売上が500倍に急増！タオバオの海外販売業者は静かに儲けている

「海外に行かなければアウト」という一見一方的な主張は、2024年になってますます不可逆的な流れとなっている。

国内の電子商取引の成長が徐々にピークに達するにつれて、中小企業やブランドから大手電子商取引プラットフォームまで、海外での新たな成長を開拓することに合意しました。特に、海外進出した四匹の小龍の傑出したパフォーマンスは、より多くのプラットフォームを引きつけ、グローバル化路線を競い、利益の多い海外市場の奪い合いを繰り広げている。

Pinduoduo は海外事業を開始してからわずか 2 年で、すでにホスティング業界に旋風を巻き起こし、世界的な成功を収めています。中国を代表する電子商取引企業であるタオバオも、海外市場の巨大な金採掘の可能性に嫉妬しており、海外展開のプロセスを絶えず加速し、投資を継続的に増やしています。

ますます激化する海外戦場で、タオバオは独自の地位を確立できるのか？

タオバオは今年7月、 「大型衣料品全世界送料無料計画」という海外プロジェクトの開始を発表し、タオバオと天猫のすべての衣料品販売業者から投資家を募集している。プログラムに参加する販売者は、Taobao Overseas Edition、AliExpress、 Lazadaなどのアプリを通じて、既存のTaobao Tmallストアをベースとして、世界中の何十億もの消費者に直接商品を展示し、販売することができます。

つい最近、タオバオは、従来の「ビッグアパレル海外計画」を「タオバオ天猫海外成長計画」にアップグレードし、対象をアパレル業者のみから、美容・母子用品、3Cデジタル、スポーツ・アウトドア、ホームファッション玩具、小型家電など、あらゆる業界の業者に拡大すると発表しました。

業界報道によると、タオバオとTmallがこのプロジェクトを担当し、アリババ・インターナショナルが海外物流とユーザー運営を担当している。大手アパレル企業向けのグローバル送料無料海外プランに加入した販売業者は、自動的にタオバオと天猫の海外成長企業にアップグレードされます。

プロジェクト開始以来、返品0、返金0、配送保険0、マーケティング投資0というセールスポイントに注力し、多数の衣料品販売業者が参加していることがわかった。アパレル業界では長らく高コスト、高在庫、高返品率に制約されてきた多くの販売業者も、この新しいチャネルを通じて新たな売上を獲得することができた。

現在、2か月の試行を経て、Taobaoの海外展開モデルは成功裏に実施され、参加店舗の来店数と注文量が大幅に増加しました。この目的を達成するために、野心的な Taobao は、単一のカテゴリに焦点を合わせるのではなく、業界全体を網羅し、より裕福な販売者グループにリーチするという、素晴らしいアップグレードを直ちに開始しました。タオバオは、小売業者の海外市場拡大や新規事業の獲得、成長を支援するために、数百億人民元を投資するとも報じられている。

具体的には、Taobao と Tmall の海外成長計画は、元のモデルに基づいて 2 つの主要な方向でサービスをアップグレードすることに重点を置きます。

1. コスト削減：手数料を下げ、送料無料エリアを拡大

海外進出する加盟店のコストとリスクをさらに軽減するため、タオバオTモールは今後さらに海外手数料を引き下げ、送料無料エリアを拡大していく予定です。さらに、包括的なマーケティングサポートと物流保証を提供するために数十億ドルが投資される予定です。

業界筋によると、2024年10月11日から、大型アパレルカテゴリーのサービス料基準が20％から15％に引き下げられ、海外販売が5％を超える場合のサービス料還付政策が廃止される。

2. 利益増加：10億以上の商品を対象に郵便料金補助を実施

全世界送料無料企画の円滑な実施を確保するため、タオバオTmallは海外商品に対する送料補助を引き続き提供してまいります。この補助金は、日用品から高級嗜好品まで10億点以上の商品をカバーすると予想されており、販売業者の物流コスト削減、海外市場での商品競争力の向上、利益率の拡大に貢献する。

