突然の富から巨額の損失まで、華南城の4人の若き巨匠は国境を越えた舞台から引退した

国境を越えた分野では常に優秀な人材が登場し、彼らはそれぞれ3年から2年はリーダーの座に就きます。

流通が王様だったあの荒々しい時代に、業界関係者から「華南城の四大若手」と呼ばれた同托、賽薇、澳傑、有客樹は奮闘し、業界の注目を浴びた。彼らの物語は、華南城の第一貿易広場から始まりました。データケーブルや充電ヘッドなどの安価な商品を卸売することで、小さな売り場から海外へと進出し、時代の恩恵を受けてアマゾンで大ヒット商品に成長しました。

しかし、アカウント禁止の波が何万ものアマゾン出品者を圧倒し、数え切れないほどの人々のすぐに金持ちになるという夢を消し去り、また多くのトップ出品者にも影響を与えました。かつての流通王、華南城の4人の若旦那が最初のターゲットとなった。

アマゾンの人々は今深圳湾に数軒の家を所有して儲けるという神話はもうなくなり、業界も急成長とボーナスの時代からブランド覇権の新たな道へと突入した。そして、華南城の4人の若き巨匠に代表される流通時代の老王たちは、新時代の車輪に追いついたのだろうか？

西側諸国がエルサレムなしでは成り立たないのと同様、深センの越境電子商取引も華強北を避けることはできない。

10年以上前、半径1.45平方キロメートルのこの小さな商業地区では、幅1メートルにも満たないカウンターを借りてビジネスを始め、データケーブルや携帯電話ケースなどの安価な商品を販売して莫大な利益を得ることができました。ここから多くの国境を越えた人々の夢が始まります。後に業界で有名になる華南城の4人の若き大物を含む、数え切れないほどの草の根の販売員が反撃を完遂するためにここに集まっています。

当時、越境業界のビジネスチャンスは急増しており、プラットフォーム、政策、物流、対外貿易環境などの要因の恩恵を受けて、大金を稼ぐことは難しいことではなかったようです。低コストのサプライチェーンの利点に支えられ、ハイエンドの越境には、何千もの製品をAmazonに移動して急激に拡大し、巨大なSKUと大規模な店舗で簡単にトラフィックを集めるという、最も単純な運営方法しか必要ありませんでした。

華南城の4人の若き達人が無名の仲買人から年間売上高数十億ドルの大手販売業者に上り詰めることができたのは、このような完璧な販売スキルがあったからこそです。

2019年の流行発生前、 TongtuoとAokieの総SKUは50万を超え、SaiweiとYoukeshuはそれぞれ37万と100万でした。これらの膨大な SKU は、Amazon や eBay などのサードパーティプラットフォーム上の何百ものストアに均等に配布されます。彼らは、消費者のニーズに幅広く応え、規模の経済を生み出し、莫大な利益を上げるために、豊富な製品に依存しています。

時間はお金であり、効率は富であるという考えは多くの人々の間で一致しています。長期主義の精神は早期販売者の辞書には存在しないようです。彼らは「死んだらどうなるかなんて気にしない。儲かるだけ儲かればいい」と考え、手っ取り早く金儲けをするために、偽の注文やレビューといった危険な手段に訴えるのです。運命からの贈り物にはすでに秘密裏に代償が課されていたとは、私たちは知らなかった。

当時、業界は配当金で潤っており、トラフィックが王様という大規模なゲームプレイは、いくつかの小さな「グレーな手段」によって補完され、どこに向けられても成功を収めることができました。このモデルでは帝国を築くのは簡単だが、それを維持するのは難しいということに気づいている人はほとんどいません。ホワイトラベル販売では消費者を一定期間引き留めることはできても永久に引き留めることはできません。また、大量の SKU が人々を裕福にしているときには、在庫という目に見えない弾丸はすでに静かに発射されています。

2014年に越境電子商取引が隆盛を極めた時代を経て、2020年に越境電子商取引は新たな転換点を迎えた。疫病の恩恵により業界は爆発的に成長し、数え切れないほどの人々が発展の特急列車に乗り込んだ。華南城の4人の若き巨匠の1つであるYoukeshuなどの企業は、自らのハイライトの瞬間をうまく迎え入れました。収益が急増したことに加え、彼らは盲目的に楽観的になり、在庫を過剰に抱えていた。

