テムの年間損失は150億を超えるかも？売り手のほぼ半数がまだ待機して見守っています。

5月26日、ピンドゥオドゥオが2023年第1四半期の財務報告書を発表したことが判明した。

報告書によると、ピンドゥオドゥオの第1四半期の営業利益は376億3,700万元で、前年同期比58.2%増加した。純利益は81.01億元となり、前年同期比212％増加した。両数字は市場予想を上回ったが、純利益は前年同期比で減少した。

▲写真はピンドゥオドゥオの財務報告書より

財務報告によると、ピンドゥオドゥオは、2023年第1四半期の同社の収益増加は主にオンラインマーケティングサービスと取引サービスからの収益の増加によるものだと指摘した。同社の越境電子商取引プロジェクト「Temu」はまだ初期投資段階にあり、収益のわずかな部分を占めている。

しかし、業界関係者は、現在、テムは総収入のわずかな割合を占めるだけでなく、赤字で収入よりも支出が多い段階にあるとさえ言えると指摘した。

海外メディア@WIREDの最近の報道によると、Pinduoduo Temuの内部関係者は、 Temuが米国市場参入に多額の資金を投入し、1注文あたり平均30米ドル（約213人民元）の損失を出していることを確認したとのことだ。

この料金の構成には、主に国際輸送費、顧客に提供される割引や金券、サービスおよび管理費が含まれると理解されています。

その中で、輸送コストに関する複数のデータ分析によると、Temuの広州倉庫から米国まで小さな荷物を輸送する場合にも約14ドルかかるという。テム社の物流パートナーであるJ&Tエクスプレス社が費用の一部を負担しているものの、テム社は商品1バッチにつき9ドルか10ドルを支払う必要がある。

関連データによると、 2023年2月現在、Temuの1日平均販売数は約20万件です。このデータに基づくと、 Temu の年間損失は約 21 億 9,000 万米ドル（年間 365 日を基準）、これは約 155 億 8,000 万人民元に相当します。

同時に、この報告書では、米国におけるTemuの顧客は主にアジア人や年間世帯収入3万ドル未満の低所得者層であると述べており、Temuの関係者は、市場での大量の広告を通じてブランド認知度を高めることが、この顧客層を拡大するための最善の選択肢であると考えている。

その結果、テムは今年米国でのマーケティング活動に14億ドル、来年はさらに43億ドルを投資する計画だ。

テムは昨年9月の発売以来、高インフレの圧力下で海外の消費ダウンの需要に応え、短期間で爆発的な成長を遂げたとみられる。 MarketplacePulseのデータによると、2023年2月現在、Temuは米国、フランス、イタリア、スペイン、ドイツ、英国などの国でショッピングアプリのダウンロードリストで1位にランクされています。

しかし同時に、上記の売上データから、テムの急速な台頭は、露出を増やし、継続的に価格を下げ、売り手とサプライヤーの利益を犠牲にし、量とスピードで海外の沈没市場を攻撃することによって達成されたことがわかります。

そのため、Temu のトラフィックは増加し続けていますが、その収益モデルは業界関係者から頻繁に疑問視されています。

今年5月に実施された調査によると、調査対象となった489人の売り手のうち、 18％が現在テムに定住しているが、 82％はまだテムに定住していないことがわかった。

そのうち、 34%の売り手はテムに定住する意向がない。テムに定住した売り手の15% は、テムは短期間で利益の波をすぐに得るためにのみ運営できると考えています。売り手の8%は、Temuは長期的に運用できると信じており、売り手のほぼ半数は依然としてTemuについて傍観者です。

Temu に対して楽観的な販売者は、 Temu のプラットフォームには大きなトラフィックがあり、注文がしやすいと考えています。 Amazonと比較すると、Temuの操作はよりシンプルで、全体的なサイクルはより短く、閾値はより低くなっています。一部のサプライ型販売者にとっては、海外プラットフォームの優れた選択肢となります。

Temu の現在のモデルに楽観的ではない販売者は、 Temu の超低価格は販売者を圧迫することで実現されており、今後ますます競争が激しくなるだけだと述べている。在庫を増やして罰金を科せられるリスクは他のプラットフォームよりも高く、頻繁に変更されるプラットフォームのルールに販売者が不意を突かれることも少なくありません。

プラットフォームのルールに関しては、多くのTemuセラーが最近、必須の罰金、入札モデル、その他のルールに続いて、Temuが「在庫商品の返品に関する最終的な解釈権はTemuが有する」という新しいポリシーを追加したと報告しています。

この規則によると、販売者の商品が倉庫に入った後、販売者とTemuが商品の取り扱いについて合意に達しない場合、Temuは商品を返品し、SF Expressに代金着払いを強制することになります。これは、 Temuが製品の品質検査に対する要求をさらに強化したことを意味します。これは売り手にとって良いニュースではありません。

現在、Temu はトラフィックを集めるために依然として低価格の製品とバイラル マーケティングに依存していますが、これらのトラフィック戦略を維持するには明らかに莫大な資本が必要です。どれくらい長く持ちこたえられるでしょうか?テム社がこの混雑期を利用して海外の消費者のショッピング習慣を育むことができるかどうかは、大きな疑問が残る。

売り手はTemuについてどう思っているのだろうか？コメント欄で議論することを歓迎します〜