家具です。 BSR は主に FBM と AMZ を通じて発送され、FBA を通じて発送されることはごくわずかです。
大型商品なので、カテゴリー内での販売量は非常に多いのですが、カテゴリー全体の価格は非常に安いと個人的には思います。 BSRで最も売れているサイズの平均価格は130〜150で、200はBSRではすでに超高価格とされています。
ソフトウェアでは、全体の粗利益（FBA 配送 + 手数料 15%）が 30 ～ 50% であることがわかります。 (おそらくBSR30くらい) 大型商品なので商品原価は1688で見た一番安い商品の30%で、売れ筋モデルの30%の原価は全く見当たりません。国内市場や市況を考えると、低価格は妥当ではないとも感じます。 30%がもう限界です。
次に、FBA 計算機に従って市場規模を計算しました。最も安いフルコンテナ輸送の容積に応じて、輸送料金は少なくとも 15% になります。たとえ粗利益を50％と高く設定し、原価の30％、送料の15％、返金手数料と広告費の10％を差し引いたとしても、損失は残ります。
私が思う唯一のことは、AMZ の配送料が本当にはるかに安いということです。以前、海外倉庫の見積もりもいくつか計算したことがあります。大型商品などの諸費用を除けば、FBAより少し安くなるかもしれません。あるいは、商品原価は本当に200～300円程度ですが、商品には消耗品があり、安くてもそんなに大量には売れないようです。
同じような状況に遭遇した友人はいますか?彼らは本当に慈善家なのでしょうか、それとも困難に直面しても勝利しようとし、極めて厳しい条件でサプライチェーンを最適化し、売上を増やすことで小さな利益を大きな利益に積み上げようとしているだけなのでしょうか?
「素晴らしい返事」
ブラフマー- Amazon 高級品販売 同意: ThePiginTheWind、moyell、a wolf in the alone wind、a lost horse、a1543763235 もっと見る » はい、その通りです。大型家具が最も売れています。個人的には、エレクトロニクス分野では「三福星」シリーズに近い売上レベルに達していると感じています。受注の絶対数はエレクトロニクス製品ほど多くないが、商品の価値を考慮するとエレクトロニクス製品をはるかに上回り、そのパフォーマンスは5～10倍も高い。ジョーク好きの皆さんにおすすめです。ホームカテゴリーの3つの幸運の宝物、ベッドフレーム、テーブル、椅子のシリーズを考えてみませんか。自分の限界に挑戦してみませんか？勇気があるなら来てください！数百万ドルが下落したが、波紋さえ見られなかった。ハラハラする試合でした。
セールスマンの皆様、59 ドルのベッドフレームを覚えていますか? 69ドルのゲーミングチェア？高さ調節可能なデスク 79 ドル! ?ロールの王の称号にふさわしい人物です。配送料は販売価格の 50% を超え、プラットフォーム手数料 15% は言うまでもありません。それは大きな損失です。このゲームはどうやってプレイするのですか？木製のベッド、調節可能なゲーミングチェア、48 インチの高さ調節可能なデスクのことです。 ！変な鉄のベッドじゃないよ。
まだ在庫処分中なのでしょう。過去2年間の流行中の注文の急増と盲目的な拡張により、在庫は一般的に数百万、数千万個あると聞きました。過去2年間、私は現金化して逃げ出したい多くの人々と接触し、彼らの品物の分配と片付けを私に依頼してきました。工場が直接市場に参入してアマゾンと競争するほか、大建クラウド倉庫やExport Easyなど、大量商品には独自の供給モデル、いわゆるM2Cもあります。もちろん、これは落とし穴です。彼らは資本を弄んでおり、依然として工場を騙して商品を押し付けています。価格は全く競争力がなく、双方の利点を生かそうとしている。使う人なら誰でも分かるよ〜
実は、大型商品とは、一定の基準があり、価値が高く、輸送費も高額になる商品です。ある程度の資本がなければ、それらにはまったく触れることができません。呉三桂は、家庭用家具の分野では大した存在ではない。 3 つのキャビネットは単なる始まりに過ぎません。最大でベッドフレーム 1,000 台と椅子 2,500 脚を収容できます。これらは水質検査と製品のテストにのみ使用できます。しかし、家庭用家具市場は特に大きく、すぐに利益が出ます。 1 回の注文で 20 ドルを稼ぐことができます。これは、電子機器の 1 回の注文で稼げる 50 セントよりもはるかに良い金額です。製品に閾値があるため、以前の高品質品の時代は競争が激しくありませんでした。市場を開拓するために、このような魅力的なケーキを手に入れる唯一の方法は、狂ったように買いだめすることです。家具は電化製品のように中国から直接発送することはできません。まずは海外の倉庫に保管しなければなりません。
大型商品の送料も特別にかかります。 UPS/FedEx では大型商品に対して特別割引があります。十分な数量があれば、送料が 90% 割引になることもあります。小規模な販売者にとって、これはもうひとつの落とし穴であり、多くの海外貨物運送業者や M2C プラットフォームにとって生き残りを賭けた空間でもあります。売れ筋商品で70%以上の割引がない限り、FBAよりも大幅に安くはなりません。ただし、FBAへの配送コストを考慮すると、FBMの方がコスト効率が高くなります。ほとんどの貨物運送業者は、同様または同等の配送コストを提供できるため、大きな問題にはなりません。
