越境ECビジネスチャンス、内陸に「上陸」？ |深さ

「神はどこに住んでいるのですか？」

「神は万物を創造したのだから、中国に住んでいるに違いない。なぜなら、万物は『中国製』だからだ。」

海外で広く流布しているこの逸話の背後には、広東省、福建省、浙江省などの100以上の国内工業地帯の支援を受けて、「Made in China」製品が越境電子商取引という対外貿易方式を通じて強力な海外進出の力を発揮していることが見て取れる。

時が経つにつれ、越境電子商取引は急速に発展し続け、全国の産業地帯にさらなる力を与えています。中国の国境を越えた都市地帯はもはや中国南部に限定されなくなったようだ。

SmartScoutが発表した、全世界のAmazonセラー数上位20都市のリストによると、中国の都市が65%を占めている。深セン、広州、莆田はそれぞれ10万、28,113、19,778の販売業者数でトップ3を占めた。同時に、東莞、厦門、鄭州、成都、泉州、金華、太原、合肥、仏山、武漢などの都市もリストに載っている。

依然として大きくリードしている深センに加え、莆田もかなりの販売業者数を擁してトップ3にランクインした。リストに載っている鄭州、成都、太原などの内陸都市も、越境電子商取引の可能性を徐々に示しつつあるようだ...

ますます多様化する都市の選択肢に直面して、2025年に越境電子商取引の新たな青写真を計画しようとする実務家は、必然的に躊躇することになる。しかし、実際には、越境電子商取引都市帯の移転傾向はすでに兆候を見せています。

西側諸国がエルサレムを失うことができないのと同じように、中国の越境電子商取引は深センなしでは成り立たない。

最近、深セン税関が発表した対外貿易データは、この点を改めて証明した。2024年の最初の3四半期に、深センの対外貿易輸出入は合計3.37兆元で、前年同期比20.9 ％増加し、全国の総輸出入の約10％、省全体の総輸出入の50％を占めただけでなく、成長率も全国平均の5.3％と広東省の11.1％を大幅に上回った。

この印象的な対外貿易データの背後には、深センの越境電子商取引の発展の促進と切り離せない関係がある。データによると、2024年上半期、深センの越境電子商取引の輸出入は前年比130％増加しました。

越境電子商取引事業者の観点から見ると、深センは国内で輸出企業の数が最も多いだけでなく、その質も同様に高い。 2024年11月現在、深センには12社の越境電子商取引企業が上場しており、国内で第1位となっている。

10年以上前、中国南城第一貿易広場では、データケーブルや充電ヘッドなどの安価な商品を販売して一夜にして富を築いた越境販売業者のグループが誕生しました。その中で、サンテックパワー、アオテックテクノロジー、トントゥオホールディングス、ヨウケシュウは特に有名で、「華南城の四大若手」として知られています。

時代は変わった。 2024年には、巨額損失に深く陥っている有客樹と、救済のために2度目の身売りを行った通托を除き、しばらく休眠状態にあった澳奇が株式を公開し、変身に成功した沙毓も複数のブランドでアマゾンのさまざまなサブカテゴリーの包囲を突破した。

これらの老舗の有名ブランドに加え、2024年7月に深セン証券取引所の成長企業市場に上場したUGREEN Technologyや、同じく家電製品に特化し、今年10月末に新三板に上場したQian'an Technologyなど、新たな勢力も徐々に台頭してきている。

これほど多くの国境を越えた企業が深圳に集まる理由は、世界トップクラスの大企業と競争できる深圳の産業生態系にある。

産業基盤の観点から見ると、深センとその周辺地域には、衣料品、3Cエレクトロニクス、家電などの業界の製造企業が多数存在し、地理的にも香港や港へのアクセスも近い。そのため、深セン総合越境電子商取引実験区は設立以来、深セン・香港連携メカニズム、港湾、産業集積の優位性を十分に活用し、その取引量は全国の越境電子商取引をはるかに上回っています。

産業の変化の観点から見ると、深センの越境電子商取引は常に全国の最前線にあり、産業のアップグレードの完成をリードしてきました。現在、産業構造の調整に伴い、深センの主な輸出製品は「旧三品」と並行して「新三品」へと徐々に移行しつつあります。統計によると、2024年第1四半期から第3四半期にかけて、深センの「新三大事」の輸出額は714.3億元に達し、8.9％増加した。

業界関係者は、この変化を簡潔にまとめた。「他の都市がこのトレンドを追っている一方で、深センは静かにその最前線に立ってきた」。

もちろん、深セン以外にも、広州や東莞などの都市も成熟した産業地帯を背景に、越境電子商取引の分野では「優れた都市」となっている。例えば、衣料品サプライチェーン、旅行カバン、皮革製品などの特徴的な産業集積地を有する広州には、SHEINやTemuなど大手越境ECプラットフォームが数多く進出している。あらゆる製造業が集まる東莞は、アマゾンの販売店ランキングでも上位にランクインしています。

