Amazonが低価格ストアを立ち上げるかも！テムまでロールアップしますか？

商品クーポン、価格クーポン、サービスクーポン…「かもしれない」という言葉は、近年の越境EC業界における「今年のキーワード」とも言えるでしょう。

低価格で知られる新興プラットフォームの止まらない成長により、Amazonのような強力な企業でさえ価格の渦に「巻き込まれる」ことは避けられません。

最近の業界報道によると、アマゾンは「低価格ストア」と呼ばれる新しいプロジェクトを秘密裏に準備していることが判明した。このプロジェクトは招待制を採用しており、カテゴリーはホワイトラベル、低価格、ファッショナブルな家庭用品に重点を置いており、投資促進はTemuとほぼ同じです。

アマゾンはまだ正式に発表していないが、販売業者によると、アマゾンは最近、一部の販売業者を深センに招待し、「低価格ストア」の非公開の投資促進会議を開催したという。

業界に流出した会議内容によると、アマゾンの低価格ストアは、ホワイトラベルの低価格ファッション、家庭用品、日用品を顧客に提供することに特化したストアです。フルフィルメントと配送は中国で運営されているAmazonの倉庫で行われ、商品は9〜11日以内に顧客に直接届けられる予定です。

▲写真は販売者の開示情報より

暴露内容と一致して、「ホワイトラベルの低価格」、「ファッショナブルな家庭用品」、「Amazon によるフルフィルメント」はすべて、Temu の完全管理型ビジネスと重なります。しかし、フルホスティングとは異なり、Amazonの低価格ストアプロジェクトでは、販売者は広告を出す権利はないものの、商品を選択し、価格を設定し、活動に参加する権利は依然として持っています。

業界が明らかにした会議内容と合わせて、アマゾンの低価格店プロジェクトの主な投資促進内容をまとめると次のようになる。

1. 入場について

Amazonはamazon.comのホームページ内に低価格ストアの入り口を設け、閲覧インターフェースはホームページとは別のセカンダリページとなる予定。

2. 商品の選択について

カテゴリー: ファッション、ホーム＆リビング

条件: ホワイトラベルの低価格、軽量、安全な製品。価格は20ドル未満、重量は1ポンド未満、サイズは14×8×5インチ以内です。

3. 物流について

製品はAmazon中国の倉庫に入り、そこから小包が直接最終顧客に送られ、配達時間は9〜11日です。

衣料品の異なるSKUは箱に混在できますが、衣料品以外の製品は箱に混在できません。

4. 権利と責任について

• 販売者：商品を選択する権利、価格を独自に設定する権利、活動に参加する権利。

• プラットフォーム: 物流フルフィルメント、オンサイトおよびオフサイトの広告、手数料の徴収

5. その他の重要なポイント

• 返金および返品ポリシー: 3 ドル未満の低価格製品は返品できません

• 業績評価方針：本店とは別に実施

• 追加販売なし、保管容量制限なし、在庫超過料金なし

▲写真は販売者の開示情報より

ベテランセラーによると、アマゾンの低価格店はすでに導入段階に入っており、招待制を採用しているという。招待リンクは2〜3か月以内に販売者に発行される予定です。

このニュースが報道されるやいなや、それは国境を越えて瞬く間に広まりました。

「これが Amazon の低コストの完全管理モデルですか？」

「価格はまた上がるでしょう。テムと同等になるでしょう。」

「これはフルホスティングのアップグレード版でしょうか？価格決定力＋大量のトラフィック、何か面白いものがあるはずです。」

本稿執筆時点では、Amazon はまだ関連情報を公表しておらず、プロジェクトの具体的な詳細については今後追って発表される予定です。販売業者の反応から判断すると、彼らの多くはアマゾンの新プロジェクトに対して好奇心と期待に満ちており、業界ではアマゾンが低価格ストアを立ち上げる動機について議論されている。

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2022年に登場したテムは、低価格の槍ですぐに海外市場でニッチな市場を開拓した。同社が主導するフルホスティングモデルは、海外に進出する4匹の小さなドラゴンが支配する、極めてコスト効率の高い波を引き起こした。

