米国経済は不況に向かっている！消費者の購買行動にはどのような変化が起きたのでしょうか?

ブルームバーグの最新のエコノミスト月次調査によると、2023年に米国が景気後退に陥る確率は11月の65％から70％に上昇し、半年前の2倍以上になったことがわかった。この世論調査は12月12日から16日にかけて行われ、38人の経済学者を対象に行われた。

近年、アメリカの消費者行動は進化しています。 2022年を迎えるにあたり、インフレと不況の中、世界的な紛争が、すでに不安定なサプライチェーンにさらなる負担をかけています。アメリカ人の消費パターンと消費意識は変化しています。

インフレは購買意欲に影響を与える

不況により不確実性が生じており、最新の消費者物価指数報告では前年比7.7%の増加が示されたというデータが出ている。

消費者はより慎重になっていますが、方法は異なるものの、支出は続けています。消費者の3分の2以上がプライベートブランド製品を検討するだろう。実際、前述のレポートによると、ほとんどの消費者は他のブランドよりも低価格の Amazon プライベートブランドを購入する傾向があります (76%)。

消費者は予算の制約により機能が少なく平均価格が低いモデルやスタイルを求めるようになり、ブランド品に代わる低価格の選択肢を求めるようになり、特売や割引も増加している。

その他の割引とフォーム

過去数週間にわたり、バンドルオファー、早期アクセス特典、価格保証、期間限定の限定特典、柔軟な配送オプションなど、割引の種類と強度が増しており、今後もさらなる割引が実施されると予想されます。

セールスフォースは、今年のアマゾンの秋のプライムデーの平均割引率が21％を超え、パンデミックが始まって以来、サイバーウィーク以外では最大の割引率だったと報告した。

ロイヤルティプログラムに加入する人の増加

消費者がより安い価格を求める現在の経済環境において、顧客ロイヤルティ プログラムの重要性はますます高まっています。ブランドや小売業者にとって、会員制サブスクリプション サービスは、市場シェアを維持および拡大するための効果的な方法として、非常に大きな価値をもたらします。

実際、Amazon プライム会員数は過去最高を記録しており、2019 年以降 20% 増加しています。多くの消費者は、より良い特典や割引を利用するために、プライムに加えて複数の会員資格を取得しています。プライムに加えて、最も人気のあるメンバーシップには、Walmart+（35％）、Costco（30％）、Target Circle（25％）が含まれます。

消費者は買い物の利便性をより重視する

今日の消費者は、迅速かつ安全に購入できる利便性と柔軟性を提供するインタラクティブなショッピング体験を重視しています。

消費者の 44% は、カートに追加したり、すぐに購入したりするために音声検索を使用することを期待しており、50% 以上が過去 6 か月間にソーシャル メディア経由で購入しており、その多くはインフルエンサーや拡張現実によって推進されています。

さらに、消費者は購入の決定をする際により決断力を持つようになり、70% が Amazon の検索結果に最初に表示された製品を購入しています。

今年もホリデーシーズンが終わりに近づく中、米国のオンライン小売売上高は前年比4％増と、2021年の15.1％から増加したが、成長率は鈍化している。消費者はクリスマス前の最後の数時間まで支出を続けると予想されるが、より慎重になるだろうと予想される。

ブランドや小売業者は、製品、価格設定、プロモーション戦略を現在の感覚に合わせて調整し、今日の消費者の考え方に響く価格帯で製品を売り出し、再価格設定機能を活用して消費者の需要に基づいて価格を動的に調整し、利益率を保護して競合他社より優位に立つことが不可欠です。

編集者✎ アシュリー/

免責事項: この記事は著作権で保護されており、許可なく複製することはできません。