売り手はパニックに陥り、Amazon のトラフィックは 30% 急落

春のセールが終了すると、多くの販売者の注文が倍増しましたが、イベントに参加しなかったことやクーポンの制限により注文が減少した販売者もいました。大規模なセールが終了した後、トラフィックは急減しました。一部の販売者は、ここ数日でトラフィックが30％減少し、注文がまったく見られないと述べた。オペレーションスタッフの中には、来週の会議で上司にこのことをどう説明するかと冗談を言う人もいました。ヒントを教えるためにここにいる編集者ではありませんよ〜

1. 交通量減少の理由

AliExpressは3月28日に春のセールを開始し、多くの販売者がランキングを上げるためにすでにオフサイト活動の準備を始めています。

現在、すべてのプラットフォームにトラフィック レース メカニズムが備わっています。同じカテゴリー内の類似商品が一定期間内に優れたコンバージョン率と GMV を達成した場合、プラットフォームはより多くの順位とトラフィック サポートを優先します。したがって、販売者にとっては、大きなセールの前にコンバージョンと売上を増やすことが重要です。 AliExpressの春のセールの開始は、他のプラットフォームの購買力にも影響を与えています。

Temuは3月15日に北米でセミカストディアルモデルの導入を開始し、海外倉庫を持つ多くの販売業者を引き付けており、このモデルは今月末までにヨーロッパに拡大される予定である。

今年は、さまざまな越境プラットフォームが市場シェアをめぐって激しい競争を繰り広げており、単一プラットフォーム運営者にとっては困難な状況となっている。現在、新しいプラットフォームはすべて開発段階にあり、最終的な結果はそれらの間の競争となるでしょう。さまざまなショッピング プラットフォームが製品の焦点を形成します。たとえば、小型商品は Pinduoduo で購入され、大型商品は引き続き JD.com と Taobao で購入されます。状況を安定させるには時間がかかり、このプロセスは運用にとって困難です。

最近、バリエーション違反でAmazonから警告メールが届く出品者が続出しており、レビューを増やすためにバリエーションを束縛する方法を使った出品者が打撃を受けている。現在、多くのリスティングは独自に実行されており、一部は 3 つ星の否定的なレビュー ステータスに戻っています。この突然の変化により、コンバージョンとトラフィックが急激に減少しました。売主は再び改装モードに入り、牛馬のように働き、広告を再宣伝しましたが、効果はますます悪化しています。

最近はセールを狙う人も増えてきています。以下の販売価格の一部は自社価格よりわずか0.01安いだけであり、商品を発送しません。一部の販売者は夜間に追跡され、翌朝には販売が停止されます。さまざまな販売モデルが次々と出現し、販売者のトラフィックが遮断される結果となります。

Amazon には多くのトラフィックの入り口がありますが、トラフィックが不安定な場合、特に見落とされやすい（騙されて支払いをさせられる）関連トラフィックの場合、自社のトラフィックをより適切に維持する方法は、私たち自身で行うことができます。

関連トラフィックの増加

たとえば、自動広告、SP ターゲット広告、SD ターゲット広告、ASIN カテゴリ ターゲット広告、SB、SBV はすべて、関連する商品ページにリンクしてトラフィックを獲得できます。

たとえば、新モデル、バンドル、バンドルのプロモーションなど。

新モデルの販売者の多くは、それを実行するサービスプロバイダーを探します。実際、Amazon はパスを提供しており、販売者は自分でそれを提出することができます。

たとえば、ブランド旗艦店、ブランドストーリー、投稿、A+比較モジュールなど。現在、Post にビデオ コンテンツが追加されており、販売者はこの新しい方法を利用してブランド ファンを増やし、プラットフォームのプロモーションの機会を増やすことができます。

トラフィックの増減に加えて、Amazon ではいくつかの新たな変化も見られました。

アマゾンが新たなルールを発表

欧州一般製品安全規則（GPSR）は2024年12月13日（現地時間）に施行され、ほとんどのヨーロッパの販売業者に影響を与えます。

販売者は、「製品ドキュメント ページ」を通じてインストール チュートリアルや取扱説明書をアップロードできなくなりました。製品にこの属性が追加された後にのみ、バッチ フォームをダウンロードしてアップロードする必要があります。

Amazonの新商品をアップロードするページが変更され、キーワードで商品を検索する機能が追加されました。

さまざまなプラットフォームでの競争がますます激化する中、Amazon の事業が直面している課題を過小評価することはできません。私たちにできるのは、置き換えられないように、プロモーション方法を学び、最適化し続けることだけです。