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近年、女性のセルフプレジャートレンドや健康意識の高まりに伴い、「女性経済」が大きく成長しています。女性のプライベートケアニーズの高まりに伴い、「女性の健康」を中心としたテクノロジー製品が脚光を浴びています。 Fortune Business Insightsによると、世界の女性の健康市場規模は2019年に350.2億米ドルで、予測期間中の複合成長率は3.2%で、2027年までに410.5億米ドルに達すると予想されています。 その中で、女性の人生と健康のサイクル全体は、幼児期、思春期、妊娠、更年期、老年期をカバーしています。異なる時期には対応する健康問題も異なるため、思春期の月経管理や妊娠中の産後回復など、各周期に焦点を当てたサブトラックが生まれています。 今日分析するブランド、Elvieは、女性の産後の状況に焦点を当て、インテリジェンスを中核として、初期に数多くの女性の健康医療機器を発売しました。 Elvieは2013年の設立以来、4回以上の資金調達を実施し、年間売上高が1,000万ドルを超え、AmazonカテゴリーBSRチャートで長年トップを維持しています。 新しいブランドが次々と登場する中、エルヴィがフェムテック市場で長く存続している秘訣は何でしょうか?同社の技術製品はどのようにして特定のグループから認知され、マーケティングを通じてユーザーの信頼と支持を獲得するのでしょうか?
Elvie の開発の歴史を振り返ると、その根源は創業者の個人的な経験に深く根ざしています。 ブランドアークは、エルヴィーが2013年に設立されたことを知りました。創設者のタニア・ボラー氏はオックスフォード大学で性と生殖に関する健康の博士号を取得しており、女性の健康研究の専門家です。 Elvie を設立する前、Tania は HIV 予防や安全な中絶の実施などの分野で医学研究に従事し、女性の健康問題に強い関心を持っていました。 タニアさんは初めての出産後、尿失禁を発症しました。当時、彼女は、周囲の産後女性や40代以上の女性の多くが尿失禁に悩まされていることに気づきました。しかし、この問題は女性の「産後恥」という概念のせいで十分な注目を集めておらず、ほとんどの女性が黙って我慢することを選んでいました。 タニアさんは、深い理解を通じて、骨盤底筋の修復が尿失禁を解決する効果的な方法の一つであり、バイオフィードバック療法が最も重要であることを発見しました。しかし、この技術はほぼ病院でしか利用できないため、ほとんどの女性にとってリハビリテーション運動は制限されます。 同時に、タニアさんは骨盤底筋修復製品を数多く試しましたが、それでも痛みのポイントが多く残っており、女性がリアルタイムのバイオフィードバックを得るのに役立たないことがわかりました。このことから、彼女は便利で効果的な骨盤底筋トレーナーを作るというアイデアを思いつきました。 タニアはユーザーの視点から、産後女性の悩みやニーズを深く感じ、女性市場に参入してElvieを設立しました。 2015年10月、エルヴィは女性の骨盤底筋のトレーニングと産後回復の促進を支援する最初の製品「エルヴィ トレーナー」を発売しました。この製品は 12 のイノベーションおよびデザイン賞を受賞しており、多くの医療専門家から認められています。 データによると、エルヴィーは設立から6か月後に利益を上げ始め、 2016年には100万ドル、2019年には2,680万ドル、2021年には5,180万ドルの収益を上げました。現在、エルヴィーのアマゾンでの年間売上高だけでも数千万ドルに達しています。 さらに、Elvie は資本市場でも活躍しています。 2014年5月にはエンジェルラウンドの資金調達で240万ポンドを獲得した。 2017年3月にはシリーズAの資金調達で500万ポンドを獲得した。 2019年4月にはシリーズBの資金調達で4,200万ドルを調達した。 2021年7月にはシリーズCの投資で8,000万ドルを獲得した。 2021年9月にはシリーズCラウンドで1,750万ドルの追加投資を受けた。
