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2021年、Amazonのアカウント停止に関するメールが次々と届き、多くの越境販売業者の運命が変わりました。 中国の越境販売業者にとって主要な海外プラットフォームであるアマゾンは、前例のない「アカウント一掃」を開始し、 1000億元を超える損失を引き起こし、中国の数千の越境企業に影響を与えた。 まさにこの一連の口座閉鎖のせいで、多くの越境販売業者は将来のレイアウトの方向性について考え始め、そこから苦い教訓を引き出しました。つまり、すべての卵を一つのカゴに入れるべきではなく、越境ビジネスはリスクを分散するために複数の方向にレイアウトすることを学ばなければならないということです。 AmazonやShopeeなどのサードパーティプラットフォーム上の販売者の状況とは対照的に、いくつかの新興勢力がこの傾向に逆らって爆発的に成長し始めています。たとえば、独立系サイトの shein と shopify の力強い成長は、Amazon の e コマースの優位性に追いつきつつあります。世界の電子商取引界に新たな章が開かれました。 一時期、独立したサイトやマルチプラットフォームレイアウトがホットな言葉になりました。また、海外では一部の独立系サイトEC企業が急激に人気を博しており、独立系サイトを展開する流れが徐々に加熱している。多くの販売者は、サードパーティのプラットフォームと独立したサイトの並行モデルを開始しています。 この点では、国内の有名な越境販売業者も業界の最前線に立ち、徐々に自主サイト業務の割合を増やし、第三者プラットフォームへの依存を減らしています。 海外進出において、独立系サイトがトレンドになりつつあるのでしょうか？越境販売業者は事業拡大を競っているまずは国内のどのセラーが独自サイトを立ち上げているのか、またその最新の進捗状況を見てみましょう。 アマゾンでのアカウント禁止の波を経験した後、越境EC大手のAoqiはやや厄介な状況に陥った。口座内の多額の資金が凍結されただけでなく、海外に蓄積された在庫の消化も困難になった。 そのため、Aokkey もビジネスの焦点を多様化し、Amazon プラットフォームへの依存を減らすことで変革の道を歩み始めました。現在、Aokkeyは他のプラットフォームの事業を積極的に推進し、独立サイトへの投資を増やし、複数の新興市場プラットフォームを模索し、オフラインチャネルのレイアウトを増やしています。 アマゾンのアカウント禁止によって大きな打撃を受けたもう一つの企業は、Zebao Technologyだ。この事件は、ゼバオがアマゾンに過度に依存しているという致命的な欠陥も明らかにした。 調査によると、2021年上半期、澤宝科技のオンライン売上高は17億5600万元で、そのうちアマゾンプラットフォーム経由の売上高は17億500万元で、 97.13％を占めた。 明らかに、Zebaoの販売チャネルは非常に単一であり、プラットフォームの浄化が来ると、リスクに抵抗する能力は大幅に低下します。そのため、Zebaoは、Amazon以外の第三者販売プラットフォーム、公式サイト、オフラインチャネルを積極的に拡大し、販売シェアを高め、Amazonプラットフォームへの依存を徐々に減らしていくと述べた。 データによると、2021年7月から9月まで、澤宝独立局の売上高は約3,923万元に達し、前年同期比152％増加した。この期間中、Zebaoは他の地域でオフライン市場を拡大し続け、オフラインチャネルの収益は約1億1,200万元に達しました。 2021年7月、同托科技は同社が販売禁止となり、計54店舗が閉鎖され、4143万元の資金が凍結された疑いがあると発表した。報道によると、アマゾンはTongtuoにとって最大のサードパーティ販売プラットフォームであり、今回の禁止措置は間違いなく致命的な打撃となるだろう。 この大きな損失を受けて、 Tongtuoは、eBay、Walmart、AliExpress、Lazadaなどの他の電子商取引プラットフォームの販売シェアを高め、 Tongtuo Technologyの自社運営ウェブサイトへの投資を増やし、欧米でのオフライン実店舗チャネルを拡大すると述べた。 さらに、Tongtuo Technologyは、サードパーティの電子商取引プラットフォームでの販売チャネルを計画する一方で、独自の電子商取引プラットフォームの構築も積極的に行っていると述べました。 Tongtuo Technologyは、TOMTOPなどの自社eコマースプラットフォームを通じて海外の消費者に直接製品を販売し、同社の販売チャネルをさらに改善しています。 Lechuangは、越境サークルで最初に独立したサイトを展開した越境販売業者の1つです。楽創は2016年から独自サイトへのトラフィック誘致に向けた準備を開始し、2020年に質的な変化を生み出した。 Google Analyticsのデータによると、楽創の自主ウェブサイトへのアクセスは着実に増加しており、2021年上半期には月間60万回の訪問で安定している。