しかし、2021年にAmazonのアカウント禁止の波が一夜にして勃発し、偽の注文やレビューを含むあらゆる種類の違法行為が厳しく処罰されました。華南城の4人の若旦那のうち3人もレッドラインを超え、アマゾンの鉄拳によって重傷を負った。

ヨウケシュウの約340店舗が凍結され、約1億3000万元の資金が凍結された。
トントゥオの54店舗が閉鎖され、4143万の凍結の疑い
青児のメインブランドアカウントが禁止され、すべての商品が棚から撤去された

多数の店舗が突然閉店したことで、間違いなく収入源が断たれた。巨額の資金を引き出せなくなったことも相まって、華南城の4人の若旦那はたちまち経営難に陥った。この時点で流通モデルの欠点も明らかになりました。膨大な在庫を処理するのは困難だったのです。

このため、10年前の銃弾は彼らの目に直撃したのです。一連のアカウント禁止を経験した後、華南城の4人の若旦那のその後の業績は急落した。Youkeshuは2021年に年間収益15億7500万元、純損失約16億7300万元を達成した。越境EC事業の影響を受け、Tongtuo親会社の2021年の売上高は前年比11.36％減少し、損失は208.78％急増した。

今日、流通の時代は静かに過ぎ去ったようです。華南城の四小老師たちの輝きは、アカウント禁止の波によって薄れてしまった。その後、多くの売り手は、富を築く伝説のためではなく、損失のため、あるいはさらに悪いことに、債権回収や賃金要求のために、彼らの名前を聞くようになりました。

アカウントBANの衝撃の後、華南城の4人の若旦那はどんな物語を体験したのか？挫折から立ち直れないのは誰でしょうか。そして、突破して再び築き上げ、新たな人生を手に入れることができるのは誰でしょうか。

木がある：再編に直面

華南城の4人の若旦那のうち、Youkeshuはアカウント禁止の波で最も大きな打撃を受け、現在は莫大な損失と負債に陥っています。

同社が最近発表した2023年の業績予測によると、 Youkeshuは報告期間中に4億5,000万～5億元の売上高を達成し、上場会社の株主に帰属する純利益は-2億7,000万～-3億6,000万元となり、前年同期比2～26%増加すると予想している。

一連のアカウント禁止以来、Youkeshuが損失を被るのは3年目となる。損失は大幅に縮小したが、収益化が実現するまでにはまだまだ長い道のりが残っている。

この3年間、ヨウケシュは自力救済を諦めなかった。まず、オフラインチャネルを通じて在庫を低価格で処分し、キャッシュフローを回復しました。 2つ目は、事業規模を縮小し、管理コストを削減したことです。 3つ目は、事業戦略を調整し、マルチプラットフォームレイアウトを推進したことです。

しかし、大手セラーのほとんどがアマゾンへの依存を減らし、ブランド変革を進めていた時期に、Youkeshuの独立系ウェブサイト事業はあらゆる面で障害に遭遇し、この事業を打ち切りました。アマゾンはもはやYoukeshuの最大の収入源ではないが、同社は依然としてShopeeなどのサードパーティプラットフォームに依存している。

ブランドが王様である現在の海外の環境において、流通モデルからスタートしたユーケシュウは、本来の販売マインドから完全に脱却できていない。製品の差別化障壁が欠如しており、強力なブランドマトリックスの構築に失敗しました。その結果、業界内の同質競争が激化する中で、ますます取り残されていくことになります。

現在に至るまで、商品を流通させたことによる後遺症とアカウント停止の苦痛は、依然としてヨウケシュを苦しめている。財務報告によると、2022年のYoukeshuの在庫帳簿残高は約5億5700万元で、減損引当金残高は3億6800万元に達した。これまで返済できていない数億ドルの負債は言うまでもなく、高在庫は依然として赤字から黒字への転換にとって最大の負担となっている。

2月19日、Youkeshuは債権者であるShenzhen Yuanyangから「通知書」を受け取った。深セン元陽は、楊克樹が期限の到来した債務を返済できず、深刻な支払不能状態にあり、明らかに返済能力を欠いているが、再建の価値があるとして、長沙市中級人民法院に楊克樹の再建を申請した。