今日の家具市場はすでに血なまぐさい市場であり、初心者の販売者が参入することはお勧めできません。ベテランの販売業者にとっても、経済不況、インフレ、消費の低下、市場の縮小といった状況では、成長の余地を作ることは困難です。市場全体の利益率はわずか3%～5%です。売れ筋の家庭用家具ブランド「Zhiou」と「Lejia」の年次報告書を見てみましょう。
大手の売り手が在庫を処分して撤退すれば、市場は改善するかもしれないが、経済環境は依然として問題だ。 Leckey のような新製品を開発するか、2 年前のフロッグチェアのようなニッチなカテゴリを見つけない限り、家具カテゴリで一夜にして金持ちになる喜びを味わうことはできません。 1 回の注文につき 30 ドル、最大 30% の利益を得ることができます。 100万個の売上があれば、億万長者になることも夢ではありません。 ThePiginTheWind • 仏山 • 2024-08-07 09:43 3% から 5% の利益は、ほんの一握りのトッププレイヤーだけがかろうじて達成できるもののように感じます。サプライチェーンのサポートがなければ、入場券さえ入手できず、赤字になります。とても怖いです。
ハオさん• 深圳 • 2024-08-07 11:44 送料は販売価格の 50% を超え、プラットフォーム手数料は 15% かかりますが、これは単にロールの王の標準構成です。平均注文額の高低に関係なく、このような価格構造のカテゴリを見ている限り、基本的に CPC を確認する必要はありません。利益はすべてサプライチェーンと配送コストから搾り取られてしまうので、初心者はこの道をあきらめるべきです。
手数料が売上に基づいている場合は、私が言ったことは無視してください。
hanshanxue • 寧波 • 2024-08-07 12:53 この価格は国内販売価格とほぼ同じ感じですね。彼らは皆慈善家です！ ！
クレイジー玄饅頭• 鎮江 • 2024-08-07 13:44 59 ドル、69 ドル、または 79 ドルで 5% の利益を得る方が、9.99 ドルで 30% の利益を得るよりも有利です。
Cy1234567 • 重慶 • 2024-08-07 14:24 私が本文に書いた会社に勤めている理由は、その会社が海外に自社倉庫を持っているからです。利益率は約6％です。現在、新製品の理想的な利益率も8％に抑えられています。今年の利益率は前年比で大幅に低下し、売上高は増加しているものの利益は伸びない状況に陥っています。現在、当社は独立したウェブサイトのレイアウトとオフサイトプロモーションに重点を置いています。
匿名ユーザー 同意: 蓮を摘むために川を渡る人は誰ですか 私は大型家具を製造する国境を越えた会社を辞めたばかりです。同社は主にテーブル、ゲーミングチェア、洋服ハンガーなどを製造しています。参入直後に在庫を処分しなければならず、私に与えられたリンクランキングはかなり高かったのですが、損失は非常に深刻でした。
なぜ損失を出して売るのですか?昨年の第4四半期の傾向が非常に良く、売上が非常に高かったため、今年は在庫が非常に多くなりました。まず、このような大型品は配送に非常に時間がかかり、海上輸送も必要になります。そのため、トレンドが良くないときには、それほど多くの在庫を利益を出して販売することは困難です。競合製品の価格は今年非常に不安定になっています。ランキングを維持し、売れ残りを回避するためには、競合他社と同様に価格を下げるしかありません。しかし、市場の縮小と競合製品の価格急落により、商品の処分は依然として困難となっている。ご覧のとおり、損失は非常に深刻で、1回の販売で数百元の損失が発生します。
それで私はそこで働いてから間もなくこの会社を辞めましたが、手数料は一切もらえませんでした。会社全体が深刻な損失に苦しんでいるため、リーダーたちは多くの残業をしなければなりません。リーダーたちが残業しても、手下たちがそんなに速く走ることは許さないだろう。雰囲気がとても憂鬱です。
匿名ユーザー 同意: 貪欲な豚 私は大型家具の分野で3年半の経験があり、オフィスデスクやゲーミングデスクを製作してきました。 OP が言及した 69.99 という価格は、まだ高すぎるかもしれません。当初、上司は利益も計算せず、そのまま 29.99 ドルで販売していました。最終的な送料が40ドルになるとは思ってもみなかったので、損失を少なくするために捨てたほうがよかったのです。しかし、正直に言うと、今棚に並んでいる商品は確かに低価格のクーポンです。売れなければ在庫処分になります。売り切れの場合は予算を最大限まで使って買いだめします。利益も相当な額です。強力な資本チェーンがあれば、家具で生計を立てることもできます（1000万から）。小規模な販売業者は、来てお金を配らないでください。
カイト・キテク- 3年間の実践で成長 同意: Jessie90418、女性スター、AnderAnder、黒人 あなたはとても勇敢ですね、ベッドフレームを見てください。
これに特化していない場合は、お勧めしません。このタイプのメッシュのカールは、家具の 3C に匹敵します。また、他社のサプライチェーンはより完備しており、リソースサポートや財務準備も一般の販売業者より数段高くなっています。 ThePiginTheWind • 仏山 • 2024-08-07 10:30 マスターは説明をしていますが、どうやってそれを理解したのですか?それは明白ですか?
