お得情報を行う際に落とし穴を避ける方法について簡単に説明します。

1. クーポン商品要件

プロフェッショナルセラーアカウントを持つ
• 製品のレビューが1～4件の場合、評価は3.0未満にはなりません。
• レビューが5件以上ある場合、評価は3.5未満にはなりません
• 割引範囲: 5%~80% オフ
（割引価格は過去30日間の最低価格より少なくとも5％安くなければなりません
相殺する場合、割引は5％未満にはなりません
出品価格が値上げされ、割引率が5％未満の場合、クーポンは無効となります）
注意: 予算利用率が 80% に達すると、Amazon はクーポンを自動的に削除します。キャンセル前にクーポンを受け取った購入者は、正式な有効期限前にクーポンを使用してチェックアウトできるため、キャンセルはすぐには有効にならない場合があります。

2. クーポン/プロモーションを利用するタイミング

• クーポン: 2 日または 3 日連続でトラフィックが減少したり、ランキングが下がったりした場合は、通常 10% ～ 15% の割引が提供されます。プロモーション期間は通常 3 ～ 5 日間で、通常は 1 週間以内です。
（短い時間は、いつでもアクティビティを調整できるように設定されており、クーポンには終了間近のプロモーションを表示するための追加のトラフィックの入り口があり、より露出されるようになります）
提案: 割引タイプを設定するときは、高額商品には金額割引を選択し、低額商品にはパーセント割引を選択します。

• プロモーション: 新製品のプロモーション、売れ行きの悪い製品やフラッシュセールとして報告できない製品のクリアランス。これらの製品はサイト上での自然なトラフィックが少なく、広告の効果はよくありません。オフサイトプロモーションを通じて宣伝することをお勧めします
推奨事項: 損益分岐点に達するには、新製品に 20% ～ 30% の割引を提供し、売れ行きの悪い製品には 50% 以上の割引を提供します。

3. プロモーションの種類と注意事項

プロモーションには、Single-use/ Group/ None（1 回限り/無制限/なし）の 3 つの主な種類があります。「シングルユース」は一度使用すると再度使用できない長い固有コードであるのに対し、「グループ」は N 人の異なる顧客が再利用できる短いコードであることは簡単に理解できます。「なし」の場合、プロモーションコードは必要なく、チェックアウト時にプロモーションが自動的に差し引かれます。

シングルユースまたはグループユースのどちらを使用する場合でも、優遇割引と無制限割引の 2 種類の割引があります。これはとても重要です。間違ったものを選ぶと、多額のお金を失うことになります。

優遇: 優遇割引コードは、すべての無制限割引コードまたは割引コードなしと組み合わせることができます。優待割引コードが複数ある場合は、最も強力なプロモーションが適用されます。

無制限: 無制限クーポンコードと、制限のないすべての無制限クーポンコードを混合

ケーススタディ
Xiao Wang は、コードタイプ「グループ」とアクティビティ期間 8.7 ～ 8.20 を使用して、製品 A の 30% プロモーションを設定します。その後、クーポンを使用する人があまりいないことがわかったので、プロモーションを拡大し、8 時 15 分から 8 時 30 分まで 40% のプロモーションを設定したいと考えました。顧客が同時に 2 つのコードを受け取り、制限期間内に使用する場合、優先コードと無制限コードのどちらを選択しても結果は同じになりますか?

分析: 優遇タイプを選択すると、最も有利なプロモーションである 40% 割引が提供されます。
無制限割引を選択した場合は、それが加算され、70％の割引が受けられます

予防
プロモーションを行う場合、どのような種類の割引を行う場合でも、最大購入数量と重量を設定する必要があります。 3 回言いますが、最大購入数量を設定する必要があります。最大購入数量を設定する必要があります。

プロモーションの種類を選択すると、システムによって「顧客 1 人につき 1 回の引き換え」ボックスが自動的にチェックされることに気付いたかもしれません。しかし、これに騙されないでください。これが私のケースです。
私はかつて、レビュー担当者に 99% のコードを設定しました。これほど割引率の高いレビューに VP マークが付くことはないだろうとは思っていましたが、レビュー担当者が提供したプロフィールはトップ 50 であり、非常に珍しいものでした。その時は試してみたかったのですが、何度も騙されたので敢えてPPは提供しないと言って、レビュー後の返金や前払い金の受け取りを拒否されました。彼は99%のコードだけを受け入れました。そこで私は彼のために 99% の単一コードを作成しました。割引を行う際には、「顧客 1 人につき 1 回の引き換え」をシステムが自動的にチェックする点にも特に注意を払いました。