ヨウケシュがリストラ計画を成功裏に実行すれば、同社の資産負債構造を最適化し、持続可能な運営能力を向上させるのに役立つだろう。しかし、再建が失敗すれば上場廃止や破産宣告のリスクに直面することになる。

有力企業から上場廃止の危機に瀕する企業まで、ヨウケシュウの好転がいつ訪れるのかはまだ不明だ。

トントゥオ：破壊なくして建設なし

アカウント禁止の流行にも巻き込まれた大手企業として、Tongtuo は近年、決して楽な時期を過ごしていない。

隠れた危険の種は、アカウントの禁止と一掃が行われるずっと前から植え付けられていました。 2017年、Tongtuoは裏口上場を通じて株式を公開した。そして親会社である華鼎ホールディングスと3年間の賭け契約を締結した。残念ながら、パフォーマンスは期待を下回り、1年間のパフォーマンスコミットメントのみが完了しました。その結果、賭けに失敗したTongtuoは、Huading Sharesに5億元以上の賠償金を支払わなければならなくなった。

その後のアカウント禁止の波により、状況はさらに悪化しました。内部要因と外部要因の複合的な圧力により、Tongtuo の経営状況はさらに悪化しました。同社が主導する越境EC事業の2022年の年間売上高は前年比38.47％減少した。

実は、これ以前にもTongtuoは流通サイクルの短さとブランディングの重要性を認識していました。業界報道によると、同社は2014年にブランド変革の実験を開始し、2016年に独立したブランド部門を設立した。しかし、低コストですぐに利益を得られる流通モデルと比較すると、ブランドモデルにはまだまだ道のりが長く、そのためTongtuoは2018年にこの点に関する取り組みを中断した。

アカウント禁止の波が続いた後、ブランド戦略の推進とブランドビジネスの強化は、遅らせることのできない避けられない選択となった。この目的のために、Tongtuo は高品質の製品に向けた事業変革に注力し、洗練された管理を強化し、製品の供給と業務効率を最適化し、ブランド変革を全面的に実行する 3 つの取り組みを開始しました。

ブランドの主流に真っ先に飛び込んだTongtuoは、損失を早期に食い止めることに成功し、業績も好転した。 2023年上半期、同社が代表する越境事業の売上高は16億7,600万元で、前年同期比0.18％減少した。純利益は350万7800元で、前年同期比101.80％増加し、損失が利益に転じた。

現在、TongtuoはGOOLSKY、ANSELF、TOOARTSなど、複数のカテゴリーをカバーするトップブランドを生み出しており、その変革の道は非常に効果的であると言えます。

しかし、このとき、Tongtuoは大きな決断を下した。それは、別の越境販売業者であるHuakai Yibaiに売却することだった。。この点に関して、華開易培は、今回の買収は事業モデル、分野、製品力の面で両者の補完性を高めることになるだろうと述べた。

通托に関しては、華鼎ホールディングスの総経理が社内文書で「越境EC業務は専門家に任せよう」と述べたように、華鼎ホールディングスから近年脚光を浴びている流通王・華開易柏への「交代結婚」も、同社の発展に新たな活力を吹き込むかもしれない。

青児：目立たないように

他の3社と比べると、青児は控えめです。公表されている実績データはあまり多くなく、近年の具体的な運用状況は分かりません。

2021年にアカウント禁止の波に遭遇した後、Aukeyを含むAukey傘下のいくつかのブランドが打撃を受けました。膨大な在庫残リスクを解消するため、在庫一掃モードを速やかに開始し、ブランド変革を加速しました。

青芒が他のものと違うのは、基礎がしっかりしていることです。嵐が来た後も投資を増やし続け、マルチプラットフォームのレイアウトを積極的に推進し、独立局事業を深め、新興市場とプラットフォームを模索する一方で、元の軌道を中心に新製品と新ブランドの開発に注力しました。

そして昨年12月、長い間沈黙していたAoqiは大きな動きを見せた。家具メーカーの浙江永強と提携し、越境電子商取引会社の設立に投資したのだ。その中で青児は登録資本金は750万元で、75％を占めています。浙江永強は25％を占め、登録資本金250万元を拠出している。