liudong1105 • 上海 • 2024-08-07 10:45 @ThePiginTheWind: こう言いましょうか、彼らの最も基本的な要件は、複数の VC アカウントを持つことであり、この VC アカウントは多くの人にとって気が遠くなるものです。
甘酸っぱいスペアリブ Gu • 浙江 • 2024-08-07 15:04 大型商品、特大商品も取り扱っております。皆さんはチャットをするときにとても主観的になっているようですね。推測しないでください。このカテゴリーを扱った後でのみわかるでしょう。
Momo01 -一生懸命働いてすぐに経済的自由を獲得する 同意: Greedy Piglet、Liana、Gleeson、shatianayanh 家庭用家具だけでなく、あらゆるカテゴリーが厳しい市場になっているように感じます。私が働いているカテゴリーの商品は、以前は 40 ユーロで販売されていましたが、現在は 20 ユーロ程度でしか販売されていません。大きなセールのときは 10 ユーロ以上で販売されることもあります。自分で計算してみたら、全然お金が稼げていないことが分かりました。それらの販売者がどこから利益を得ているのか分かりません。そして今、製品を発売するときも同じです。利益の出る製品を分析したところ、製品が到着するとすぐに競合他社が価格を 10 ユーロ以上引き下げ、クーポンも提供していました。今年私が発売したいくつかの製品で、このようなことが起こりました。現在の市場状況の何が問題なのでしょうか? Amazonでビジネスをするのはますます難しくなってきているように感じます。これがPDDに影響を与えたかどうかは分かりません グリーソン• 広東省 • 2024-08-08 13:52 私もこれに共感できます。私は商品選びに多くの時間を費やし、ようやく良いと思えるものを見つけましたが、よく調べてみると、それぞれの商品にチャリティー販売業者がいることがわかりました。通常 30 ドルで販売される品物は、特に比較的安価な品物の場合、慈善販売者によって 10 ドル以上で販売されることがほとんどです。今年は何が起こるのか本当に分かりません。そこで慈善活動をしているのは誰ですか?どこにでもあるよ。
GoodDay1nHell -あらゆることについて少し知っている初心者 同意: SamJiang、Mahou Soju Ringo、私のような猫もいる 私は昨年と今年初めにオフィスチェアの仕事をしましたが、基本的に高価格と高利益から低価格へと移行し、最終的に利益がほとんどなくなり、売上を維持するために急いでフラッシュセールで販売しなければならなくなるまで、その過程を目の当たりにしました。ただ、そうは言っても、製品自体が強力かどうかにもよります。私のカテゴリーは基本的に商品を売ることを目的として商品を売っています。伝統的な最前列だけがブランドを売るために商品を売っているので、因果関係が少し違っていて、売り手の計画にも左右されます。 ThePiginTheWind • 仏山 • 2024-08-06 15:19 この製品はオフィスチェアと性質が似ており、どちらも耐久性のある製品であり、品質も概してそれほど悪くありません。機能が単一であるため、この製品には特に独自のセールスポイントはありません。実際、売上を伸ばすために、利益が低い、あるいは赤字でも組み立てが必要なこのような大きなアイテムを作ることが本当に必要なのか、私にはよくわかりません。何がポイントですか?さらに、そのほとんどはFBMで発送されるため、それほど安心できません。利益は出ないのに、配送に毎月何千ドルも費やす必要があります。組み立てやアフターサービスなど、対処すべき課題も数多くあります。
liudong1105 • 上海 • 2024-08-06 15:37 @ThePiginTheWind: これらの製品のほとんどは海外の倉庫から発送されます。そうでなければ、中国本土から発送することは不可能です。
ThePiginTheWind • 仏山 • 2024-08-06 15:41 @liudong1105: 現地生産は無理ですよね？船便で発送しないといけないんですよね？
liudong1105 • 上海 • 2024-08-06 15:48 @ThePiginTheWind: 以前の会社は、海外の家庭用家具倉庫の業務に携わっていました。彼らはカナダで製品を生産し、それを海外の倉庫に送ることで、多額の費用を節約しました。しかし、このカテゴリーは超人気で、すべてアメリカのローカルブランドとAMZストアです。中国の販売業者は約1％を占める