また、楽創の海外自主ブランドFlexispotは、Amazonや自主ウェブサイトで非常に人気がある。 前述のように、変革を加速し、独立局事業の比率を高めている有名大手に加え、一部の初期独立局もブランドの海外進出による利益を享受している。例えば、Banguやsheinなどの電子商取引大手の独立ステーション事業は活況を呈している。 さらに、国内の多くのインターネット大手も海外進出を加速させており、独自の電子商取引サイトを立ち上げている。例えば、ByteDance は独立した電子商取引プラットフォーム FANNO と独立した女性服サイト Dmonstudio を立ち上げました。アリババは越境電子商取引を拡大するため、オンラインショッピングプラットフォーム「allyLikes」を立ち上げた。 JD.comとShopifyは中国ブランドの海外進出を支援するために提携を結んだ。 独立局の海外進出路線はますます活発になり、ブランドの海外進出は市場のトレンドとなっているが、すべての独立局関係者がこのトレンドを正確に把握しているわけではない。 潮が引いたら、誰が裸で泳いでいたかがわかるでしょう。市場テストが厳しくなるにつれ、一部の独立系サイト販売業者は淘汰される事態に陥っています。 独立したサイトにはリスクはないのでしょうか?既存のプラットフォーム事業は停止 Global Easy Shoppingはかつて国境を越えた取引で非常に人気がありました。しかし、時代は変わりました。市場の試練により、かつての栄光を継続することは難しくなり、独立局ブランドも衰退した。 2021年9月以降、Global Easy Shopping傘下の最大の3C独立サイトであるGearBestが10日以上も消えていることが判明した。ウェブサイトは突然アクセスできなくなり、閉鎖されたのではないかと多くの人が推測した。 しかし、その後間もなく、GearBest はオンラインに戻りました。不思議なことに、ウェブサイトは正常にアクセスできたものの、商品在庫が数か月間更新されておらず、正常に運営できるかどうか疑問視されていました。 独立系ウェブサイトの先駆者として、Gearbest も絶頂期を迎え、独立系ウェブサイトの巨人 shein を上回るレベルにまで達しました。しかし、近年のさまざまな異常事態は、Gearbest が Global Shopping の「捨て子」になった可能性があることを示唆しています。 2018年末から2021年半ばにかけて、Gearbestのコア営業データはすべて程度の差はあれ低下したと報じられている。 2021年上半期、 Gearbestの月間アクティブユーザー数は61,400人に急落し、昨年末の400分の1以下となった。月間平均訪問者数は143万1千人で、昨年末の1億7,482万人を大きく下回った。 ギアベストが突然急激に衰退した理由について、業界では、これは以前の流通モデルとキャッシュフローの圧力に深く関係していると考えています。 最新のニュースによると、Gearbestが復活したようだと一部メディアが報じていることが判明した。一部のサプライヤーは、Gearbestの投資マネージャーから参加の招待を受けたと述べた。同社のソーシャルアカウントも更新され、Gearbest の 8 周年記念を宣伝しています。しかし、Gearbestの今後の展開については、現時点で結論を出すのは難しい。 2. ユーケシュの独立系ウェブサイト事業は縮小している Youkeshu は深センで卸売モデルから始まった越境小売業者ですが、越境市場の発展に伴い、ブティックルートへと変革を遂げています。 しかし、この大々的な改革は独立局事業の深刻な縮小に直結した。 有科樹の親会社である天澤信息は、独立局事業は初期段階で多額の広告宣伝費が必要になると述べたとみられる。上場企業の資金繰りが厳しい状況下では、ユーケシュウは短期的に独立局事業を継続できる条件が整っていない。 報道によると、Youkeshuはブティック路線への転換により、事業展開の方向を調整し、それに応じて独立サイトの事業とチーム規模を縮小し、その結果、独立サイト事業が予想外に縮小したという。月間収益は2021年1月の約4,500万人民元から5月には100万人民元近くにまで減少した。 アマゾンプラットフォームの政策環境の変化と自主サイト事業の急激な落ち込みの影響を受け、Youkeshuの2021年上半期の営業利益は前年同期比51.12%減少した。財務報告によると、2021年上半期だけで、 Youkeshuは約7億4200万元の損失を被り、在庫残高は約8億5500万元に上った。 3. ByteDance婦人服独立ウェブサイトオフライン少し前、ByteDanceが新たに立ち上げた独立サイトDmonstudioが世論の注目を集め、多くの売り手はDmonstudioがファストファッションのユニコーンであるSHEINと競争すると予測しました。 しかし、それから間もなく、Dmonstudioは公式サイトで、2月11日からウェブサイトの運営を停止すると発表しました。しかし、この発表では閉鎖の理由については一切説明されておらず、関連するソーシャルプラットフォームのアカウントは削除されたり、更新が停止されたりしています。 