1元のヘアバンドが国境を越えたヒットとなり、16歳の少女は10倍の売り上げを上げ、年間100万ドル以上を稼ぐ

信じられますか？国内のECプラットフォームでは1個1元という低価格で販売されていた大腸ヘアバンドは、TikTokでヒット商品となり、海外では少なくとも10ドル、人民元では少なくとも72元で販売され、販売量も依然として非常に高い。

エンチャンテッド スクランチはヘアアクセサリーを中心としたブランドです。この団体は、ダーシャ・デルカッチ（以下、ダーシャ）という名の16歳のアメリカ人少女によって設立されました。ユニークなデザインと高品質の製品で有名です。デザインや品質は良いのかもしれませんが、ヘアゴムが72元というのは本当にお得です！

16歳のアメリカ人少女がヘアバンドを販売し、月に6桁の収入を得ている

2021年、当時わずか13歳だったダーシャは、プロになる前のバレエダンサーでした。市販のヘアバンドはデザインがつまらないし、つけ心地も悪いし、気に入ったものが見つからなかったため、自分で作ることにしました。すぐに彼女は、この快適で美しいヘアバンドに大きな需要があることに気づきました。

ダーシャさんはTikTokでこのタイプの大腸ヘアリングを11.5ドルで販売したが、これは中国での1袋数ドルの卸売価格よりもはるかに高い。ダーシャはこのヘアアクセサリーブランドを通じて、自身のビジネスを成功裏に立ち上げ、月収6桁を達成しました。

実際、Instagram は当初 Dasha が好んで利用していたプラットフォームでしたが、プロモーションの効果はほとんどなく、友人のサークル内での販売実績は理想的ではありませんでした。すぐに彼女はTikTokの可能性に気づき、このプラットフォーム上の短編動画は急速に広がり、ユーザーとのインタラクティブ性が強く、自分の商品を宣伝するのに非常に適していることに気づいたので、この短編動画プラットフォームに重点を移すことを決意しました。

2021年4月、ダーシャはヘアバンドの製作過程や着用効果を紹介する初のTikTok動画を投稿した。予想外にも、この動画はすぐに 4,000 回以上の視聴回数を獲得し、同日中に 10 件の注文を獲得しました。他のプラットフォームでの関心の低さに比べると、TikTokからの注文は明らかにダーシャにとって刺激となった。それ以来、彼女はTikTokアカウントの運営に全力を注ぎ、ヘアバンドのデザイン、着こなしの提案、制作過程などの動画を投稿し続けている。

Dashaはヘアバンドの使用シーンと実用性を実証することで、若いユーザーの心をつかむことに成功しました。多くのユーザーがこのヘアバンドを入手したいと希望し、魅力を感じたと語りました。

ダーシャさんは、以前は週に2件程度しか注文がなかったと語った。 TikTokと出会ってからは、当初は週に100件以上の注文が入ったという。今では週に500件以上の注文を受けており、そのうち90%はTikTokから来ている。

現在、ダーシャはほぼ毎日ビデオを公開しており、そのほとんどはヘアバンドのデザインと着用効果を紹介しています。同時に、顧客をさらに固め、売上を伸ばすために定期的にライブ放送も行っています。

マルチチャネルの拡大、独立系ウェブサイト、Amazonが満開

ブランドマーケティングの面では、ダーシャは主にTikTokのショート動画やライブストリーミングで商品を販売していますが、販売チャネルの面では、 Amazonに出店したり、独自のウェブサイトを構築したりすることで、本格的な売上成長も果たしています。

エンチャンテッド スクランチは、確立された独自のウェブサイトで、シルクやベルベットなどの高品質の素材で作られたヘアバンドや、さまざまなフェスティバル向けにデザインされた特別なスタイルなど、さまざまなヘアバンド製品を提供しています。

同時に、新規顧客の注文を促すために「初回注文20％割引」のプロモーションを開始しました。

ブランド認知度を拡大し、さまざまなユーザーの購買習慣に対応するために、Dasha は Amazon にもストアを開設しました。これにより、ブランドはより多くの新規顧客にリーチできるだけでなく、Amazon の物流ネットワークの助けを借りて、製品を世界中に迅速に配送できるようになりました。

公式サイトのホームページを開くと、これらのヘアバンドのほとんどが 11.5 ドルで販売されていることがわかります。 Amazonプラットフォームでは、ヘアバンドの平均価格は12.5ドルです。対照的に、国内の主流プラットフォームでは、大容量パックの価格はわずか数ドルであり、これはエンチャンテッド・スクランチの利益がいかに高いかを示しています。

ダーシャのヘアバンドはなぜこんなに高価なのかと疑問に思う人もいるかもしれません。顧客が最も懸念する価格の問題に関して、Dasha はビデオを通じてユーザーの懸念に積極的に対応することに飽きることはありません。

ダーシャさんは、このような価格を選んだ主な理由は、ヘアバンドを作るのに大量の原材料が必要だからだと語った。ヘアバンドは高品質のシルク、ベルベットなどの高級素材で作られています。実用的であるだけでなく、日常着にファッション感を加えることもできます。彼女はまた、これらのヘアバンドを通じて、誰もがあらゆる場面で自分だけの「ヘアアクセサリーのインスピレーション」を見つけられることを願っています。

さらに、ヘアタイはすべてダーシャと彼女の母親、父親、祖母の手作りです。各ヘアタイは、厳選された素材と細心の職人技で作られており、品質と独自性を保証します。また、パッケージング費用など、ヘッドバンドに関連するコストを考慮すると、この価格は実際には非常に公正です。

さらに、彼女はホリデー要素も取り入れ、ホリデースペシャルモデルなどさまざまなヘアバンド製品をデザインしており、ヘアバンドはもはや普通のヘアバンドではなく、丁寧にデザインされた小さなギフトのようになっています。

以前、彼女のTikTokのクリスマスをテーマにした投稿は、動画再生回数が2,510万回に達し、多くのファンを魅了しただけでなく、彼女のTikTokアカウントのファン数が急速に50万人に増加し、爆発的な売上成長をもたらしました。

DashaはTikTok以外にも、Instagram、YouTube、Facebookなどの海外ソーシャルメディアにも参加しています。これらのプラットフォームは、より多くの潜在顧客にリーチするのに役立っただけでなく、ブランドの特徴や製品をさまざまな角度から紹介することで、ブランドの影響力をさらに高めました。

エンチャンテッド スクランチの人気が高まるにつれ、ブランド効果が現れ始めます。顧客の購買行動は、シュシュそのものを手に入れるためだけではなく、エレガントでファッショナブルなライフスタイルのためにお金を払うためでもあるのです。

最後に

近年の「女性経済」の継続的な成長により、女性用アクセサリー、衣類、化粧品の需要を過小評価できないことは容易に理解できます。女性は長い間、国内外で主流の消費者となってきました。小さなヘアバンドでも大きなビジネスになる可能性があり、海を越えて輸送すればその価値は何倍にもなります。

ヘアバンドなどのヘアアクセサリーの需要が大きいだけでなく、着用可能なウィッグ、シャーククリップ、ヘアデコレーションなどの製品の消費者市場も大きくなっています。私たちの頭上に隠れているこれらのビジネスは、ますます人気が高まっています。巧妙なソーシャル メディア マーケティングとユーザーとのやり取りを通じて、多くの製品が静かに人気を集めています。

高い利益に惹かれて多くの売り手が市場に殺到した。しかし、競争が激しい環境では、売り手は盲目的に市場に参入すべきではありません。より多くの市場調査を行い、根深いニーズを特定し、適切なセグメントに参入し、起業リスクを最小限に抑える必要があります。