越境電子商取引はあなたを一夜にして金持ちにしてくれるでしょうか、それとも暗い結末を迎えることになるでしょうか?

疫病の影響で対外貿易は変化し、向上した。越境電子商取引は徐々に対外貿易の成長を促進する新たなハイライトとなってきました。今年の両会において、国務院は政府活動報告の中で、新たな形態の越境電子商取引の発展を加速することを改めて提案した。有利な政策に後押しされ、ますます多くの伝統的な企業、対外貿易会社、個人起業家が越境電子商取引業界に注目し始めています。しかし、この市場に関しては、ある人はそれをブルーオーシャンに変え、またある人はそれを泥沼に変えてしまいます。

先週、私は同社が開始したアマゾンのオペレーションクラスに参加しました。その日を終えて私が最も直感的に感じたことは、初心者の販売者にとっての商品選択は基本的に 8 つの単語で要約できるということです。つまり、商品の選択は運次第、注文の出し方は運次第ということです。

ほとんどの店主にとって、売れ筋商品を生み出すことが、店が生き残れるかどうかの鍵となります。研修中、販売員が自分の店舗の状況を共有しました。注文の90％は1つの商品によってもたらされ、残りの10％は主に商品を通じて入店後の注文によって促進されました。電子商取引業界には「運営30%、商品選定70%」という格言があります。

適切な商品を選択すれば、店舗運営がずっと簡単になります。編集者はかつて、入社後2か月以内に店舗の月間GMVを10万ドルまで増加させた新人オペレーターに会ったことがあります。これは多くのオペレーターにとって克服するのが難しい限界です。しかし、目の見えない猫が死んだネズミを捕まえることは稀です。編集者は、皆さんのインスピレーションになればと願って、以下に製品選択に関するアイデアをいくつかまとめました。

1. マクロ環境による製品選択

越境電子商取引とは、電子商取引プラットフォームを通じて完了する取引の総称です。国や地域によって立地や環境が異なり、販売される商品も異なります。良いサイトを構築したいのであれば、その地域の消費者のニーズを理解する必要があります。東南アジア市場を例に挙げてみましょう。この地域の大部分は熱帯地方にあり、一年を通して夏は一度しかありません。冬物商品を販売している場合、あなたの店は間違いなく成功できないでしょう。

ゲーム機ハードウェアの販売業者はこう語った。「この流行は、私たちの分野にとっては幸運の裏返しと言えるでしょう。」米国サイトだけでも売上が大幅に増加しました。

さらに、アウトドア用品と家庭用家具の2つのカテゴリーもかなりの利益を上げました。奥森電子商務の主力事業であるアウトドアホーム部門は昨年爆発的な成長を遂げ、売上高は前年同期比109.79%増の34億5700万元、純利益は前年同期比1288.25%増の2億8400万元となった。現在、上場に向けて準備を進めております。

3. データ分析による製品選定

越境電子商取引企業の面接経験があれば、ブティック運営に重点を置く企業が増えていることに気づくでしょう。商品を棚に無闇に並べることしか知らないと、淘汰される可能性が高くなります。ブティック運営の鍵は、商品の選び方を知ることです。

一般的に、マクロ環境や政策調整に基づいて商品を選択する機会は少なくなっており、ほとんどの販売者は依然としてさまざまなデータ分析を通じて商品を選択しています。これが現在主流となっている商品選択方法です。ある主要カテゴリーを決定した後、商品選択ツールのスクリーニング機能を通じていくつかの潜在性のあるカテゴリーを選択し、各カテゴリーの出品数、バリエーション数、レビュー数などを比較します。

レッドオーシャンカテゴリーでのゴールドラッシュをあきらめないでください。売り手の中にはレッドオーシャン市場を避ける人もいますが、そうする必要はありません。売り手の業務や強みを分析してみることもできます。一部のカテゴリーには、広範囲にわたる事業を展開する多数の販売者が存在する場合があります。

越境ECはブルーオーシャン市場ですが、簡単に儲かる市場ではありません。十分な準備をせずに突入すると、生命や財産の損失を招く可能性が高くなります。

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