Amazon リンクからより多くのオーガニック トラフィックを獲得するにはどうすればよいでしょうか?どのような結果がプロモーションの成功と見なされますか?

橋屯屯

「高い販売量を達成するために…」

「BSRランキングを非常に高くするには…」

確かに、表面的には、売上高や BSR ランキングなどの結果を望んでいますが、本質的には、これが本当にプロモーションから望んでいる結果なのでしょうか?

実際、私たちのプロモーションの本質的な結果は、システムがより自然なトラフィックを割り当てるようになることです。自然なトラフィックの流入により、売上とランキングは自然に向上します。

したがって、Amazon プロモーションを成功させるには、「リンクがより体系的で自然なトラフィック配分を獲得できるようにする方法」というテーマを中心に考える必要があります。

Amazon の自然トラフィックは、主に 2 つのカテゴリに分けられます。1 つは検索結果の自然なランキングによってもたらされるトラフィック、もう 1 つは商品ページの関連トラフィックです。多くの運用パートナーは、次のような経験をしたことがあるはずです。リンクが主要な業界キーワードの自然順位で優位に立たない場合、自然順位の割合は通常高くなりません。また、一部のリンクについては、どのように宣伝しても、リンクの自然なトラフィックが増加しません。これは、トップの競合他社の場合でも同様です。

何故ですか？

その理由は、比較すると、現在Amazonプラットフォーム上の検索トラフィックの割合が関連トラフィックの割合よりも高く、業界のビッグワードの注文数が検索トラフィックの注文量のほとんどを占めているためです。したがって、リンクがビッグワードランキングの利点を得られない場合は、注文量をサポートするためにいくつかの小さな単語に頼るしかなく、このカテゴリに大規模なキーワードと小規模なキーワードが多数ない限り、自然な注文シェアを増やすことは困難になります。

どれだけ努力しても自然なトラフィック リンクが生成されない場合は、通常、カテゴリ自体が自然な順序を得るために関連トラフィックに依存しているか、明確なキーワードがないか、キーワードの検索ボリュームが少なすぎて大きな自然な検索トラフィック順序を形成できないことが原因です。これは、検索を使用してユーザーの購入行動パスを支配する Amazon などのプラットフォームの欠点です。

では、リンクからより多くのオーガニックトラフィックを獲得するにはどうすればよいでしょうか?

まず、リンクがどのタイプの製品に属しているかを把握する必要があります。明確なキーワードがない場合やキーワードの検索ボリュームが少ない場合は、そのようなリンクの注文ボリュームをできるだけ拡大し、さまざまな商品との関連トラフィックを生成するようにしてください。リンクに明確なキーワードがあり、検索ボリュームが十分に大きい場合は、そのキーワードを中心にリンクを宣伝します。

実際、プロモーションは提案的なエッセイになります。

「今、リンクした業界キーワードABの自然順位が3ページ目外です。2ページ目最上位に誘導したいのですが、どうしたらいいでしょうか？リンクしたキーワードABCのホームページでの自然順位は20～40位の間を推移しています。これを（相対的に）20位で安定させたいのですが、どうしたらいいでしょうか…」

私たちは、リンクの現在のニーズによって与えられた「エッセイ提案」に基づいてプロモーション計画を開始する必要があります。

AB の自然な順位は 3 ページ目外です。 2 ページ目に到達するには、注文量を増やし、この単語の広告をデザインする必要があります。 ABC の自然ランキングは、日々の売上が変動している状態にあるため、十分に安定していません。この単語の注文量を増やして安定させる必要があります。もちろん、クーポンの発行や価格調整、BD の活用など、コンバージョン率の上昇も同時にコントロールできれば、プロモーションにさらに有利になることは間違いありません。

この論理によれば、各広告キャンペーンを意図的に設計することが、プロモーションの成功の鍵となります。

しかし、販売者がWOOT BDをプロモーションに使用する場合、次のようなロジックが形成されないことがよくあります。

すでにキーワードプロモーション段階にあったリ​​ンクは、その重要性に関係なく、さまざまな広告キャンペーンで使用されました。手動の広告キャンペーンでは、サイズに関係なく何百ものキーワードが配置されました。

この場合、ロジックのない広告デザインはどのようにしてリンクの「エッセイ」を完成させることができるのでしょうか?

したがって、私たちのプロモーションプロセスは、表面的には「より多くの売上を生み出す」プロセスですが、その本質は実際には「競合他社よりもターゲットキーワードで優れたデータパフォーマンスを生み出す」プロセスであるはずです。

したがって、ある日にコンバージョン率が 30% で数千個を販売したとしても、それがその日だけであれば、得られる自然トラフィックの分布は大きく変わりません。リンクのデータパフォーマンスが年間を通じて 1 日あたり 10 件を超える場合、当然ながらシステムによって高く評価されません。

当社の在庫と広告は、プロモーション プロセス中にキーワード データを作成するために使用され、キーワードの最終的な自然なランキングを改善し、安定させるのに役立ちます。これが私たちが理解すべき製品プロモーションのロジックです。

最後に、プロモーションプロセスにおける WOOT BD の役割についてお話しします。

まず、WOOT はトラフィックを生成するツールではないことを明確にする必要があります。リンクをフォローして販売した後は、大量のトラフィックを引き付けることはできません。これは、リンク上の BD の問題 (BD 推奨がない、期間が柔軟でない、アクティビティ時間が短い) を解決するだけです。 BDの本質はプロモーション効果によるコンバージョン率の向上に他なりません。

次に、上記のプロモーションロジックに従って、自然なキーワードランキングを取得するには、WOOT の販売者アカウントを使用して広告を掲載する必要があります。