Sheinの米国プラットフォームが立ち上げられ、Ankerが参加する最初のブランドの1つとなった。

SHEINは5月4日、プラットフォームモデル「SHEIN Marketplace」を段階的に世界市場に投入することを正式に発表した。

SHEINマーケットプレイスが先月ブラジルに初進出したことがわかった。 5月6日、SHEINは米国でプラットフォームモデルの正式発売を発表した。

では、Shein は米国市場でどのような業績を上げているのでしょうか?

Sheinの米国電子商取引市場におけるシェアは上昇を続けており、一時は米国のオンライン小売業者のトップ10にランクインしたこともあったという。 Sheinの売上高は2022年に300億ドルに達し、世界のGMV（総流通総額）は2025年までに800億ドルに成長すると予想されています。幅広いソーシャルメディアマーケティング戦略と相まって、Sheinのインストール数は2022年に2億2900万回を超え、Amazonを抜いて米国で最もダウンロードされたアプリとなりました。

抜群の売上と膨大なトラフィックという二重の支えにより、Shein が米国でプラットフォームモデルを立ち上げることは国境を越えて白熱した議論を引き起こすでしょう。

Shein のビジネスモデルは常に、自社ブランドのデザインと販売を基盤としてきました。今回開設されたSHEINマーケットプレイスでは、サードパーティの販売業者がSheinの製品を販売すると同時に、Sheinの自社製品を販売するよう呼びかける。これは、サードパーティの販売業者が同じプラットフォーム上でSheinと競合することを意味します。

アンカーがSheinに加盟する最初のブランドの1つに

Sheinプラットフォームは、米国内の国内外の販売業者、特により迅速な物流の適時性を提供できる実店舗を持つ販売業者に開放されていると理解されています。

Sheinの米国サイトを閲覧すると、衣類や靴、バッグのほか、家庭用家具、美容、電化製品、ジュエリーなどのカテゴリーもページ上部に目立つように表示されていることがわかります。今後、Shein のサードパーティ販売業者に対する投資促進は、これらのカテゴリを中心に展開される可能性があります。

これらのカテゴリでは、一部の製品はサードパーティのブランド販売者から提供されています。越境電子商取引のスターブランドであるAnkerが、Sheinプラットフォームに参加した最初のブランドの1つになったことは注目に値する。

ページに表示されている情報によると、現在Shein USサイトにはモバイル電源、充電器、データケーブル、イヤホン、Bluetooth周辺機器など200種類以上のAnker製品が掲載されている。

Amazon プラットフォームのトップセラーであるAnker の現在の Shein での製品価格は Amazon と同じです。これはAnkerの決定であり、Shein USプラットフォームを対象としたいかなる補助金活動も行っていないことを示しています。

越境販売業者にとって、より気になるのは、Sheinの米国サイトでどうやって決済するかということです。すでに発注された注文数はいくつですか?

Sheinに定着した販売者：商品が棚に並ぶとすぐに注文が入るのでいいですね！

実際、3月頃にはすでに、多くの越境商人が公式管理者から投資の招待を受けており、最初の3か月間の手数料と返品送料が無料、交通費0、価格決定力など、さまざまなメリットを享受できることを明らかにしていました。

販売者が理解しやすいように、現在収集されている情報は次のように整理されています。

手数料に関しては、最初の3ヶ月間は手数料はかかりませんが、それ以降は全カテゴリーの売上の10％が請求されます。
価格とトラフィックに関しては、現在、販売者が価格決定力を持っており、トラフィック料金はかかりません。
物流の観点から、販売者の製品は米国から発送されなければなりません。現在、ほとんどの販売者は Amazon FBA 倉庫を通じてマルチチャネル配送注文を作成し、一部の販売者はサードパーティの海外倉庫を通じて出荷しています。最初の3か月間は返品送料はSHEINが負担します。

同時に、SHEINは、サードパーティの販売業者が定着した後、SHEINの効率的なサプライチェーンの統合と管理機能、消費者の需要の捕捉とトラフィック生成機能などのリソースに依存しながら、製品のリアルタイムのパフォーマンスと販売を確認できると述べました。

さらに、多くのSheinの販売者も注目を集めるシェアを行った。

「SHEINは本当に良いですね。店頭に並ぶとすぐに注文が入ってしまいました。先に買ってよかったです！」

「私の商品は平均注文額が比較的高いので、最初は売れないのではないかと心配していました。しかし、平均注文額が50ドルと高くても、安定して注文が入るとは思っていませんでした。Sheinのトラフィックは本当に励みになります。」

「バックエンドの操作が便利で、商品は海外の倉庫から発送されるため、別の発注チャネルがあることを意味します。今後は、Sheinプラットフォームの運営に注力します。」

既存の販売者の勧めにより、「どうやってSheinに参加するか」がほとんどの販売者にとって最も関心のある問題となっている。

SHEINはサードパーティプラットフォームを正式に発表した後、5月8日に義烏でホームファニシング投資促進会議を開催しました。多くの売り手は、今後も投資促進会議がさらに開催される可能性があると推測しています。しかし、多くの販売者は依然として参入基準について混乱しています。

販売業者が最も懸念している参入障壁問題について、Sheinの関係者にインタビューしたところ、初期段階では主にターゲットを絞った招待制となり、後期段階では徐々にすべての関係者に開放される予定であることがわかった。販売者が積極的に参加する意思がある場合、単一店舗の年間GMVが200万〜400万米ドルに達する必要があります。

もちろん、SHEIN プラットフォーム上の販売者は、顧客の安全を守るための販売者の行動規範やポリシー条件など、SHEIN の関連市場サービス契約およびポリシーにも従う必要があります。

Sheinプラットフォームモデルに興味のあるより多くの販売者が質問に答えられるように、グループチャット[Shein越境プラットフォームディスカッショングループ]を作成しました。グループディスカッションに参加するには、以下のQRコードをスキャンして[shein]と返信してください。

▲QRコードをスキャンして【 shein 】と返信するとグループに参加できます

Shein はサードパーティビジネスのサポートにも力を入れています。 AMZ1 23は、Sheinが中国でサードパーティの販売業者を引き付けることに限定されていないことを知りました。同社はロサンゼルスにチームを構築し、販売業者を引き付けサポートするための複数のポジションを募集しており、地元の販売業者を追加することでサプライチェーンを拡大する予定だ。

今後、より多くの地元ブランド、さまざまな市場の商人、世界的なサードパーティの販売業者がSHEINプラットフォームに参加し、消費者の高まるオンライン消費ニーズにさらに応えていくと信じています。

<<: 「フルホスティングモデル」のトレンドが高まっています！大手eコマース企業が参入しました！

>>: アカウント認証か年次認証か？ Amazon Global Store の回答: アカウントの停止に直接つながるものではありません。