クレイジーなシャオヤンゲがTikTokに突入してグッズ販売、東方選抜が月給4万で人材募集！

アプリ分析会社AppMagicが発表した最新データによると、2023年にTikTokはApp StoreとGoogle Play Storeで10億回ダウンロードされ、他の競合アプリを大きく引き離し、昨年最もダウンロードされたアプリとなった。

TikTokは2016年のリリース以来、合計51億7000万回ダウンロードされています。巨大なネイティブトラフィックプールは、TikTok の電子商取引の急速な成長に肥沃な土壌を提供します。現在、TikTokが主導する海外のライブストリーミングEコマースは配当爆発期の真っ只中にあり、特に米国での小規模店舗の全面オープン以降、 TikTok Eコマーストラックでの競争が新たなトレンドとなっている。

近年、中国のライブストリーミング電子商取引業界は爆発的な成長を遂げ、成熟した大規模な市場へと急速に発展しています。全国規模のライブストリーミングの波により、「Douyin」のNo.1である肖洋歌や東方振軒の董玉航など、商品を販売する一流キャスターが多数誕生した。現在、海外でのライブストリーミング電子商取引の台頭により、国内のライブストリーミングリーダーたちは方向転換し、この前例のない富を獲得するために国際舞台で競争し始めています。

1億人以上のファンを持つTik Tokの有名人、クレイジー・シャオ・ヤンゲは、昨年4月にライブ配信ルームで、グローバル本部を設立し、Tik Tokで商品を販売して外国人から金を稼ぐと発言したことがある。

報道によると、同社は世界的な野望を実現するために、杭州に支社を開設して高品質のリソースを統合し、グローバル本部を設立し、TikTokに参入してライブeコマース事業を開始したという。

それから1年も経たないうちに、クレイジー・シャオ・ヤンゲのグローバル電子商取引の青写真はすでに実行に移されている。1月15日、Douyinアカウント「TikTok事業部（三羊）」の動画で、シャオ・ヤンゲの会社である三羊ネットワークが最近、海外での販売展開を開始し、シンガポールを最初の目的地としていることが示された。販売モデルは海外のインフルエンサーを活用したライブストリーミングを強化したもので、販売されるブランドのほとんどは中国の地元ブランドです。

これに対し、スリーシープカンパニーは、当該アカウントは同社の公式アカウントであり、海外での販売は確かに開始されており、最近シンガポールで海外生放送を終え、徐々により多くの国に拡大し始めていると述べた。

Crazy Little Yang Geに加えて、もう一つのトップライブストリーミングeコマース企業であるOriental Selectionも海外展開計画を加速させている。

2022年には早くも、オリエンタルセレクションがTikTokのライブeコマースに参入するというニュースが業界で流れていた。 2023年1月17日、天眼茶は、東方選抜の親会社が複数の「EAST BUY」商標の登録を申請したことを明らかにした。同時に、東方選抜の元CEOである孫東旭氏は、東方選抜がEASTBUYの商標を各地で登録しており、海外への事業拡大を準備していると述べた。

2024年に入って間もない今、ようやく海外事業が大きく前進した。 Times Weeklyによると、 Oriental Selectionは最近、コンテンツオペレーションマネージャー、ビジネスマネージャー、オペレーションマネージャー、TikTok海外ストア運営などTikTok関連の職種の募集を開始しており、月給は2万～4万元となっている。

現在、国内のライブ電子商取引市場は巨大ですが、数千のブランド、MCNなどが流入しており、競争の激化と成長の頭打ちという課題に直面しています。対照的に、海外の電子商取引エコシステムは徐々に改善しており、ライブストリーミング電子商取引市場はまだ不確実であり、業界に成長を促進するための新たな段階を提供しています。

TikTok Eコマースの急速な発展と、国内ブランドやMCNが相次いでこの分野で競争するにつれて、海外ライブストリーミングEコマース市場の潜在力がさらに解放されることが予測されます。

2023年、米国で小規模店舗が全面オープンし、TikTok eコマースは爆発的な成長を遂げました。 TikTokの米国におけるGMVは1日あたり1,400万ドルを超えたと報じられている。米国の1日あたりのGMVは2024年に1億～2億ドルに達すると推定されており、米国だけで約300億ドルの売上に貢献することになります。

また、TikTok eコマースは2024年までにGMV目標を500億ドルに設定し、米国でのeコマース事業の規模をアマゾンの領域で10倍に拡大する計画だとの報道もある。

米国のTikTokShopは現在、主に3つのモードに分かれているようです。 1 つ目は地元の店舗であり、米国の事業免許を持ち、地元の配送要件を満たしている必要があります。 2つ目は越境ストアで、主にAmazonや海外ブランドで年間GMV200万米ドル以上の販売業者を対象としています。 3つ目はフルホスティングで、越境商人にワンストップの運用とホスティングサービスを提供します。

TikTokの電子商取引システムの発展に伴い、新たな発展のピークが到来している。複数の関係者からのフィードバックによると、最近、業界ではTikTokストアの登録の波が起こっている。ある販売者は「米国のTikTokは最近本当にすごい。大手が500以上のアカウントを一気に買い、みんな利益率の高いさまざまな商品を売っていた。彼らは大儲けした」と明かした。

販売者はTikTokのフルホスティングモデルにも参入したと報じられている。一部の商品は店頭に並ぶとすぐに売り切れ、注文数はアマゾンなどのプラットフォームを上回るほどだった。在庫が即完売し、一時は品薄状態となった。

販売者からのフィードバックから判断すると、TikTok ストアの利点は、膨大なトラフィックプールに支えられており、製品にさらなる露出機会が与えられる点にあります。さらに、業界のマルチチャネルレイアウトのトレンドの下で、それが属する関心のある電子商取引のトラックは、従来のサードパーティの電子商取引とは明確な差別化を形成しました。さらに、このプラットフォームは開発の初期段階にあり、強力な政策支援と配当金の支給が行われているため、海外の商人に新たな成長の機会が生まれています。

しかし一方で、トレンドの裏には多くの罠も潜んでいます。

TikTokは開発の初期段階では、参入障壁の低さと低価格での販売に重点を置いていました。急速に勢いを増す一方で、さまざまな企業が混在し、商店の質にばらつきが生じ、偽造品や粗悪品が横行する事態も引き起こした。アマゾンのようなプラットフォームと比較すると、ビジネス環境を構築し、顧客の信頼を育むにはまだ長い道のりが残っています。

さらに、プラットフォームが成長し、発展し続けるにつれて、成長のために資金を投入するモデルは、最終的には長期的な解決策にはなりません。このため、TikTokShopは補助金を削減し、複数の料金を値上げし始めました。 2024年4月1日から、米国の小規模店舗販売業者に対する手数料率が従来の2％から6％に引き上げられると報じられています。 7月1日から手数料率がさらに8％に引き上げられます。

Amazonのような古い大手と比べると、TikTokShopはまだ非常に若いです。すでに多数の販売者がこの機会を利用しているものの、現在の配当の波が収まった後も人気を維持できるかどうかは、TikTokShop 自身にしか答えられません。

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