Elvie のシリーズ C 資金調達は、FemTech カテゴリーにおける最初の資金調達ラウンドの中で最初かつ最大の資金調達であることは注目に値します。これはブランドの強さを認めただけでなく、長期的には資本が女性向けテクノロジー製品に楽観的であることの証明でもある。 FemTech（女性テクノロジー）は、2016年にデンマークの女性起業家イダ・ティン氏によって提唱されたとされています。FemTechは、女性の健康に関連するソフトウェア、診断、製品、サービスなどのカテゴリをカバーしています。その中核は、女性の生殖健康、妊娠と産後のケア、骨盤底筋と尿路の健康、一般的な健康などのシナリオにおける問題点を技術的な手段を使用して解決することです。 Statistaのデータによると、2021年の世界の女性向けテクノロジー市場の価値は約510億米ドルでした。 2030年までに、世界の女性向けテクノロジー市場の価値は1,030億米ドルに達し、2022年から2030年までの年平均成長率は8.1%になると予測されています。女性向けテクノロジー市場は活況を呈しており、着実な成長傾向を示しています。 Elvieは女性によって設立されたブランドとして、FemTech分野に深く関わっており、優れた製品を使用してユーザーの生理的問題を解決することに尽力しています。
ブランドとトラフィックが不足しないこの時代において、製品の品質と技術革新はブランド成長の中核要素であり続けます。エルヴィは創業以来、「産後不安」を抱える女性をターゲットに据えており、同社の製品は主に、前述の尿失禁などの出産後の女性の健康問題や、授乳中に女性が遭遇する生理的問題を対象としている。これら 2 つの大きな問題に対処するために、Elvie は「Kegel Trainer」と「ウェアラブル スマート搾乳器」という 2 つの主力製品を発売しました。 Elvie Trainer スマート ケーゲル トレーナーを使用すると、ユーザーはスマート アプリに接続してリアルタイムのトレーニング フィードバックを得ることができます。専門的な骨盤底トレーニング法を使用して、女性が正しく運動し、コントロールを改善できるように支援し、専門的な食事とライフスタイルのガイドも提供します。視覚的なリアルタイムモニタリングと楽しく効率的なトレーニングにより、この製品は世界中で数々の賞を受賞し、ユーザーから深く愛されています。 Elvie Pump スマート搾乳器は、世界初の静音ウェアラブル搾乳器です。コンパクトさと隠蔽性がデザインの核となるコンセプトです。この搾乳器は、プラグやワイヤーを使わず、ブラジャーのサイズに合わせて設計されており、母親がさまざまな状況で母乳を搾乳できるようにします。同時に、この製品はアプリにも接続されており、ユーザーは搾乳のリズムと強さを設定したり、リアルタイムの搾乳量を確認したり、搾乳履歴を追跡したりすることができます。スマート授乳モードをオンにすることで、ユーザーの手は完全に解放されます。 2019年、このウェアラブルスマート搾乳器は、タイム誌によってその年のベスト発明100に選ばれました。市場の需要の変化に対応するため、Elvie は製品ラインを継続的に拡大しています。- 2020年、Elvieは滑り止めミルクコレクションカップ「Elvie Catch」とウェアラブルシリコン搾乳器「Elvie Curve」を発売しました。
- 2021年、エルヴィーはハンズフリーの病院グレードの電動搾乳器「エルヴィー ストライド」を発売しました。
データによると、Elvie は自動および手動搾乳器市場の両方で Amazon の BSR リストのトップ 10 に複数の製品を掲載しており、月間販売数が 1,000 件を超えており、Amazon で定評のある大手販売業者となっています。ブランドの初期には、Elvie は「産後健康」機器で女性市場に初めて参入し、インテリジェントな製品を使用してユーザーの根本的な悩みを解決しました。今後は女性のライフサイクル全体にわたる製品研究開発を行い、女性のヘルスケアの総合ブランドを目指します。ブランドアークは、製品戦略の観点から、エルヴィーの製品が市場で人気がある理由は3つあると考えています。まず、創業者の女性ユーザーに対する洞察から、チームが産後の痛みのポイントを製品の研究開発と設計の最優先事項として重視すること、産後の生理的問題に対するさまざまな効果的なソリューションを導入することまで、私たちは「女性の考え方」を使って製品を作ることにこだわっています。 2つ目は、女性向け製品を「インテリジェント」にすることです。インテリジェント搾乳器や搾乳トレーナーの発売をリードし、APPを通じて可視化、モニタリング、モビリティなどの重要なニーズを満たし、多くの産後女性が本当に手を自由にできるようにします。 3つ目は、女性のライフサイクルにおける重要課題である「産後の健康」を入り口として「セグメント化された人口」に焦点を当て、ブルーオーシャン市場で製品を差別化し、対象層の健康ニーズを満たすことです。
