最新の！ Amazonの低価格モールがオンラインに登場、Temuに勝てるか？

業界で大きな注目を集めてきた「アマゾン低価格モール」が、5か月以上を経て、ついにその謎の一角を明らかにした。

11月12日、アマゾンの低価格モールがモバイル端末上で正式にオープンしたことがわかった。

現在、Amazon モバイルアプリで「Haul」を検索すると、低価格モールが開き、シンプルで明確な UI スタイルを確認できます。ユーザーがこのモールのリンクを共有すると、モールに「新しいお気に入りをずっと安く見つけよう」という接尾辞があることもわかります。これは「新しいお気に入り」を少ないお金で購入できることを意味します。

アマゾンの低価格モールはホームページで「信じられない低価格」というスローガンを掲げ、 25ドル以内で送料無料、50ドルで5%割引、75ドルで10%割引など、さまざまな優遇プランを消費者に提供している。同時に、ピークシーズンの消費者のショッピング習慣に対応するために、Amazonの低価格モールでは「新製品推奨、ホリデー用品、ギフト、人気商品」などの7つの特別セクションも設置し、消費者のショッピング体験を向上させています。

さらに、低価格モールに最初にオープンした一連の商品は、衣料品、ジュエリー、家庭用品、美容、電化製品、アクセサリー、キッチン用品など、 15の主要カテゴリを網羅していることが観察されました。ほとんどの商品の価格は10ドル以下、または7ドル以下であり、これは業界の以前のニュースと一致していました。つまり、 700種類近くあり、価格制限は20ドル以下で、多くの商品は最高価格が7ドル以下に制限されていました。

シンプルで明確なページスタイル、商品の極めて高いコストパフォーマンス、衣類、3Cアクセサリーなど、いくつかの小さな商品に焦点を当てていることなどにより、多くの販売者が低価格モールを開設したときの第一反応は、「Temuにあまりにも似ている」というものでした。

類似点に加え、一部の販売者は2つのプラットフォーム上の類似商品の比較調査も行っており、低価格モールの婦人服やキッチン用品などのカテゴリーの同じ商品の価格はTemuよりも高いが、3Cアクセサリーなどの一部の商品はTemuよりも安く、例えば送料無料の携帯電話ケースが1.7ドル、ソファが20ドルとなっている。

下位市場における価格に敏感な消費者にとって、低価格こそが唯一の魅力です。そのため、多くの販売業者は、この低価格モールによって、沈みゆく市場においてアマゾンがTemuの顧客の一部を獲得できる可能性があると考えています。

しかし、現時点では、Amazon の低価格モールはまだテスト段階にあり、モバイルデバイスでのみ利用可能です。最終的な形態や影響の範囲はまだ不明です。しかし、消費のダウングレードという文脈において、アマゾンが長い間低価格市場を狙ってきたことは間違いない。

アマゾンの最新財務報告によると、2024年第3四半期のアマゾンのオンラインストアの純売上高は614億1,000万ドルで、予想の596億4,000万ドルを上回り、前年同期比7.2%増となり、前2四半期よりは増加したが、世界の電子商取引市場の15%増には及ばなかった。

電子商取引のビジネスデータが緩やかに成長している背景には、新しい経済サイクルの下での消費動向の変化の影響があり、また、テムなどの四小龍がもたらした低価格の影響とも密接に関係している。データによると、2023年にTemuの独立した訪問者数は4億6,700万人に達し、世界のeコマースプラットフォーム訪問者数でAmazonに次いで第2位になりました。

アマゾンのアンディ・ジャシー社長兼最高経営責任者（CEO）も前回の決算発表で、「消費者はより安い商品を購入しており、それは販売される商品の平均販売価格が下がっていることを意味する」と率直に述べた。

このため、2024年には、Amazonのような強力な企業であっても、価格の渦に「巻き込まれ」ざるを得なくなり、 「低価格の押し付け」から「低価格の実現」へと徐々に移行していくことになる。

一つ目は「低価格の押し付け」 、つまり政策を調整して販売者に価格を下げるよう強制し、間接的に低価格の目標を達成することです。1月には、米国サイトで一部の低価格衣料品の販売手数料が引き下げられました。 2月にはインドで低価格ストア「バザール」が試験的にオープンした。 9 月には、製品の過去最低価格を自動的に照会する Rufus が導入されました。 10月、秋のキャンペーン商品の詳細ページに「価格競争力なし」の文字が出てきました…

次に来るのは「低価格」 、つまり「究極のコストパフォーマンス」を軸にTemuなどのプラットフォームと真っ向から競争する低価格モールの立ち上げです。

アマゾンの低価格モールは、業界の多くの人々からTemuのモデルを学んでいると考えられていますが、現在公開されている情報から判断すると、アマゾンの低価格モールも独自の特徴を開発しています。プラットフォームは物流、トラフィック、その他の運用プロセスも担当し、販売者は製品の選択を担当しますが、違いは、アマゾンの低価格モールの販売者は独自に価格を設定し、在庫を管理する権利を持っていることです。

業界からのフィードバックから判断すると、Temu の低価格モデルについて販売者の間で最も批判されている点は、「独立した価格決定力がない」ということだ。そのため、業界では、これはアマゾンがテムの低価格市場をうまく開拓するための重要な考慮事項であるとも見られています。

しかし、アマゾンが「メインサイト＋低価格モール」の二足歩行モデルを選択したことは、初期段階で低価格モールに参加していないメインサイトのホワイトラベル販売者に一定の影響を与える可能性があることは間違いありません。一方では、モールが開設するファッション製品、家庭用家具、日用品が最も人気のあるカテゴリになります。一方、20ドル未満の商品は、プラットフォーム上で最も価格に敏感なカテゴリーになる可能性があります。

一部の販売業者は、Amazon の低価格モールが将来的に販売業者にさらに開放される可能性があると推測していますが、記事執筆時点では、Amazon はまだこれに関する関連情報を公表しておらず、プロジェクトの具体的な詳細についてはまだフォローアップが必要です。

今後、アマゾンがどこまで下層市場への浸透に努められるか、また、本店がこれを利用して優良ブランド販売業者を淘汰し、低価格モールと二足のわらじを履いた良好な成長モデルを形成できるかどうかは、時が経てば明らかになるだろう。

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