Amazonのトレンドが劇的に変化しました！プライムデー後は目立たないようにする

プライムデーが1日経過し、Amazonは会員デー期間中のサードパーティ販売業者の売上データも公開した。プロモーション休暇期間中、世界 19 か国のサードパーティ販売業者が 35 億米ドル以上の商品を販売したと言われており、これは昨年の会員デーの売上より 60% 増加しています。

この結果は確かにAmazonプラットフォーム史上最高の売上記録を樹立しましたが、本日のグループ必読のランチレポートでは非常に奇妙な点についても言及しました（グループへの参加を招待するには私のWeChatアカウントを追加してください：zyqmda）。売上記録を樹立したのに、なぜアマゾンはプラットフォーム全体の売上実績を直接公開せず、ダブルイレブンの売上が数秒で1億を超えたように宣伝せず、代わりに宣伝のためにサードパーティの販売者のデータを公開したのでしょうか?

実際、多くのメディアがAmazonにこのことを伝えています。 Amazon はサードパーティの販売データを公開しているので、総販売データも持っているはずです。しかし、Amazon は自社のプラットフォーム上の総売上データについてはこれまでずっと秘密主義を貫いてきた。

これによって、あるアイデアが浮かびます。今年、この流行病によってアマゾンにもたらされた成長はあまりにも目覚ましく、反トラスト当局はアマゾンを厳しい目で見ている。現時点では、Amazon は控えめな戦略を採用する必要があります。

実際、一部の海外メディアもこの可能性を分析している。この記録破りの販売実績に対するアマゾンの反応はあまりにも当たり障りのないものだったため、必然的にその背後にある動機について人々が推測することになった。

アマゾンは2015年に初めてプライムデーを開催した際、大々的に宣伝し、「アマゾンの初プライムデーは世界記録を破り、ブラックフライデーの売上高を上回った」とデータを誇張して宣伝した。

2017年、Amazonはプライムデー終了前に「プライム会員はAmazon史上最大のグローバルショッピングイベントを楽しんでいます」と宣伝した。

2019年、Amazonはプレスリリースで「プライムデー2019の売上高はブラックフライデーとサイバーマンデーを合わせた売上高を上回りました！」と述べました。

今年、Amazon は再び記録を更新し、驚異的な成長率 (昨年のプライムデーより 60% 以上) を達成しました。しかし、Amazonはプライムデー自体の販売促進は行わず、宣伝のためにサードパーティの販売業者の販売データを公開した。この数字は明らかにプラットフォームの総売上高よりもはるかに小さく、宣伝には役立ちません。しかし、Amazon はそれを実行しました。その背後にある謎は何でしょうか?

これを、アマゾンと反トラスト調査チームとの過去の対立を踏まえて分析してみましょう。

まず、反トラストチームは「アマゾンが業界で覇権を確立し、第三者の販売業者やサプライヤーに対して不当な競争を行っている証拠がたくさんある」と述べ、アマゾンの自営事業をプラットフォーム管理から分離し、独立して運営し、監督下に置かれ、自らの損益に責任を負うことを要求した。

アマゾンはこの非難に対し、「アマゾンは常にサードパーティの販売業者と互恵的な協力関係を維持しており、独占禁止チームの残酷な扱いは何千もの中小企業の利益を損なうことになる」と反論した。

今では明らかになっているはずです。アマゾンが今回、自社プラットフォームの販売を公表せず、第三者の販売業者だけを標的にした理由は、一方では世論の圧力を緩和し、他方では販売業者を人質にして独占禁止当局と戦うため、自らを「中小企業の味方」として確立するためであるに他ならない。

私たち販売者は、事業を分割して独自に運営することは、第三者の販売者にとって利益よりも害の方が大きいことは間違いないことを知っています。 Amazon の自社製品に対する傾向とサポートは長い間続いています。さらに、Amazon はサードパーティの販売者の販売データを活用して自社製品の新製品を開発しており、販売者にとって不公平な競争を生み出しています。自己運営がなければ、サードパーティの販売者は巨大な（潜在的な）競争相手を失うことになります。

したがって、長期的には、Amazon の分割は間違いなく私たちにとって良いものとなるでしょう。しかし、我々は以前に、独占禁止当局や世論の注目がすべて Amazon に集中しているため、現時点で Amazon が販売者の利益を損なうようなポリシーや変更を導入する可能性は低いと分析した。

さらに、販売業者の利益は、アマゾンと独占禁止当局との対立における交渉材料となっている。アマゾンは、販売者の権利に関わる行動においては、より慎重かつ保守的になることは間違いないだろう。したがって、最近の期間は政策が安定している期間でもある。誰もがこの機会を利用して、大規模なプロモーション後に製品ランキングを維持し、より多くの注文を獲得することができます。