女性にとって良い製品を作るにはどうすればいいでしょうか? Elvie は公式ウェブサイトで次のように書いています。「女性にとって重要な製品や技術の多くは、男性によって設計されています。」こうした企業は主流の市場アイデアに応えることが多いが、女性のニーズを真に理解しておらず、女性主導で運営されているわけではない。エルヴィは公式サイトで多くのスペースとテキストを使って女性の健康を促進し、女性を中心としたブランドコンセプトをユーザーに浸透させ、女性に対する社会の誤解や偏見をなくし、女性により多くの権利を与えることに尽力しています。 Similarwebのデータによると、8月から10月までのElvieの公式サイトへの総訪問数は120万回を超えた。ブランド運営の面では、Elvie はソフトインプラントを利用してユーザーの心を占領します。例えば、公式サイトにブログセクションを開設し、産後回復テクニック、女性の親密さガイドなど、女性の健康知識に関するポピュラーサイエンス記事を多数アップロードし、ユーザーが身体の健康に注意を払い、女性の自己認識を高めるように誘導しています。同時に、Elvie はソーシャル プラットフォームを活用してユーザーとコミュニケーションを取り、ブランド マーケティングを行うことも得意です。ブランドアークは、エルヴィがインスタグラムで37万3000人のフォロワーを抱えており、彼女の投稿は主にグラフィックとテキスト、主に女性の健康に関する科学的なグラフィックとテキストであることを知りました。 Tik Tokでは、エルヴィの公式アカウントには10万7000人のフォロワーがおり、彼女の動画には100万を超える「いいね！」が付いています。プラットフォーム上では、Elvie は FemTech コミュニティで非常に活発に活動しています。以前、フィットネスブロガーがトレーニング中に尿失禁を経験した動画をアップロードしたところ、エルヴィーがそれを再投稿してフォローし、多くの女性の共感を呼んだ。コメント欄では、多くのユーザーが同じ体験を共有していました。女性の健康問題について声を上げることで、エルヴィーは多くのユーザーの信頼を獲得しました。現在までに、Tik Tokには、ユーザーがElvie搾乳器を使用するプロセスを共有する、数十万回再生された動画が多数あります。また、エルヴィは積極的にブランド活動を組織し、社会福祉活動に参加し、徐々にブランド認知度を高め、女性向けのスマート製品を大衆に届けるために努力しています。 2018年、エルヴィーは英国の医療システムNHSと協力関係を結び、NHS内の患者が自社の製品を無料で利用できるようにした。これにより、産後の女性にかかる経済的負担が軽減されただけでなく、世界中でケーゲル体操の普及が促進されました。 2022年3月8日、エルヴィは国際女性デーを記念して「スマートボディ」というグローバルブランドイベントを立ち上げ、女性のテクノロジーが生活をどのように改善するかを伝え、女性の身体の価値と意義を広めることを目指しました。 2022年3月、ロンドンで長さ3メートルの屋外看板がオンラインになりました。英国人の母親がウェイトリフティング中に尿失禁に悩まされているという内容です。その後、「#LeaksHappen」というトピックは、すぐに英国のTwitterでトレンド検索となった。 Elvie は、ソーシャル マーケティング活動を定期的に実施し、ユーザー間の対話や議論を活発化させることで、女性の健康の問題を再び世間の注目を集め、従来の概念の束縛を打ち破りました。これにより、女性市場におけるブランドの影響力が増しただけでなく、製品販売の爆発的な増加への扉が開かれました。
現在、Tik Tokでは話題の#femalehealthの動画再生数が3億回を突破しております。女性ユーザーの自己認識が高まるにつれ、FemTech 市場は将来大きな可能性を秘めています。
ユーザーの視点から女性の使用シーンを探ることから、ブランドのあらゆる側面において女性を中核に据えることまで、エルヴィはまさに女性から始まり、女性のために使われ、女性によって達成されるという目標を達成しました。 Elvie の市場での成功は、女性向けテクノロジー ブランドの成長可能性がまだ大きいことを証明しています。しかし、スタートアップ企業がその成功を再現したいのであれば、女性の間での「身体的羞恥心」の大きな問題や、女性向け商品のマーケティングでバランスを取ることの難しさなど、無視できない問題がまだいくつかある。 Elvie は比較的明確なソリューションを提供していますが、女性に本当に感銘を与えるには、ユーザーを第一に考えるというブランドの中核に依拠する必要があります。
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