Dmonstudioのドメイン名は2021年11月に登録され、つい最近ひっそりと立ち上げられたことが分かっています。しかし、開業からわずか4ヶ月も経たないうちに突然閉店してしまいました。 これまでの関連情報によると、Dmonstud io は毎日 500 種類以上の製品を棚に並べており、配送は 100 か国以上をカバーしています。ユーザーはヨーロッパ、アメリカ、中東などの地域におり、ビジネスモデルは比較的成熟しています。 現時点では、ByteDanceはこの件について回答しておらず、Dmonstudioの閉鎖の理由がさらにわかりにくくなっている。 上記の事例から判断すると、独立局は人気の路線ではあるが、一定のリスクもある。すべての販売者が操作できるわけではなく、モデルや製品の選択も非常に重要です。こうなると、独立局ブームは誤った主張なのではないかと人々は思うのではないでしょうか。どのような販売者が独立系ウェブサイトに適していますか? 独立したサイトかサードパーティのプラットフォームか?売り手はどのように選択すべきか第三者越境ECプラットフォームの冷え込みとDTCモデルの台頭を背景に、多くの越境販売業者が挑戦を熱望している。存在感を競い合うトップセラーに加え、独立サイトや海外ブランド展開に向けて準備を始めている中小セラーも多数存在しています。 しかし、過去の事例から判断すると、独立したサイトは完璧な選択ではありません。さまざまなタイプの売り手にとって、トレンドに盲目的に従うことは逆効果になるだけです。 独立系サイトとサードパーティのプラットフォームの間で、販売者はどのように選択すべきでしょうか?まず、独立したウェブサイトのメリットとデメリットを分析してみましょう。 独立局のメリットはネット上でもいろいろと紹介されているので、ここでは詳しくは述べません。主なポイントは次のとおりです。 3. プライベート ドメイン トラフィックを作成して、顧客の定着率とブランド力を高めます。しかし、独立したウェブサイトのリスクや難しさについて言及する人はほとんどいません。一般的な販売者が独立した Web サイトを構築するときにどのような問題に遭遇するかを分析してみましょう。 サードパーティプラットフォームと比較して、独立サイト販売者はより高い運用能力を必要とすることが理解されています。トラフィック獲得に重点を置く電子商取引プラットフォームとは異なり、独立系サイトはブランドと消費者と広告の関係のバランスをとることに重点を置いています。 独立したウェブサイトを運営するには、独自のブランドとウェブサイトを開発するだけでなく、広告やソーシャルメディアマーケティングを通じて顧客を引き付ける必要があり、これは販売者の技術力と運用能力の大きな試練となります。 ある報告書は、独立系ブランド販売業者が将来直面する最大の課題は顧客獲得であると指摘している。 DTC ブランド間の競争が激化し、広告費が増加するにつれて、顧客獲得コストは上昇し続けるでしょう。 さらに、広告に対する投資収益率も低下しています。プライバシー保護法によりマーケティング担当者の広告ターゲティング能力が制限され、消費者が広告の中断をブロックする能力が高まっているため、広告費に対するより高い収益を得ることがますます困難になっています。 顧客獲得コストの上昇に対抗するため、Shopify はブランド販売者に対し、短期的な利益よりも長期的なブランド構築に重点を置くことを推奨しています。これは、広告投資収益率の低下に対抗する戦略です。 一般的に、世界の電子商取引市場での競争は熾烈になっており、販売者はチャネルレイアウトに重点を置き、より多くの顧客を持つブランドを確立した販売者を優先する必要があります。 ユーケシュウが発表で述べたように、独立系サイトと連携するペイパルなどの第三者決済プラットフォームが融資発行の審査を強化し、資金を差し押さえる現象が増加している。その結果、ユーケシュウの独立局事業の売上回収率が大幅に低下し、資本利用コストが増加しました。 また、独立局事業は初期段階で多額の広告宣伝費やマーケティング費用が必要となります。短期的には、ユーケシュウは独立局事業を継続するための条件をすべて備えているわけではない。 独立サイト運営の初期段階では、販売者は大量の人材、物的資源、資金を投入し、継続的な「プロモーションのための資金投入」を通じて店舗の露出と販売をサポートする必要があります。したがって、一般の販売者にとっては依然として一定のリスクが存在します。 まとめると、越境販売業者は自らの実力に応じて独立局チャンネルを展開するかどうかを決定する必要があると考えられる。さらに、独立サイトのレイアウトはサードパーティプラットフォームの運営と矛盾することがなく、販売者も両者の関係を合理的にバランスさせることができます。独立したサイトを構築する際には、製品の革新とブランド構築にも重点を置く必要があります。ブランドプレミアムと技術的障壁を高めることが長期的な利益を得る鍵となります。
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