新しいアイデア！オフサイトトラフィックの変換により、売上ランキングが着実に向上します。

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38番目の記事をサイト外に素早く宣伝する

あなたもこのような気持ちになったことがあるか分かりません。オフサイトで作業した後、コンバージョン率がさらに低下し、KEEPA のランキング曲線が急落していることに気付きました。

何が起こっているのか？

まず、コンバージョン率の問題について確認しましょう。

次の写真はアマゾン全体で最も重要な写真です

BSRランキング

広告ランキング
オーガニックランキング
これら 3 つのランキングは相互に影響し合います。

一般的に、サイト外での注文数を制御できるため、BSR ランキングが着実に向上します。 BSR ランキングの着実な向上は、広告ランキングと自然検索ランキングの向上につながります。（上の写真の通り）

これがカテゴリーランキングであるBSRランキングのことを指していることを知らない人も多いかもしれません。

ただし、継続的なランキング成長を維持するためには、CR コンバージョン率を継続的に上昇させる必要があります。

新製品発売当初から5％だったコンバージョン率が徐々に20％まで上昇しました。増加を安定的に保ち、突然大きく変動しないように注意してください。そうしないと、ランキングに影響します。

例えば、今日オフサイト販売をして、数十件または数百件（通常は 10 件程度）の注文を受けた場合、 BSR ランキングは大幅に向上しますが、それを維持できず、翌日には再び下がってしまいます。

もう一つ非常に重要な指標がある
本日は駅外CR交換率が通常より低くなります。

今日のオフサイトの影響は、正直に言って、将来のランキングに影響を与えるだろう。

昨日のサイト外総コンバージョン率: 15%
本日のサイト外総コンバージョン率: 10%
（バックグラウンドでデータを見ることができます。通常は1日おきに一昨日のデータを見ることができます）

これは、オフサイト後のコンバージョン率が前日よりも低いことを意味します。このトラフィックはリスティングにとって好ましくなく、キーワードのランキングは下がります。

ここでポイントは次のようになります:
それで私たちは何をすべきでしょうか?

1. 割引を適切に調整する
2. グループのトラフィックをより正確に把握する

コンバージョン率について話したので、本題に戻りましょう。

コンバージョン率により、オフサイトのパフォーマンスを良好に保つことができます。しかし、オフサイト操作を完了した後、ランキングと注文量を安定させるにはどうすればよいでしょうか?

まずはスクリーンショットを見てみましょう。まずは理解できたかどうか確認してみましょう。後ほど少しずつ分析していきます。

フェーズ1:

新製品期間が過ぎて、棚に6か月間置かれている製品があるとします。

1日あたりの平均注文数は20件です

広告注文は10件、オーガニック注文は10件、広告予算は30ドルです

この時点で、注文数を増やし続けて、一定期間後 (たとえば、15 日間) に製品の注文数が 1 日あたり 30 件に達するようにしたいと考えています。

最も一般的な3つの方法
1. 偽の注文
2.広告
3.オフサイト

上記の 3 つの方法を分析します。
1. 偽の注文

CR 変換率を制御するのが最も簡単です。ブラッシングオーダーを経験した人ならよく分かると思いますが、ブラッシングオーダーのコストは高いです。

2.広告
広告予算を増やして入札を増やすことでも受注数を増やすことは可能ですが、広告費用だけでは不確実性が高く、テストに時間もかかります。

3. オフサイト

サイト外で個別に行うと、完了後に注文量が以前の位置に戻ることがわかります。

それで

広告＋オフサイトを活用し、オフサイトを活用して受注量を安定させ、広告予算も増やす

これは注文量を増やして安定させる最良の方法です
（オフサイトプロモーションはあくまでも商品プロモーションの補助的なプロセスであり、本当に重要なのは広告であることを忘れないでください）

ここでの論理は次のとおりです。
オフサイト注文-----BSRランキング向上-----広告ランキング向上とオーガニックランキング向上を促進----それによって広告とオーガニックランキングを向上させる---広告注文とオーガニック注文を増やす

フェーズ2:

この時点で、注文総数は 40 件以上に達し、そのうち自然注文は 10 ～ 15 件、広告注文は 10 ～ 15 件になるはずです。

20 件の注文を 30 件の注文に変換するには、オフサイトプロセスの途中でオフサイト注文を増やすことを覚えておく必要があります。現時点では、オフサイト注文は少なくとも 10 個である必要があります。

このプロセスでは、広告の予算のみを調整したことに留意してください。他には何も変更しないでください。全体的なパフォーマンスが向上していることがわかったら、予算を 1 日あたり数ドルずつ、30 ドルから 50 ドルに増やします。

なぜなら、ある分野では、結果に影響を与える要因が複数ある場合、特定の結果の効果をテストするには、他の条件を変更せずに1 つの要因のみを変更すると、その要因の影響を確認できるからです。

オフサイト広告の最初の 2 日間は、広告予算を調整しないでください。まず全体的なコンバージョン率と注文量を確認し、調整します

最初の 2 ～ 3 日間のテストが完了したら、サイト外での注文数を制御する必要があります。たとえば、サイト外での注文数は、1日あたり10〜15件である必要があります（目標注文量によって異なります）。

では、この注文数量をどのように管理すればよいのでしょうか?

ご自身で FB 割引グループを設定する場合は、中国時間の夕方に 1 つまたは 2 つのグループの設定を試みることができます。割引グループを設定する際に、同じ種類の商品の人気度、おおよその注文数、必要な割引額のおおよその金額も共有できます。翌朝来たら注文数が足りなかったため、すぐにグループオーナーに連絡して投稿してもらいました。

弊社の午前は米国では夕方にあたり、午前 9 時は米国では午後 6 時頃にあたります。つまり、注文できる時間は 1 日のうち 6 時間あることになります。

オフサイトの仲介者と連携する場合でも、FB グループの所有者に直接連絡する場合でも、次の点に注意してください。

このプロセス中に注意すべき点が 2 つあります。
1. オフサイトプロセス中の総コンバージョン率は、割引額が大きく損失額が大きい場合でも、以前のコンバージョン率よりも高くなければなりません。
2. BSRランキングを安定させるために日々の注文を補う

しばらくやってみて、サイト外でやってみて目的を達成できたと感じる（オーガニック注文と広告注文の数が1日30件以上で安定している）

フェーズ3:

現時点では15件以上の注文が可能です。

広告リーフレットは15件以上の注文を生み出すことができます。

目標は達成されました。

その後、オフサイトを終了できます。

これは、広告+オフサイトを使用して注文数を増やす方法であり、オフサイト作業が完了した後、ランキングと注文量が大きく変動しないことを保証できます。

この戦略は、考え方を提供するためのものにすぎません。販売量が希望する注文数に達したら、オフサイトのリソースと資金が十分であれば、この方法を使用してさらに上昇し続けることができます。

私が直接管理した商品は、この方法により自動車部品カテゴリーでトップ50入りを果たしました。上記はすべて実際の実践経験です。私はその有効性と実現可能性を信じています。そうでなければ、気軽にお勧めすることはないでしょう。すべてはあなたがそれを理解できるかどうかにかかっています。

今日は、オフサイトの方法を使用して古い製品を宣伝する方法について説明します。次の記事では、オフサイトの方法で新製品を宣伝する方法について説明します。どうぞお楽しみに。

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