この Amazon 広告戦略をマスターすれば、コンバージョン率を大幅に向上できます。

越境電子商取引の世界では、「70%は商品に依存し、30%は広告に依存する」とよく言われます。製品を販売するには優れた広告が不可欠です。目を引くパッケージデザイン、強力なセールスポイントのディスプレイ、正確で効果的なプロモーション方法により、膨大な数の製品の中から自社製品を目立たせ、消費者の注目を集めることができます。

近年、トラフィック獲得競争が激化しているため、単一の広告商品だけに頼るのではなく、複数の広告商品を組み合わせた戦略を採用する販売者が増えています。複数の広告を合理的に組み合わせることで、広告効果が2倍になり、「1+1>2」の効果が得られます。

複数の広告の組み合わせを使用すると、2 つの大きな利点があります。まず、より多くの場所で商品を展示できるため、より多くの露出機会が得られます。 2 つ目は、大量の露出を得ると同時に、製品がより多くの消費者に複数回リーチする機会が得られ、コンバージョン率が効果的に向上することです。販売者にとって、露出を増やしてコンバージョン率を向上させることは非常に重要です。

さまざまな広告の中でも、ブランドプロモーション広告は理想的な選択肢です。直接商品を宣伝できるだけでなく、ロゴやライフスタイルイメージなどを活用してブランドを宣伝し、新規顧客を引き付け、潜在顧客をブランドファンに変えることができます。これは、販売者が自社のブランドを宣伝し、ブランドイメージを構築するための最良の選択肢の 1 つです。

さらに、データによると、Amazon では訪問者の 5 人に 1 人がブランドや製品のビデオを視聴した後に関連商品を購入しており、消費者の 68% が短いビデオを通じて新しい製品やサービスについて知ることを好んでいます。

さらに、ブランド構築プロセスにおいて、セラーは投稿（ベータ版）、Amazon Live、Amazon Follow などのマーケティングプロモーションツールを最大限に活用できます。投稿（ベータ版）を例に挙げます。費用対効果が非常に高い無料広告スペースです。販売者は投稿を公開することでブランドのアクティビティを増やし、ブランドが関連製品や製品カテゴリで継続的に露出・表示されるようにして、ブランドへのトラフィックとコンバージョンを増やすことができます。

以下は、いくつかの職種の実践的なスキルの概要です（ベータ版）。

1. 投稿頻度: 1 日おきに 2 ～ 3 件の製品投稿を投稿します。より多くの投稿を公開すると、製品やブランドの露出機会を増やすことができます。露出は投稿が公開されてから 10 ～ 15 日以内にピークに達します。

2. 分析と要約に注意する: 投稿を公開してテストすることで、ブランドオーディエンスのお気に入りの写真、タイトル、コピーライティングなどを理解し、分析と要約を行うことができます。これにより、視聴者の好みをより深く理解し、投稿の効果を最適化できるようになります。

これらのマーケティングプロモーションツールを最大限に活用することで、販売者はブランドをより効果的に構築し、製品のトラフィックとコンバージョン率を向上させることができます。