世界的な電子商取引の覇者として、Amazon は長い間、海外の電子商取引分野で主導的な地位を占めてきました。しかし、特に世界的な消費の低下という状況の中で、Temuなどの中国の電子商取引プラットフォームの激しい攻勢に直面し、その市場シェアは必然的にある程度まで侵食されてきました。

コスト効率は常に、Amazon が生き残るために頼りにしている重要な開発ロジックです。同社は、小売業者の価格決定力を抑制するために公正な価格設定ポリシーを策定し、価格検索アルゴリズムを使用して、プラットフォームで販売される製品が競合他社の製品と比較可能かどうかをチェックしています。

その後、狂ったように資金を浪費し、極端に低価格を売り込んでいたTemuに直面して、Amazonは当初、正面から対決することに消極的だった。同社は以前、Temu が同社の価格設定ポリシーの実施基準を満たしていないため、価格設定アルゴリズムから削除したと発表していた。

もし上記のニュースが事実であれば、低価格モールの立ち上げはアマゾンが主導権を握り、低価格分野でテムに対抗するための手段となるかもしれない。

実際、アマゾンは今年2月にはすでにインドで先陣を切って「バザール」という特別なストアを立ち上げており、ノーブランドのファッションやライフスタイル商品の販売に特化しており、価格は600インドルピー（約7.2米ドル）以下となる。アマゾンはこの低価格ストアを通じて、コスト効率を追求する中低所得層の消費者にリーチし、地元の電子商取引プラットフォームと市場シェアを競うことを目指している。

現在、米国で展開される低価格モールは、モデルやロジックの面でバザールと多くの類似点を持つと噂されている。これを踏まえると、Temuなどのプラットフォームの低価格の影響を受けて、Amazonは以前から下位層市場への参入を計画していたことが推測できる。

テムが絶対的な低価格優位性を確立できる理由は、完全な信託統治の保護と切り離せないものです。テムは、この中間業者を排除するモデルを通じて、国内の高品質なサプライチェーンを統合し、豊富な商品ソースと独立した生産能力を備えた工場型および統合型産業貿易販売業者を迅速に集め、高度に集中化された管理システムで大幅なコスト削減を実現することができます。

Amazonの低価格モールとTemuのフルホスティングサービスはある程度似ています。両プラットフォームは物流、トラフィック、その他の運用プロセスを担当し、販売者は商品の選択を担当します。しかし、アマゾンの低価格モールモデルでは、販売者が独自に価格を設定し、在庫を管理する権利を持っているという点が異なります。

したがって、多くの販売業者の目には、Amazon の低価格モールの開設は喜ばしいことと悲観的なことの両面がある。

漏洩した情報から判断すると、この低価格モールは主にホワイトラベル戦略を採用しており、製品の価格も比較的低く設定されているため、内部競争の度合いがさらに激化する可能性がある。特にメインサイトの FBA セラーは、在庫、広告、倉庫、物流など、さまざまなコスト圧力に耐える必要があります。低価格モールが大規模にオープンすると、メインサイトの商品は低価格化の影響を大きく受け、集客と市場シェアの両方が損なわれる可能性があります。

しかし、一方では、低価格の店舗では主にノーブランドの商品を販売することになるため、ホワイトラベル商品にとっては大きなチャンスになると考える販売者もいます。一方、低価格モールの顧客基盤は依然としてアマゾンの顧客基盤と重複しているため、テストコストを削減し、迅速な支払いを実現するためのテストチャネルとして活用することができます。

全体的に見て、アマゾンの低価格モールの立ち上げは、単にテムに対する低価格攻勢を開始することだけを目的としているわけではない。ブランドの育成と本拠地でのブランド堀の構築を基礎として、低価格モールの新たな交通入口はホワイトラベル製品に触手を伸ばし、より幅広い消費者層にリーチし、消費のダウングレード環境において市場にさらに次元の高い選択肢を提供します。