深センが「国境を越えた最初の首都」であるならば、広東省はまさに「国境を越えた最初の省」です。

しかし、こうした傾向の中、賃料や人件費の高騰は深圳の多くの中小越境企業にとって悩みの種となっている。データによれば、賃貸市場全体の冷え込みにもかかわらず、深センの家賃は上昇し続けている。 2024年10月末現在、深センの平均家賃は92.16元/平方メートル/月で、前月比0.38％上昇した。

今日の内向きの価格設定と利益の減少という市場環境に直面して、ほとんどの販売業者はコストを削減し、効率性を高めることで自らを救おうとしています。レイオフやオフィススペースの変更に加えて、深センから逃げ出し、コストの低い他の都市に移転することを選択した販売業者もいる。

あまり知られていないのは、広東省と同じ海岸沿いにあるもう一つの目立たない地域も、ひっそりと越境電子商取引ブームを巻き起こしているということだ。

越境電子商取引は庶民が富を築くための肥沃な土壌であり、「努力する者だけが成功できる」と信じる福建省の人々は欠かせない存在だ。

2024年、世界経済の変動を背景に、福建省の越境電子商取引の輸出実績は驚異的であると言える。税関データによると、2024年の最初の10か月で、福建省の越境電子商取引の輸出取引規模は1,456.6億元に達し、前年比35.3%増加した。

同時に、莆田、厦門、泉州の販売業者も越境電子商取引輸出の主力となっている。アマゾンの世界の販売業者数上位都市リストでは、莆田、厦門、泉州がそれぞれ19,778、9,445、8,212の販売業者を擁し、トップ20に入った。

商務省のデータによると、福建省は23の越境電子商取引税関監督管理拠点を構築し、9,000社以上の越境電子商取引企業を育成している。タオバオ海外、Shopee、ラザダなどの電子商取引プラットフォームや、JD.com、菜鳥、宗騰、盤頂などの物流センターはすべて福建省に定着しています。

なぜ福建省の越境電子商取引が業界のビジョンに突然現れたのか疑問に思う人もいるでしょう。

重要な理由の一つは、この地域が何十年にもわたって蓄積された産業集積の利点を有していることです。

まず、「中国の靴の首都」として知られる莆田市を例に挙げてみましょう。同社の越境電子商取引は、靴や衣類、食品、工芸品などの産業ベルトに依存しています。漢江区、城郷区、礼城区などに特色ある越境電子商取引産業集積地を形成しており、そのうち靴・服装産業の規模は数千億元を超えている。

2番目は、福建省の総合越境電子商取引実験区の最初の実験都市である厦門です。衣料品、衛生陶器、フィットネス機器など複数の産業クラスターを背景に、AntaやXtepなど数多くの世界クラスのスポーツシューズやアパレルブランドを生み出しただけでなく、上場済みまたは上場を目指す越境EC企業も数多く輩出しています。

さらに、紡織・衣服、履物、食品、建築資材など9兆元規模の産業集積地を有する泉州市は、福建省の越境電子商取引輸出に強固な産業支援を提供し、アマゾンやAliExpressなど数多くの越境電子商取引プラットフォームの進出を誘致している。

統計によると、2024年の最初の10か月間で、泉州総合保税区越境電子商取引検査センターは合計1117万6800個の輸出商品を検査し、前年比518.87％増加した。輸出品は1,500種類以上あり、そのうち靴と衣料品が78%を占めています。

2024年11月現在、福建省には厦門、福州、泉州、漳州、莆田など国務院の承認を受けた越境電子商取引総合実験区が8つあり、基本的に省内全域をカバーすることになっている。

実際のところ、福建省の越境電子商取引の台頭は、外国貿易の交流が活発な風水の宝地である南東海岸に根ざした運命だった。

産業地帯を越境電子商取引の「心臓部」に例えるなら、貨物優位性は福建省越境電子商取引の「心臓血管系」である。福建省で生産されたスポーツシューズ1足が厦門からフィリピンまで海上輸送され、越境プラットフォームで販売されるまでにかかる時間は約1週間に抑えられているという。これは、わが国初の「シルクロード海運」越境電子商取引速達路線が配送時間を2日間に短縮したという事実と切り離せないものです。

福建省の越境電子商取引の発展は東南沿岸の地理的優位性と切り離せないため、他の地域と比較して、福建省の海外企業の多くが東南アジア市場で地位を占めています。済宏株式会社を例にとると、2024年第1四半期から第3四半期までに営業利益38.97億元を達成し、主な事業範囲は東南アジア市場です。

さらに、「越境電子商取引＋産業ベルト」統合モデルの発展を奨励する福建省の支援政策も注目に値する。

Amazon の出品者数でトップ 3 にランクされている Putian を例に挙げてみましょう。市メディアによると、莆田市は重要な産業チェーンを基盤として「越境電子商取引＋産業ベルト」モデルを開発し、アマゾンやTemuなどの越境電子商取引プラットフォームと連携し、より多くの製品を海外市場に展開している。 2024年9月現在、莆田市の越境電子商取引輸出が市の対外貿易輸出に占める割合は14.1%に増加した。

