Amazon は販売者に価格競争を強制しているのでしょうか?価格を下げずに新製品を作ることは不可能です!

海外メディアの報道によると、アマゾンは賃金の引き上げや中小企業の支援を通じて社会的評価の再構築を図っていることがわかった。

しかし、Amazonはプラットフォームと密接な関係にあるサードパーティの販売業者についてはそれほど懸念しておらず、販売業者に「発言や行動に注意する」よう促す非常に厳格なプラットフォームポリシーを策定している。売り手に有利な条項は多数ありますが、実施の過程で多くのポリシーが変更されました。

これには Amazon の価格設定ポリシーが含まれます。このポリシーはサードパーティの販売業者から何年も前から苦情が出ているにもかかわらず、Amazon はそれを「楽しんでいる」。

アマゾンは5年連続で最安の電子商取引プラットフォームを維持

プロフィテロは2021年7月12日から10月3日までの12週間、米国の小売大手15社の商品1万5530点のオンライン価格を比較していたことがわかった。分析されたカテゴリーには、電化製品、ファッション製品、食品および飲料、玩具、ビタミンおよびサプリメントなどが含まれていました。

国境を越えたナビゲーション、 Amazon の長期的な価格統制により販売者が悲惨な状況に！ #Amazon##越境ニュース#越境EC動画アカウント

▲動画アカウント注目の国境を越えたナビゲーション

調査によると、アマゾンは競合他社よりも平均価格が14％安く、米国で「最も安い」電子商取引プラットフォームの称号を5年連続で保持しているが、ウォルマートはアマゾンとの差を縮めている。

Amazon は依然として、ビデオゲームと電子機器の価格が最も安いです。今年、ペット用品の分野では、Chewy のオンライン価格の低さが Amazon に対する競争力を高めました。

アマゾンはすべてのカテゴリーで小売業者12社のうち11社を打ち負かし、オンラインペット小売業者Chewyはどのカテゴリーでもアマゾンの低価格に匹敵する唯一の企業となった。

アマゾンは5年連続で最も安価な電子商取引プラットフォームとしての地位を維持しているが、競合他社の追い上げも大きなプレッシャーとなっている。 Amazon はプラットフォームとして、価格差の圧力をサードパーティの販売者に転嫁します。

アマゾンがこの「栄誉」を獲得できた背景には、販売業者に対する長期的な価格圧力と、アンバランスな価格戦略があると言える。

アマゾンは価格設定に関して販売者に圧力をかけている

海外メディアの報道によると、アマゾンに対する独占禁止法の監視がますます厳しくなる中、アマゾンは自社プラットフォームの価格優位性を確保するため、一部のトップセラーに値下げを迫っている。

アマゾンは今年初めから、マーケットプレイスのトップセラーの一部に対し、ウォルマート、ターゲット、コストコなどアマゾン以外のプラットフォームで提供している価格に匹敵できない場合は新商品を出品できないと警告してきた。

報告書は、アマゾンの脅迫が同社のプラットフォーム上での「過剰価格設定」の非難をさらに裏付けるものだと指摘した。製品価格の制限により、販売業者は激しい競争に追い込まれ、ブランドは自らを救うための他の方法を見つけなければなりません。

アマゾンの大手販売業者であるPackageableは、約1か月間、ブランドの新規出品を作成できなかったことが分かっています。この状況により、売上は前年比で50％以上減少しました。

同時に、他の販売者によると、価格差は小さい場合もあり、新製品を継続的に発売するには大幅な値下げや価格変更が必要になる場合もあるとのことです。

ある調査によると、アマゾンがサードパーティの販売業者の売り上げから得る取り分は2015年から2020年の間に50％以上増加し、現在は平均して売り上げの30％となっている。

世界的なサプライチェーン危機を背景に、Amazonでの販売コストも上昇しているが、Amazonは依然として販売価格の引き下げを販売者に要求しており、販売者は利益を上げることが難しく、ジレンマに陥っている。

このような長期的な価格圧力の下では、サードパーティの販売者は黙って苦しむことしかできず、プラットフォームからの圧力を受けて価格を下げることを余儀なくされ、販売者グループとの内部競争の渦に巻き込まれてしまいます。

今年はさまざまなマクロ環境要因と相まって、国内販売業者間の内部競争状況も激化しており、業界内ではこのテーマに関する議論が止むことはありません。

業界では価格競争が蔓延しており、売り手の利益は氷点下に達している

越境フォーラムを開くと、Amazonの内部紛争や価格戦争に関する投稿が多く見られ、こうした投稿の人気は依然として高い。

▲写真はZhiwubuyanより

実際、今年はすべての越境販売業者が、このような内紛が蔓延している業界環境に直面しなければなりません。国境を越えた貿易の内紛と価格競争が深刻化している原因は何でしょうか。

業界の多くの販売者が意見を述べています。

販売者1:

現在の市場では、ほぼすべての売り手が価格を下げ始めています。アマゾンの直営店でさえ、コスト面での優位性を生かして価格を下げ、市場を掌握し始めている。このように、何もしなくても、当社の価格は市場全体よりも高く見えることになります。

販売者2:

当初の低価格は新製品プロモーション期間の一部であり、顧客に割引を提供し、より高いコンバージョンとトラフィックを追求するものです。しかし、あまりに安い価格では高品質の製品やサービスを提供することは不可能であるため、長期的な低価格は不合理です。

販売者3:

多くの人は、まず低価格で市場を開放し、状況が安定したら価格を上げることを考えました。しかし、競合他社は皆価格を下げてしまい、価格を上げれば注文がなくなり、価格を元に戻すこともできない状況でした。

しかし、このような異常な価格競争は、個々の販売業者に損害を与えるだけでなく、業界の長期的な健全な発展にも悪影響を及ぼします。国境を越えた価格競争が続くと、売り手にとっては注文量の不安定化、極端に低い利益、そしてますます内向き志向の業界構造をもたらすことになるだろう。

「受注量は多いようだが、実際の利益は哀れなほど少ない」

「利益がなければ仕事をしても意味がない。売上高は悪くないように見えるかもしれないが、月末の粗利を計算すると、何の意味もない。」

「配送に時間がかかるし、広告費も高い。値上げしないと赤字になって泣きます」

以下の出品者の発言は真実であり、悲しみに満ちています。低価格から価格上昇まで、私の注文量には全く影響がなく、1日あたり0件の注文を維持しています。

▲写真はZhiwubuyanより

そのため、多くの販売業者は内部競争の拒否を要求し始め、損失を出すよりも注文数を減らすことを優先して価格を引き上げ始めました。

「この内紛の時代には、密かに価格を上げて皆を驚かせなければならない」

▲写真はZhiwubuyanより

しかし、多くの販売者は、価格上昇がリンクに役立つかどうかを懸念しています。この点について、ある販売者は「アマゾンは現在、選択的にトラフィックを与えている。トラフィックと注文量が増えれば価格が上がり、トラフィックと注文量が少なくなれば価格が下がる」と示唆した。

業界内の内部競争と価格競争の現状について、あなたの考えや提案は何ですか?コメント欄であなたの意見を自由に共有してください〜

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