Amazonで新製品のランキングを素早く上げる方法

Amazon の販売業者にとって、新製品をリストアップすることは一度きりのことではありません。さまざまな要素を考慮して事前に準備する必要があります。

新製品のリスト化は、販売プロセスの中でも複雑な部分です。新製品を発売する目的は、事業の拡大、売上の向上、製品認知度の向上など、多岐にわたります。

通常、新製品が発売された後は売れにくく、検索ランキングに影響を及ぼします。ランキングが低く露出が不十分だと売上は上がりません。

そのため、受注を獲得し、商品のランキングを向上させるために、新商品を投入する戦略を立てる必要があります。 ‍

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上場前の準備と戦略

商品をリストする前に、Amazon の販売者は次の準備を行う必要があります。

キーワードリスト

最適化された商品リスト

キーワードを見つけるには、競合他社が使用しているキーワードを確認します。まず類似商品を検索し、検索結果の最初のページで検索ボリュームの多いキーワードを並べ替えます。

キーワードが出発点です。キーワードツールを使用して、検索ボリュームの多い単語やロングテールキーワードを収集できます。キーワードとリストが最適化されていることを確認してください。

キーワードとリストの準備ができたら、次のステップはすぐに売上を積み重ねてランキングを向上させることです。景品キャンペーンを実施することで売上を増やすことができます。

Amazon Giveawayとは何ですか?

景品は、購入者に大幅な割引を提供するために販売者が設定する優待商品です。 Giveaway の便利な点は、特定の時間に割引商品を発売することで、商品のランキングをすぐに向上できることです。

しかし、ランキングを上げるという目標を達成するためには、まず、商品をホームページに掲載するためにどれだけの商品を販売する必要があるかを販売者が判断する必要があります。 ‍

割引を設定する

1 ページ目にランクインするために必要な販売量を決定したら、割引を設定します。多くの販売者は、どのくらいの割引を設定すればよいかわかりません。割引額によって、消費者が製品を購入するかどうかが決まります。

たとえば、Facebook 広告商品に興味深いコンテンツがあっても割引率が 10% しかない場合、割引率はユーザーの購入を促すほど小さいものではないため、多くの人はそれを無視するだけです。商品の場合、Amazon の販売者は消費者に注文を促すために魅力的な割引を設定する必要があります。

もちろん、割引額は製品の市場需要によっても異なります。商品の需要が高い場合は、割引額が少なくなる場合があります。ただし、市場の競争が激しいかどうかも評価する必要があります。例えば、iPhoneの充電ケーブルは需要が大きいものの、市場競争も激しいため、割引率は50%に設定できます。

商品の需要が低い場合、割引が 50% であってもユーザーは購入を望まない可能性があります。しかし、85％と設定されてしまうと、ユーザーは「必要なくても、こんなに低い割引率では買わないのは無理だ」と考えてしまいます。

Amazon では、 75 ～ 89% の割引を設定することで、ターゲットではない購入者の興味も十分に喚起でき、売上を急速に伸ばし、ランキングの成長を促進できます。

注意：割引が 90% を超える場合、アカウントが異常とみなされ、Amazon によってマークされる可能性があります。 ‍

割引

割引率を設定したら、クーポンの配布チャネルを決定する必要があります。以下にいくつかの配布チャネルを示します。

ソーシャルメディア

Facebook、Instagram、YouTube などのプラットフォームは、製品を宣伝するのに最適なチャネルです。たとえば、Facebook にビジネスページを設定し、ファングループを構築して、このオーディエンスにクーポンを配布することができます。または、Facebook または Instagram 広告を作成します。

ウェブサイトとブログ

ウェブサイトやブログに商品の紹介記事を掲載すると、削除されない限り、継続的にトラフィックを集めることができます。ブロガーに連絡して、記事を掲載するための商品を無料で提供することができます。関連する製品フォーラムやグループにプロモーションを投稿することもできます。

チャットボット

チャットボットはコミュニケーションを非常に便利にします。事前に設定されたスクリプトプログラムにより、チャットボットは顧客の入力内容に基づいて自動的に返信できます。

顧客が商品広告を見てクリックすると、会話が開始され、チャットボットがクーポンの申し込み方法の説明を提供できます。 ‍

オフサイト取引

オフサイトのお買い得ウェブサイトでは割引商品を掲載することができ、ウェブサイト側では一定の手数料を請求します。販売者の作業負荷を軽減できます。

メーリングリスト

見込み客のメールリストを作成することは、売上と顧客維持率の向上に不可欠です。メールリストを通じて、製品に興味のあるユーザーにクーポンを送信できます。メールリストを作成する前に、販売者はメールを収集できる前に関連するマーケティング作業を行う必要があります。

PPC広告

これはクーポン方式ではありませんが、Amazon で商品を宣伝する最も効果的な方法です。

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製品の発売後にリストとフォローアップアクションを維持する方法

割引を通じて多くの売上を達成した後は、商品リストを維持する必要があります。具体的な対策としては、

製品価格を変更する

多くの販売者は、ユーザーを引き付けるために、商品を出品する際に競合他社よりも低い価格を設定します。売上が順調に伸びた後、価格を上げて利益を増やしたいと考えています。出品者が商品を出品する際に低い価格を設定すると、価格を上げるのに時間がかかります。価格を突然大幅に引き上げると、Amazon はユーザーエクスペリエンスが悪い、または顧客を搾取していると判断し、価格を再度下げない限り、最終的に購入ボックスを失うことになります。

PPC広告を維持する

商品が販売可能になったらすぐに、PPC 広告を掲載する必要があります。しかし、商品が店頭に並んだ後も、PPC 広告が停止されるわけではありません。キーワードランキングを維持するには、PPC 広告を継続して実行する必要があります。

継続的な最適化

販売者は常に新しい効果的なキーワードを探し、売上をもたらさないキーワードを放棄し、広告キャンペーンを最適化する必要があります。

より多くのレビューを取得する

ユーザーに製品のレビューを依頼します。コメントを取得するためのブラックテクノロジーは数多く存在しますが、リスクも伴います。販売者は、高品質のカスタマーサービスを提供して、ユーザーにフォローアップして質問に答え、製品を継続的に改善し、ユーザーがレビューを残す可能性を高めることが推奨されます。

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商品リストに関する追加の提案

クーポンの数量制限

新製品のクーポンを設定する場合は、1日に発行できるクーポンの数を必ず制限してください。さらに、だまされないよう、バックグラウンドで最大注文数量を設定します。

我慢して

商品が棚に並んでから 4 ～ 5 日経ってもランキングが上がらない場合は、正常です。 Amazon が販売履歴を追跡するには時間が必要です。