これは、Amazon サイト外からのトラフィックを誘導する正しい方法です。

米国の消費者によるオンライン製品検索のほぼ半分は Amazon から始まります。ただし、キーワードが限られているため、リストのクリック数も限られています。オフサイト トラフィックを使用すると、潜在的な顧客を見つけ、製品やブランドを彼らの前に出すことができます。適切なオフサイト トラフィック生成により、Amazon 製品リストへのトラフィックを促進できると同時に、販売者はサイト外でメール リストを構築し、潜在的なユーザーとつながり、購入者に変えることができます。

Amazon で商品を販売していて、商品リストが高品質の画像、説得力のあるコピー、適切なキーワードで最適化されているなら、それは素晴らしいことです。しかし残念なことに、他の販売者も同様です。

Amazonの検索ランキングをめぐる競争は非常に熾烈です。検索結果ページの最初のページに表示され、ユーザーがあなたの商品リストを見たとしても、他の競合他社の商品リストも表示され、競合他社の商品を購入することになります。

しかし、Facebook、ブログ、Pinterest などの外部チャネルを通じて顧客に商品リストをクリックするよう誘導することで、競合他社よりも簡単に目立つことができるようになります。

これは確認されていませんが (Amazon のアルゴリズムは依然として非常に謎に包まれています)、Amazon は外部トラフィックを通じてランキングが上昇したリストに報酬を与えていると広く信じられています。

トラフィックの生成は販売者の売上を伸ばすことができますが、消費者が Amazon で製品を購入する場合、その消費者はあなたの顧客ではなく、Amazon の顧客であることに注意してください。

成功するビジネスを構築するには、持続可能なビジネス モデルを使用する必要があります。販売者は製品だけでなくブランドも販売する必要があります。強力なブランドと既存の顧客基盤があれば、成功する可能性は大幅に高まります。問題は、顧客を遠ざけてしまう恐れがあるため、Amazon がこれを実行する方法を提供していないことです。しかし、Amazon で購入する前に、潜在的なユーザーを顧客に変える機会をつかむことは可能です。

電子メール リストを作成することは、長期的な顧客基盤を構築し、ビジネスの価値を高めるための重要な要素です。潜在的なユーザーのメール リストを使用すると、ユーザーと交流し、関係を構築し、将来の製品を宣伝することができます。

Amazon はユーザーのメールアドレスを提供しませんが、サイト外からトラフィックを誘導することで、Amazon のポリシーに準拠しながらメールを収集できます。

潜在的なユーザーから取得したメールは、その後のレビュー依頼にも使用できるため、製品の検索パフォーマンスとコンバージョン率の向上に役立ちます。最後に、メール リストを作成すると、Amazon で販売する際のリスクも軽減されます。以前は、Amazon によってアカウントが停止された場合、すべての顧客を失うことになりますが、独自のメール リストがあれば、最悪の事態が発生しても、メール リストを通じてビジネスを救うことができます。

Amazon の販売者は、ビジネスの構築やブランドの成長など、メール リストを活用してさまざまなことを行うことができます。

以下では、販売者がオフサイト トラフィックを生成する方法と、販売者が犯しがちな間違いについて説明します。

1. 一番の間違い

多くの販売者は、Amazon の自社製品への広告とトラフィックの誘導に熱心に取り組んでいますが、トラフィックを自社の製品リストに直接誘導するという大きな間違いを犯しています。

なぜこれがエラーなのでしょうか?潜在的な購入者を商品リストに直接送ることで、彼らと長期的な関係を築く機会を失ってしまいます。顧客が Amazon で購入しなかった場合に備えて顧客の連絡先情報 (または追跡データ) を収集していない場合は、潜在的な購入者に製品を販売する機会を逃していることになります。

製品ページへの直接トラフィックもランキングに悪影響を及ぼす可能性があります。外部トラフィックのコンバージョン率は、Amazon 内部トラフィックのコンバージョン率よりも低いことがよくあります。そのため、サイト外からのトラフィックを商品リストページに誘導すると、リストのトラフィックは増加するかもしれませんが、業界では一般的に Amazon 検索アルゴリズムで重要な役割を果たすと考えられているコンバージョン率が低下する可能性があります。

2. ランディングページ

オフサイトトラフィックを Amazon 製品ページに直接誘導しないでください。まずトラフィックをランディング ページに誘導するのが最適です。最初にトラフィックをランディング ページに誘導することで、次の 2 つのことが達成できます。1) トラフィックをフィルタリングしてコンバージョン率を向上させる。 2) ランディング ページでは、将来のマーケティング キャンペーンのために潜在的なユーザーの連絡先情報を収集できるほか、Facebook Pixel などのコードを使用して訪問者の行動を追跡することもできます。

ランディング ページでは、訪問者がメール リストに記入して最終的に製品を購入するような魅力的な内容を提供する必要があります。これには、無料コンテンツのプレゼント（関連電子書籍など）や 1 回限りの割引コードが含まれる場合があります。使用できるランディング ページには 2 つの種類があります。

（1）一般的なランディングページ

このタイプのランディング ページは、Amazon の売上やランキングの向上ではなく、連絡先情報を収集することが主な目的である場合に適しています。人々が最終的にあなたの顧客になることにつながる無料コンテンツを提供することができます。市場には、LeadPages や MailChimp のランディング ページ ツールなど、このタイプのランディング ページの構築に役立つツールが数多くあります。

（２）Amazon専用のランディングページ

Amazon での売上とランキングの向上が主な目標である場合、このタイプのランディング ページが適切な選択です。販売者は LandingCube などのツールを使用して Amazon 専用のランディング ページを生成し、ユーザーのメール アドレスと引き換えに 1 回限りのプロモーション コードを提供できます。この方法により、ユーザーは割引を受けることができ、Amazon で追加の売上を上げることができ、Amazon からもランキングの上昇とトラフィックの増加という報酬が得られます。

Amazon セラー向けのオフサイト販売ファネルは次のようになります。

まず、割引や無料ギフトを提供することで、世界中のどこにいても潜在顧客をランディング ページに誘導できます。オファーが気に入った場合は、メールアドレスを入力していつでも商品を購入できます。最終的に購入しなくても、メールアドレスは保持されるため、その後のメールマーケティングに使用できます。

3. 最適なトラフィック ソースはどれですか?

オフサイト トラフィックの最適なソースは、製品とターゲット市場によって異なります。既にメール リストをお持ちの場合は、問題ありません。電子メール キャンペーンを使用すると、ブランドに興味のあるユーザーにプロモーション メッセージを送信できます。

多くの販売者にとって、Facebook での広告は効果的なアプローチです。ソーシャル メディア プラットフォームは、強力で洗練されたターゲティング ツールと、Facebook および Instagram 上の大規模な既存ユーザー ベースを提供します。

あなたの製品が視覚的なものであり、女性消費者をターゲットにしている場合、Pinterest はトラフィックの優れたソースになります。

どのトラフィック ソースが最も効果的かを知る最良の方法は、実験してみることです。ニッチなターゲットや視聴者の人口統計を調べて、効果的と思われるソースを選択します。販売者はまず目標を設定し、短期間で試行錯誤して、トラフィック ソースが効果的かどうかを確認できます。

Amazonだけに頼るのは危険です。販売者が行う必要があるのは、あらゆるトラフィック チャネルを活用し、持続可能なブランドを作成し、ランディング ページを通じてメール リストを取得し、顧客とのより深い関係を構築することです。安定した外部トラフィックと効果的な販売チャネルを組み合わせることで、Amazon ビジネスの収益性を最大限に高めることができます。

文✎ ファン・シャオリン/

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