Amazon オフサイトプロモーションのヒント: Facebook 広告コストを削減するには?

Amazon の販売業者の皆さん、Facebook 広告は高すぎるとまだ心配していますか?広告コストを削減する方法にまだ悩んでいますか?心配しないでください。この記事では、広告コストを削減する 4 つの提案について説明します。

Facebook 広告を作成する場合、課金方法にはインプレッション数またはリンクのクリック数の 2 つのオプションがあります。

インプレッション入札モデルを選択した場合は、広告がクリックされなくても、広告の表示ごとに料金を支払うことになります。 Facebook は 1,000 インプレッションあたりのコスト (CPM) を計算します。

リンク クリック (クリック単価 (CPC) 入札とも呼ばれます) の方が一般的に使用されます。このタイプの入札では、Facebook 広告がクリックされた場合にのみ料金が発生します。

Facebook 広告グループの「予算とスケジュール」セクションで請求方法を確認して変更できます。ただし、広告掲載設定の制限により、アカウントで少なくとも 67 元を費やしてリンク クリックによる課金を選択しない限り、インプレッションによる課金のみを選択できます。

Facebook 広告のコストに影響を与える要因は多数あり、それらを十分に理解することで、Facebook 広告のコストを節約し、より良い結果を得ることができます。

Facebook 広告に最も大きな影響を与える上位 5 つの要素は次のとおりです。

広告の配置:すべての広告の配置には異なる CPC とインプレッションがあるため、コストが高くなるのを防ぎ、パフォーマンスの低い配置を削除することで、成果を向上させることができます。

関連性スコア:関連性スコアは、支払う金額と広告の表示頻度に直接影響します。関連性スコアが高いほど、支払う金額が少なくなり、広告のパフォーマンスが向上します。

*ヒント: Facebook はまもなく関連性スコアを 3 つの新しい関連性指標に置き換えます。

入札戦略:各 Facebook 入札戦略には、独自の長所と短所があります。入札上限または目標コストを設定することで、不必要なコストの無駄を回避できます。

広告のスケジュール設定:広告を掲載する曜日と時間は、Facebook 広告のコストに影響します。広告をスケジュールすると、コストを削減し、広告の効果を最大化できます。

対象者: Facebook の広告スペースは限られているため、広告は特定の対象者に人気が出ます。特定のオーディエンスに広告を表示できるため、競争力が高まり、コストが削減されます。

これらの要素を制御し、適切な最適化を行うことで、コストを削減し、広告の結果を向上させることができます。

初めて新しい Facebook 広告キャンペーンを実行する場合は、利用可能なすべての配置を使用することをお勧めします。こうすることで、頭の中で想像するだけでなく、どの広告配置がより効果的かを確認できます。広告をしばらく掲載したら、配置セグメンテーションを使用して、どの広告が最良の結果をもたらしているかを判断します。

配置の内訳を表示するには、Facebook 広告マネージャのダッシュボードを開き、表示する広告セットを選択します。次に、「内訳」ドロップダウン メニューをクリックし、「配送別」>「配置」を選択します。

これにより、さまざまな掲載場所にわたる広告グループのパフォーマンスの内訳を確認できるようになります。 Facebook を通じて、配置が PC、モバイル アプリ、または Web ページに表示されるかどうかを確認することもできます。

配置を削除することでコストを削減するのは簡単ですが、これによりリーチできるオーディエンスが制限され、広告のパフォーマンスに影響する可能性があります。コストを削減するより良い方法は、配置タイプごとに Facebook 広告をカスタマイズすることです。すべての配置では広告の表示が異なりますので、配置ごとに固有の広告を設定してください。特定の配置を削除する前に、Facebook 広告の構造を調整してください。

Facebook では 4 つの入札戦略が提供されています。ただし、マーケティング目標や広告の最適化によって選択肢が制限される場合があります。入札戦略の選択肢が制限されないようにするには、キャンペーンの目標をコンバージョンに設定します。コンバージョン入札により、入札戦略のオプションが増え、Facebook 広告キャンペーンから最良の結果を得ることができます。

キャンペーンの目標をコンバージョンに設定したら、広告の配信方法と入札戦略を最適化する必要があります。

まず、広告の配信方法を最適化します。広告グループの「予算とスケジュール」セクションにある「広告配信の最適化」ドロップダウン メニューをクリックし、「コンバージョン」を選択します。こうすることで、Facebook はターゲット ユーザーに広告を表示し、Web サイトで最大限のコンバージョンを獲得するのに役立ちます。

次に、入札戦略を選択します。最低コストを選択し、入札上限を設定しても、インプレッションとクリックのコストは最も低くなります。しかし実際には、適切なユーザー層への広告の表示が制限され、クリック率が低下し、関連性スコアに影響し、最終的には広告のクリックに対して支払う金額が増える可能性があります。

ただし、目標コスト入札戦略を選択すると、操作の余地が広がり、バランスの取れた広告費を維持しながら高品質の掲載枠を獲得できるようになります。適切な配置は、マーケティング目標の達成、クリック数の増加、関連性スコアの向上、結果あたりのコストの削減に役立つ可能性が高くなります。

