Amazonは1569万を費やしました！大量販売によるアカウント停止の影響が徐々に現れてきています。財政難をどう解決できるでしょうか?

マシュー効果は Amazon の販売業者の間でも存在します。 Amazon の販売業者にとって、商品の売上が増加すれば、Amazon のビジネスを前進させるために、より多くの資金、時間、エネルギーを投資する動機付けになりやすくなります。製品がよく売れると、販売者は自然に在庫を増やし、新しい製品を探求する意欲が高まります。

しかし、ビジネスを拡大する前に、売り手は考慮すべき多くの要素があり、その中でも資本は重要な要素です。新製品の開発、新製品の宣伝、在庫の準備には、ある程度の資本投資が必要です。したがって、資本がなければ、何の進歩も遂げることはできません。

購入者が注文し、受領を確認してから、Amazon が販売者の口座に代金を振り込むまでには、一定の時間がかかります。サプライチェーン側では、十分な在庫とタイムリーな配送を確保するために、販売者は在庫を継続的に補充する必要があります。その背景には、売り手側が事業運営を支えるために一定額の資金を持っていることが必要です。では、既存の事業の運営に影響を与えずに、売り手はどのようにして資金を調達できるのでしょうか?

利益からの積立金

利益からさらに多くの資金を確保して、既存製品の補充だけでなく、新製品の発売資金に充てることもできます。既存製品の補充率を確保しつつ、万が一に備えて利益の10％または15％を新製品開発のために確保します。

製品がよく売れると、多くの販売者は利益のすべてをこの製品に投資する傾向があります。良い新製品に出会ってビジネスを拡大したいと思ったときに、お金がなくなってしまいました。そのため、利益を合理的に分配し、利益の中から事業拡大のための資金を留保する必要があります。

製品開発預金口座を設定する

販売者は上記の積立金を預金口座に保管することができ、この口座の資金は事業拡大や新製品の開発に特化して使用されます。

ビジネスの利益評価を行い、その割合に基づいて利益を適切に分配することができます。なお、新製品開発や事業拡大のための資金は営業費用に含める必要があります。

銀行口座の残高が増え始めると、既存の製品から注意をそらすことなく、同時に次の製品の調査と計画を開始できます。

新製品の資金調達に時間がかかりすぎる場合は、既存の製品が利益を生むまでに時間がかかることを意味している可能性があり、立ち止まって価格を上げるか関連コストを削減する必要があるか、あるいは製品の販売を中止すべきかを検討する必要があります。

上記の方法では、蓄積するのに一定の時間が必要です。より早い方法は融資によって資金を調達することですが、融資には通常、高い金利と長い融資期間という問題があります。事業がまだ利益を生んでいない事業拡大の初期段階では、売り手はより大きなプレッシャーに直面することになります。

JSが発行した「2021年Amazonセラーレポート」では、セラーの31%が成功の主要因は投資資金であると述べており、十分な資金がAmazonセラーのキャリアにとって重要であることを証明するのに十分です。

しかし、すべての販売者が十分な資金援助を受けられず、チームのキャッシュフローを円滑に維持できるわけではありません。

最近、華頂ホールディングスグループは、子会社の通托科技がアマゾンによって54店舗の販売を停止され、 4143万元の資金が凍結されたと発表した。資金が凍結された後、Amazon プラットフォームは制限された資金を使用して、販売後の補償、返品返金、および販売者のその他の未払い料金を消費者に返済することができます。

11月25日時点で、Tongtuo Technologyは合計1,569万人民元の制限資金を使用していた。現在、上記凍結資金の残高は2,574万人民元で、2020年末の華鼎株式会社の現金および現金同等物の2.65％を占めています。

アマゾンのアカウントブロックの波の抑止効果は大きい。販売者のアカウントがブロックされると、それまでに運営で得た資金を失うリスクが大幅に高まり、その後の運営にも大きな脅威となります。

大手販売業者でさえも危機から身を守ることはできない。中小規模の販売業者が口座資金の凍結に遭遇した場合、リスクに抵抗する能力はほぼゼロになります。現時点では、信頼できる資金調達および貸付プラットフォームの役割は極めて重要であり、これにより、売り手が直面する未知のリスクを大幅に軽減できます。例えば、HSBC中国中小企業銀行が特別に開始した越境電子商取引専用ローンは、販売者に非常に適しています。

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