福建省の越境電子商取引は、産業集積地、東南海岸の地理的位置、それを支える物流資源などの優位性を活かし、済宏ホールディングス、楊騰創新、百図など数多くの越境販売業者を生み出しており、「龍が隠れ虎がうずくまる地」とも言える。

沿岸都市に加え、空間的制約を打破する越境電子商取引が内陸部の輸出貿易も支えていることも特筆に値する。

越境電子商取引市場の急速な成長に伴い、内陸地域もシェアを獲得してきました。

SmartScoutが発表した全世界のAmazonセラー数都市リストでは、鄭州や成都などの内陸都市がランクインした。販売業者の総数は深センや莆田などに比べるとはるかに少ないものの、越境電子商取引の成長の可能性はすでに明らかです。

これらの内陸都市が台頭してきた理由は、「越境電子商取引＋産業ベルト」モデルの推進と切り離せない。

いわゆる「越境電子商取引＋産業ベルト」とは、越境電子商取引が地域の有利な産業ベルトに力を与え、特色ある製品の輸出を促進し、それによって産業のグレードアップとモデルチェンジを実現し、自主ブランドを育成するモデルを指すと理解されている。このモデルはデジタル経済と実体経済の融合の典型的なシナリオであり、空間的制約を打破し、内陸都市における越境電子商取引産業の台頭を加速させるのに役立ちます。

河南省を例にとると、鄭州や許昌など特色ある工業地帯を有する都市は、越境電子商取引を通じて世界中に商品を販売し、沿岸都市に劣らない越境販売業者群を育成している。

1. 許昌：動力機器、ヘアケア製品、衛生陶器、その他の工業用ベルト。

統計によると、2024年の最初の9か月間で、許昌市の越境電子商取引の輸出入総額は855億元に達し、前年比14％増加し、省内で第2位となった。その中で、ヘアケア製品の輸出入量が最大の割合を占めました。

メディアの報道によると、現在、許昌にはヘアケア用品の越境電子商取引に従事する企業が3,000社以上あり、その製品は北米、ヨーロッパ、アフリカの40以上の国と地域でよく売れており、許昌は「中国のウィッグの首都」という称号にふさわしい都市となっている。これは「越境電子商取引＋産業ベルト」の統合発展モデルがもたらした規模の効果である。

2. 鄭州：電子情報、設備製造、衣料品、家庭用品など、多くの有利な産業地帯。

2023年越境電子商取引総合試験区の評価結果によると、鄭州は再び第一線に戻り、全国トップ10にランクインした。統計によると、2023年の鄭州の越境電子商取引の取引額は1261億元に達し、前年比6.9％増加し、2024年には1300億元を超えると予想されています。

商務局のデータによると、鄭州には現在32の越境電子商取引産業団地があり、市内で越境電子商取引事業に従事している企業は11,000社ある。設備製造業のデジタル変革では、智欧家具や明陽窓飾に代表される家庭用家具業界は、2023年に越境電子商取引の輸出額が60億元を超えると予想されている。そのうち、智欧科技は2023年に深セン証券取引所に上場した。2024年の最初の3四半期で、智欧科技は売上高57億2800万元、純利益2億7800万元を達成した。

もちろん、内陸都市工業地帯の海外進出の道においては、市場主体や政策支援に加え、海外倉庫や物流輸送チャネルなどの越境電子商取引資源の構築も非常に重要です。鄭州を例にとり、企業の海外倉庫配置の推進を強化しています。 2024年現在、市内の海外倉庫の総数は168に達し、米国、ドイツ、英国などに分布しています。

最後に

全体的に見ると、中国の越境電子商取引の発展は、適切な時期、適切な場所、適切な人材、つまり政府の計画と政策のサポート、全国的な産業集積、海外企業の努力と切り離せないものであり、そのため、明確な地域的特徴も表している。

深センを代表とする華南地域は、我が国における越境電子商取引の重要な集積地です。企業数が最も多く、活動レベルも最も高い。家電産業ベルトを背景に、技術革新に支えられた特色ある産業クラスターを形成しています。福建省は、その地理的な位置と産業集積の利点を生かして、東南アジア市場でトップクラスにランクされる多くの越境販売業者を輩出してきました。一方、消費主導でコスト削減や効率化が重視される時代においては、人件費の安い内陸部や同様の政策支援も受けられる地域も発展の拠点となりつつある。

公開情報によると、2024年11月現在、国務院は31の省、自治区、直轄市をカバーする165の総合越境電子商取引実験区の設立を承認している。今後、政策のさらなる発展に伴い、より多くの都市が越境電子商取引を活用してより強力な海外能力を発揮し、越境企業の選択肢は徐々に多様化していくでしょう。

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