つまり、選択する入札戦略は、Facebook 広告キャンペーンに費やす金額とパフォーマンスに大きな影響を与えます。したがって、目標コストに加えて、さまざまな入札戦略を試し、継続的にテストして、最も適した入札戦略を見つけて、最も低コストの広告結果を達成してください。

Facebook で広告を特定の曜日と時間に配信するようにスケジュール設定できます。より低いコストでより良い広告結果を得るには、過去に最も成果が高かった時間帯にのみ広告を掲載します。これにより、広告費の無駄がなくなり、限られた広告予算を最大限に活用できるようになります。

広告スケジュールを設定する前に、予算を合計予算に変更する必要があります。変更するには: 広告グループの「予算とスケジュール」セクションで、「予算」ドロップダウン メニューをクリックし、リストから「通算予算」を選択します。

次に、「スケジュール」で広告グループの開始日と終了日を設定します。

次に、「広告のスケジュール設定」セクションまで下にスクロールし、「スケジュールに従って広告を実行する」を選択します。

表で、広告を掲載したい曜日と時間をクリックします。選択した時間は青色に変わります。

どの曜日と時間帯が最も効果的かを判断するには、Facebook 広告レポートを確認してください。 Facebook 広告ダッシュボードで、「レポート」ドロップダウン メニューをクリックし、「すべて」>「時間帯 (閲覧者)」を選択します。

次に、このレポートに 1 つの変更を加えます。画面の左側で、[メトリック] タブを開き、検索ボックスに「Spent」と入力します。検索結果で、「支出額」指標をレポートに追加します。

この列をレポートに追加すると、収益性の低い期間または時間帯を特定し、それらの収益性の低い時間帯を広告実行から削除するのに役立ちます。販売や収益の最適化に問題がある場合は、レポートで最も質の高いリードを生み出している期間に注目してください。

Facebook 広告をスケジュールすると、無駄な広告費を最小限に抑え、最も収益性の高い時間帯に予算を割り当てることができます。

*ボーナスヒント: Facebook 広告を設定するときは、「配信タイプ」フィールドで「高速化」オプションを選択します。 Facebook は、ピーク時間帯にできるだけ頻繁に広告を表示します。この配信タイプを選択すると、Facebook は広告予算をより早く消費するため、限られた予算で広告を掲載している場合は、広告費を注意深く監視してください。

Facebook のカスタムオーディエンスと類似オーディエンスは、多くの場合、既存のオーディエンスよりも優れたパフォーマンスを発揮し、関連性スコアの向上に役立ちます。これらのオーディエンスをさらに絞り込みたい場合は、既存のオーディエンス基準をカスタムオーディエンスや類似オーディエンスと組み合わせます。こうすることで、最も収益性の高い顧客を獲得できます。

セットアップ プロセス:最初のステップは、オーディエンスの現在のパフォーマンスを確認することです。広告マネージャダッシュボードで広告セットを開き、「内訳」ドロップダウンメニューをクリックして、「配信別」>「年齢」を選択します。

画像からわかるように、広告グループ内のさまざまな年齢層のパフォーマンスの内訳を確認できます。これは、カスタムオーディエンスや類似オーディエンスを改善するための参考として使用できます。

以下に示すサンプル レポートでは、パフォーマンスが最も悪い年齢層は 65 歳以上のユーザーです。この年齢層のユーザーの検索結果あたりのコストは、トップ パフォーマーのほぼ 2 倍です。このような場合は、すぐにオーディエンスのターゲティングを変更して、この年齢層を削除してください。

変更するには:広告セット編集バーを開き、「オーディエンス」セクションまでスクロールして年齢設定を変更し、広告のパフォーマンスを低下させている年齢層を削除します。

他の方法でもオーディエンスをカスタマイズできます。たとえば、広告グループに戻って性別の内訳を確認します。広告のパフォーマンスに大きな違いがある場合は、2 つの性別ごとに異なる広告グループと広告を作成することを検討してください。これは通常、ターゲット ユーザーから 1 つの性別を完全に除外するよりも優れたアプローチです。

年齢、性別、場所、言語を変更するだけでなく、カスタムオーディエンスや類似オーディエンスのターゲティングをセグメント化し、興味、行動、人口統計情報を追加または除外することもできます。ターゲティングを細かく設定すればするほど、最も適切なオーディエンスに広告をマッチさせることができます。

広告のターゲットを変更する場合は、オーディエンスへの潜在的な影響も理解する必要があります。明確に定義されたオーディエンスは Facebook 広告のパフォーマンスを向上させますが、オーディエンスのサイズが小さすぎると、広告の頻度が増加します。これにより、視聴者が広告に不快感を覚え、「広告を非表示」ボタンをクリックする可能性があります。最終的には、広告の関連性スコアが低下し、広告コストが増加し、広告の効果が低下します。

この記事では、結果あたりのコストを削減し、広告予算の効率を最大化する 4 つの方法を紹介します。これらの戦術を全体的な Facebook 広告戦略と組み合わせて使用​​すると、キャンペーンの費用を節約できます。 Amazonの販売業者の皆さん、どう思いますか?上記の戦略のうち、どれがあなたにとってより実現可能だと思いますか?ぜひ、下のコメント欄であなたの考えを共有してください。