注目すべきは、この海外取引計画を通じて、Taobaoアプリの海外サイトの売上高、取引額、ストアファン、肯定的なレビューの数がすべてストアに蓄積されることです。また、Taobao以外のアプリ（Lazadaなど）の取引金額データもストアに蓄積されます。つまり、海外の顧客基盤を開拓する過程で、売り手側も目に見えない形で国内事業にフィードバックしているのです。

タオバオの海外プロジェクトのアップグレードの背後に、アリババの野心を見ることは難しくない。まず、国内在庫をめぐる競争が激化する中、販売者が新たな市場を見つけて売上を伸ばすお手伝いをします。第二に、海外市場における巨大なチャンスを捉え、当社自身の第2の成長曲線を活用することです。

タオバオの海外進出計画は開始されてまだ2か月余りですが、すでにTmall加盟店のJiaoxia、タオバオ加盟店のJOC、Meiyangなど数十万の衣料品販売店の誘致に成功しています。

多くの関係者からのフィードバックによると、最初の一団の販売者はすでに状況をうまく利用し、トラフィックと売上の同時獲得を達成しています。ある小売業者の1日の海外注文売上高は前年比で約500倍に急増し、一部の小売業者の海外取引は50％以上を占めました。

税関総署のデータによると、2024年上半期のわが国の越境電子商取引の輸出入規模は1兆2,200億元に達し、前年比10.5％増加すると予想されています。この段階では、国境を越えた金採掘のトレンドはちょうど良いのですが、多くの国内販売者にとっては、経験不足のため躊躇したり、適切な機会を見つけられなかったりします。

タオバオの海外拡大計画の開始により、これらの販売業者にとって効率的で便利なチャネルが提供されました。業界報道によると、ある衣料品販売業者がこのプロジェクトに参加し、3日間のプロジェクト試行後に1日あたり20万元の収入を達成したという。

売り手の実りある成果の背後には、このモデルがまだ初期段階であるにもかかわらず、寛大なサポートと早期成長の配当のおかげで、新しい売り手に多くの利益をもたらしていることが容易にわかります。

プロジェクト自体に戻ると、これはある程度、その背後にあるタオバオとアリババが売り手を確保し奪取するための重要な手段であるだけでなく、Temu、SHEIN、TikTokなどの海外プラットフォームに追いつくための重要な試みでもあります。

昨年、海外に進出した4人の小さなドラゴンは、フルホスティングやセミホスティングのモデルで海外で波を起こし、業界を揺るがしました。ある意味、タオバオの海外プロジェクトは「タオバオ版セミホスティング」と言えるでしょう。

販売者は商品を国内の配送倉庫に発送し、倉庫到着時に受領を確認するだけでよく、プラットフォームが国境を越えた業務、物流、アフターサービスを担当します。しかし、Temu セミホスティングと比較すると、その最大の競争上の優位性は、販売者が商品の価格設定と所有権を独自に持つことです。

この戦略的なアップグレードは、Temuなどの海外プラットフォームから市場を奪取するというTaobaoの決意をさらに示すものです。元々の衣料品単一路線に限定されず、これらのプラットフォームと同様に、あらゆるカテゴリーの販売業者を全面的に受け入れ、海外の消費者にさらに多様な商品の選択肢を提供します。

中国を代表する電子商取引企業である Taobao にとって、長年にわたる電子商取引の経験とサプライチェーンの優位性は、間違いなく同社の海外展開における最大の頼みの綱です。今日の売り手の急増は、このプロジェクトの巨大なビジネスチャンスと成長の余地を裏付けています。

しかし、海外市場は複雑かつ変化が激しく、国内の電子商取引のロジックをそのまま適用することはできません。タオバオの海外進出計画は急速に拡大しているが、一方で、性急な準備や不完全な規則・規制などの問題や課題にも直面している。

海外進出を果たしたタオバオが今後成長を加速させ、Temuなどのプラットフォームと競争できるかどうかは、まだ未知数だ。

<<: Temu からのもう一つの大きな新しい規制が 10 月に発効する可能性があります。

>>: 緊急！米国では45,000人の労働者がストライキを行う可能性があり、36の港が閉鎖に直面する！