販売者必見！ Amazonで商品を宣伝して利益を得る方法

越境販売業者にとって、売上と利益の拡大はすべての越境販売業者が追求していることです。では、どのように商品を宣伝すればよいのでしょうか? Maizi がアドバイスをします。

なぜ宣伝するのか

Amazon はまずキーワードを使用して関連性に基づいて商品をランク付けし、次に類似商品の全体的な販売実績に基づいてランク付けします。商品が2ページ目にある場合、トラフィックは少なくなり、商品を販売することが難しくなります。

しかし、多くの場合、当社の製品は常に後ろにあります。プロモーションの目的は、7 日または 10 日以内にトラフィックを増やし、自然な売上を増やすことです。

こうすることで、商品の売上が増加し、Amazon で最初のページに表示されるようになり、好みのプロモーションなどのツールを選択して、トップ 10 に入るために必要な正確な販売数を確認できるようになります。

リストの最適化

プロモーションを開始する前に最初に行う必要があるのは、リスティングが完全に最適化されていることを確認することです。

画像の解像度が高くない場合。コピーライティングも最適でなければ、製品へのトラフィックを増やしても意味がありません。自分の出品を素晴らしいものにするためにできる限りのことをしたと確信できたら、次にすべきことは宣伝を始める前に価格を下げることです。

これを実行する理由は、多くの場合、売上を最大化したいためであり、プロモーションの利点はランキングの向上に役立つことです。より多くの売上を獲得できれば、次のレベルに進む可能性が高くなります。

BSSR について

大規模なプロモーションを通じて BSR を上げることはできますが、プロモーション導入後には多くの出品者のランキングが以前のレベルに戻ってしまうため、商品の無料配布や FBA 手数料に費やしたお金が無駄になってしまいます。

目標は、BSR ランキングを上げるだけでなく、長期的な有機的な売上を最大化することです。

損益を計算する

価格を下げることでプロモーションが促進され、価格が競争力があればコンバージョンが増加し、より多くの顧客があなたの製品をクリックするようになります。

また、損益分岐点価格を計算して、Amazon の手数料を差し引いた後の商品の到着コストを算出し、その損益分岐点価格を最も安い価格の競合他社と比較して、彼らの発売価格よりも安く販売できるかどうかを確認します。

しかし、損益分岐点価格よりも低い価格で販売している競合他社が多数いる場合は、状況が悪いので、売却して新しい有利な市場に移行するために最善を尽くす必要があります。

投資収益率

プロモーションの実施を検討している場合、コストがそれによって得られる自然な売上を上回ってしまうと意味がありません。

したがって、製品を販売するときは、その製品にいくらかかるか、そしてそこからどれだけの利益が得られるかを明確に考えて、投資する価値があるかどうかを判断する必要があります。

利益

追加の売上が景品の費用を十分にカバーするため、利益率が 75% 以上の商品を宣伝します。