絶対確実だと思っていましたが、翌日、レビュー担当者が 1 回の注文で 5 つの商品を購入し、そのすべてが定価の 99% で販売されていたことがわかりました。なぜ彼は5個しか買わなかったのでしょうか？バックエンドの注文に設定した最大購入数量が 5 だったからです。後でよく考えてみると、その商品の在庫が 400 ～ 500 個あることに気付きました。もし私が当時、購入数量の上限を設定していなかったら、彼は私の株を買い占めていたのではないでしょうか？考えてみると本当に怖いです。私を騙そうとする詐欺師に遭遇しました。私の注文のスクリーンショットをお見せしましょう。

「顧客 1 人につき 1 回の利用」とは、文字通り「各購入者は割引コードを 1 回しか使用できない」ことを意味します。製品 A がセール中で、顧客が 1 回の注文で複数の製品を購入した場合、どのコードが使用されても、注文内のすべての製品が割引されます。注意してください。バックグラウンドで最大購入数量を設定することを忘れないでください。

4.クーポン/プロモーション/お得情報は組み合わせられますか?

答えはイエスです。クーポンは重ねて利用でき、プロモーションも重ねて利用できます。
クーポン、プロモーション、お得情報も同時に組み合わせることができます!

事例を見る

クーポンAは7月15日に40%割引で設定されます。イベント期間：7月15日～7月21日
プロモーション B は 7 月 16 日に 20% 割引で実施されます。活動期間：7月16日～7月19日
7月18日に、AはAmazonによって閉鎖され、クーポンCが40%割引で再設定されました。イベント期間: 7月18日～7月22日

当時はプライムデーの人気を利用して在庫処分をしたいと思い、サイト上で40%クーポンと20%プロモーションを設定し、フロントエンドでは非表示に設定していました。同時にサイト外に60%割引を掲載しました。しかし、当時はクーポンを請求する人が多く、80％を超えた時点でクーポンは自動的に終了しました。当時、私はそれが Amazon のバグだと思いました。なぜなら、フォーラムで多くの人が、プライムデー中にクーポンの表示が遅れたり、自動的に閉じられたりする、と報告していたからです。そこで、新たに40%のクーポンを設定しました。その結果、一部の顧客は 3 つの割引コードを申請し、同時に使用して 100% の割引を受けることができました。翌日、仕事中に20件以上の注文を見て、とても嬉しかったです。後から調べたら、ほとんどが無料注文だったことがわかり、とてもがっかりしました。幸いなことに、利益のある製品がこれらの穴を埋めてくれましたが、そうでなければ上司にどう説明すればいいのか本当にわかりません。

5. クーポン/プロモーション/お得情報に関する注意事項

• 各キャンペーンを作成する前に、現在実施中のクーポンやプロモーション、または近々開始されるお得なキャンペーンがあるかどうかを確認してください。
• 各クーポン/プロモーションキャンペーンは、あまり長く続けず、できれば2週間以内にしてください。
• プロモーションのトラフィックのピーク期間を選択し、ビッグデータを使用してトラフィックの傾向を分析し、最適な期間にプロモーションを指定または実施することで、半分の労力で2倍の結果を達成できます。
• プロモーション活動を行う際には、広告宣伝活動を強化すると同時に、バックグラウンドで最大購入数量を設定する必要があります。
• 割引またはフラッシュセールが始まったら、注文の取引価格に異常がないかすぐに確認する必要があります。アクティビティが誤って重複した場合は、すぐに損失を止める方法を見つける必要があります。すべてのプロモーションがオフになっている場合でも、クーポンを受け取って有効期間内に使用していない場合は割引は有効です。この時点で、より大きな損失を避けるために、価格を適切に引き上げるか、出品を終了する必要があります。

<<: Amazonキーワード精密広告で注文が入らない問題の対処法を教えます！

>>: 広告のパフォーマンスを向上させたいですか?設定を最適化 - 適切な入札額と広告掲載位置を選択する