GoodDay1nHell • 広東省 • 2024-08-06 21:29 @ThePiginTheWind: 現在、セルフデリバリーを行うことの重要性は、実際にはマルチチャネル配信にあります。私はAmazon、独立したウェブサイト、Wayfairを持っているので、多くの流通を得ることができます。こういった大型家具は、実は大きな梱包は必要なく、FBA配送料も高くないのですが、アフターサービスが大きな問題です。たとえば、椅子は座り心地が非常に主観的なので、返品が非常に簡単です。実際に、多くの事業所が、売れないよりはむしろ損失を出すことを選ぶ理由についてですが、それは、工場という一つの点を無視しているか、知らないからです。なぜなら、工場が継続的に生産と出荷を行っている限り、利益が上がっているからです。工場は操業停止を最も恐れている。物の流れが止まれば、基本的には倒産しやすくなります。そのため、工場主導の販売業者の多くは、利益を得るためにむしろそのカテゴリー全体を廃止することを望んでいます。これが理由です。
BoomToday -リサーチ重視のAmazonプレイヤー 大型商品を取り扱う業者の多くはVCです。この VC の収益モデルは、皆さんが理解している通常の粗利益率モデルとはまったく異なります。つまり、FBA モデルを使用して計算しても利益は出ないということです。詳細は述べません。
匿名ユーザー
これは、部外者が部内者として見ていることです。この仕事をできる人にとって、多くのコストはあなたが思っているよりも低くなります。 Amazon でビジネスをする人は皆、一定の利益率を望んでいます。そうでなければ、誰がやるでしょうか? gundam157 • 深圳 • 2024-08-07 10:06 在庫処分中だったらどうする？
ベストを着て生計を立てる• 東莞 • 2024-08-07 10:22 あなたも内部の人間を観察する外部の人間です。利益が非常に低いにもかかわらず、eコマースやAmazonを続けている人はたくさんいます。
liudong1105 • 上海 • 2024-08-07 10:37 @皮个马甲赚口饭吃: 家庭用家具の利益は、他のすべてを差し引いた後、10%の利益しかありません
ベストを着て生計を立てる• 東莞 • 2024-08-07 11:50 @liudong1105: 私が日用消費財ビジネスに携わっていたとき、広告費を差し引いても10ポイントも稼げませんでした。コスト削減のため、コンテナいっぱいに積んでの発送も承っております。
ハオさん• 深圳 • 2024-08-07 12:17 FBA配送、非VC、FBA配送コストが販売価格の50%を超えます。 Amazon にはこのような不思議なリンクがたくさんあります。基本的には、最初の区間とコストについてのみ調整を行うことができます。第1戦の差はそれほど大きくないだろう。
匿名ユーザー• 福建省 • 2024-08-14 10:44 @皮个马甲赚口饭吃: 利益が出ないのに、なぜ Amazon がこんなことをするのか全く理解できません。弊社の製品は大きな利益があるとは言えませんが、利益率は基本的に1：1です。上司が言っていたように、ビジネスでお金を稼げないなら、家に帰って横になっているよりいいことはない。
ベストを着て生計を立てる• 東莞 • 2024-08-14 15:57 @匿名ユーザー お金と利益を上げることに対するあなたの理解はまだ表面的すぎます。あなたの売上高は 100,000 で純利益は 15% ですが、他社の売上高は 1,000,000 で純利益は 5% です。他の業者は、1リンクあたり34,000円しか請求しないので管理しやすく、工場は大量の商品に対して長い支払い条件を設けています。投資額が大きいように見えますが、実は自分のお金をかけて儲けているわけではありません。 VC からの資金調達を求めたり、売却を通じて株式を公開したりする企業もあります。良いビジネスとは、1 ドルを投資してすぐに 1 ドルか 2 ドルを儲けられるということではありません。
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