1社は長年の経験を持つ大手越境企業であり、もう1社は高品質のサプライチェーンを有しています。これまで静かに大きな成果を上げてきたAoqiは、人気の家庭用家具市場に参入することで、新たな成長曲線を描くことを望んでいることがわかります。

SRW: ブランドハーベスター

それに比べると、サヴィの生活は明らかに少しだけ快適です。同社は流通モデルからスタートし、早い段階からブランド変革の道を模索し、一連の大ヒット商品の複製戦略を使って世界を征服し、数十の主要ブランドを育成することに成功しました。サヴィは非常に先見の明があり、アマゾンの限界を試すために密かにグレーゾーンを歩いたりはしませんでした。そのため、彼は華南城の4人の若き名人の中で唯一、タイトル禁止の波に無傷で済んだ人物となった。

昨年7月、IPOまでの紆余曲折を経て、サンテックはついに資金調達に成功し、深セン証券取引所に上場した。昨年の市場環境の不確実性にもかかわらず、サンテックは2023年の最初の3四半期に反循環的な成長を達成し、売上高は前年比30.27%増の43.74億元に達しました。純利益は2億2300万元で前年比41.71%増加した。

華南城の4つの中小企業のうち、収益が主に3Cカテゴリーから得られる他の3社と比較すると、サヴィは設立当初からより高い粗利益率で衣料品市場に参入した。

間違いなく、Savi もホワイトラベルの販売業者としてスタートし、複数のチャネル、広範な流通、積極的な低価格攻勢という戦略を利用して海外に足場を築きました。しかし、同社は早くからブランディングの重要性を認識し、 2016年にブランド変革戦略を策定し、主力商品をブランド衣料品に位置付けました。同時に、アパレルサプライチェーンにおける存在感を深め、チームの自主開発とブランド運営能力を強化しました。

2019年以来、変革期における大規模な投資と海外顧客の消費アップグレード傾向の恩恵を受けて、サヴィブランドの市場シェアは大幅に増加し、多くのブランドがアマゾンのさまざまなサブカテゴリでの包囲を突破し、優位な地位を確立しました。

それに比べて、 「アマゾンの大ヒット商品製造機」として知られるサヴィは、ブランド構築に長けている。さらに、プラットフォームのコンプライアンス運用ルールを遵守しているため、アカウント禁止の波に巻き込まれていません。華南城の4人の若旦那の中でも最も声が大きい人物でもある。

2022年現在、サンテックは売上高が1,000万元を超えるプライベートブランドを63社育成しています。強力なブランドマトリックスにより、Savi は競争の激しい衣料品市場で確固たる地位を築くことができます。

ある販売業者はこう語った。「大学を卒業した時、華南の四青年と酒田の五虎の評判に衝撃を受けました。一度、ある企業に面接に行ったことがあります。背が高くて豪華なオフィス空間と、越境者がもたらす効率の良さは新鮮でした。しかし、アマゾンに依存していたせいで、これほど巨大な越境企業がある日破綻するとは思いもしませんでした。」

華南城の4人の若旦那を筆頭とする大手セラーだけでなく、このような無数の中小セラーも越境取引の全盛期を目の当たりにし、その激動の現在にも同行している。業界が再編や入れ替えを経験するのは歴史の必然的な法則です。適切なタイミングで舵を切り、正しい方向を把握した者だけが、早期に排除されることを避けることができる。

大量商品流通時代に頭角を現した大物販売業者として、華南城の4人の若旦那は今、全く異なる状況に置かれている。おそらく、ある歴史的時期には、広範囲に配布するという無謀なアプローチが最善の答えだったのでしょう。

しかし、業界の車輪は前進しており、ますます多くの人々がパイの一部を求めて争っており、プラットフォームも規模が拡大するにつれてより標準化された形で発展しています。流通は歴史の舞台から徐々に姿を消し、かつての交通重視の販売精神はもはや時代の発展に適さなくなっています。

ますます激化する海外の競争環境において、国境を越えた人々はもはや手っ取り早く金を儲けようという考え方に固執することはできません。むしろ、スピードを緩め、さらに先を見据え、ルールを順守するためのさらなる基準を持ち、長期の蓄積にもっと忍耐を持ち、内部循環の激流に淘汰されないようにブランドの鎧で武装すべきである。

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