フラッシュセール後の注文量とランキングを安定させる方法

フラッシュセール後の注文量とランキングを安定させる方法

Amazon のフラッシュセールがうまく運営されれば、ランキングは急上昇する可能性があります。しかし、ほとんどの出品者のフラッシュセールが終わると、注文量が急激に減少し始め、ランキングも徐々に元の位置に戻ってしまい、注文量とランキングを安定させることができなくなります。今日は、この問題を解決するための次の 2 つのアイデアを紹介します。

最初のタイプは純粋な注文フローです。この方法は単純かつ粗雑です。新しいリンクにコメントが付くと、広告プロモーションは設定されません。 1日目はdeal news、2日目はwoot、3日目はslickdealsなど、2週間連続でさまざまなオフサイトフラッシュセールが開催されます。大量のオフサイトフラッシュセールトラフィックによって注文量が押し上げられます。受注数が急増するにつれ、キーワードの順位も急上昇していきます。同時に、キーワードの自然な順位を毎日観察し、記録し続けています。このリンク内のほとんどのキーワードの自然なランキングがホームページに上がると、サイト外でのフラッシュセールを停止できます。オンサイトとオフサイトのフラッシュセールを組み合わせることもできます。たとえば、最初の週に 7 日間連続でオフサイト フラッシュ セールを実施し、2 番目の週に 7 日間連続でオンサイト フラッシュ セールを実施することができます。連続砲撃により、注文量とランキングを効果的に増加させることができます。運が良ければ、一気にベストセラーになることも可能で、そうなれば注文量もより安定するでしょう。

2 番目のタイプは純粋な広告フローです。広告を通じて Acos を制御し、キーワードを階層ごとに漏らし、Acos を可能な限り削減することができます。 Acos が 30% 未満に減少すると、自然なランキングが最前線、さらにはホームページの最上部にまで急上昇します。キーワードのランキングが安定している場合は、この時点で、サイト内での 7 日間のフラッシュ セールや、サイト外でのフラッシュ セールなど、別のフラッシュ セールを実施して、注文数とランキングを上げることができます。目標は、依然としてベストセラーになる方法を見つけることです。ベストセラーには仕組みがあるため、ベストセラーを獲得できれば、Amazon はこのリンクに無料のオフサイト トラフィックを提供し、注文量を増やすことができます。この2つの方法で運営することで、フラッシュセールが終了しても注文数が大幅に減少することはありません。これは、洗練された操作では比較的実用的な手法です。


Amazonの適正価格調整方法共有

価格調整はリンクの重みに影響しますか?科学的かつ合理的に価格を調整するにはどうすればよいでしょうか?この問題を明確にするために、今日は例を挙げてみましょう。あるカテゴリーの商品の価格が 5 ドルから 15 ドルの範囲で、低価格であるとします。 15～25ドルが中間価格です。 25ドル以上は高額です。当社の製品の価格が 20 米ドルであれば、中価格帯に属します。一般的に、価格調整は次の 2 つの状況に分けられます。

1つ目は、同じ範囲内で価格を調整することです。当社の製品価格が中価格帯にあり、たとえば 20 USD から 21 USD に少し調整しても、注文量に大きな変化がなければ、重量にはほとんど影響がありません。カテゴリーランキング、キーワードランキング、注文状況を確認できます。変化がなければ、この操作は効果的であり、利益を増やすことができます。価格調整後に注文数が急激に減少し、例えば1日20件から5件に減少し、総取引額が400ドルから100ドル程度に減少した場合、重量は必然的に急落します。この場合は価格を元に戻すことをお勧めします。一般的に、同じ価格帯で価格を調整した後、取引総額が当初の金額以上で安定している場合は、大きな影響はありません。全員がリアルタイムで監視し、操作しながらタイムリーに調整を行います。

2 番目のタイプは、クロスレンジ価格調整です。価格を20ドルから40ドルに調整すると、中価格帯から高価格帯に直接調整されるか、または10ドルに調整すると、中価格帯から低価格帯に直接調整されるため、注文量が急落し、重量が急落する可能性が非常に高くなります。棚原則によれば、中価格帯から他の価格帯に移行することは、中価格帯の消費者グループとトラフィックを直接排除することと同等です。その他の範囲では、Amazon は当社の製品が消費者のニーズを満たしているかどうか確信が持てないため、当社に割り当てられるトラフィックは非常に少なく、注文量が急減する可能性が高いです。価格を調整する際は、同じ価格帯内で調整し、必ずリアルタイムで監視してタイムリーに調整することをお勧めします。

価格を下げて売上を増やしたり、在庫を処分したりしたい場合は、販売価格を変更するのではなく、サイト内クーポンを使用することをお勧めします。クーポンは、商品のフラッシュセール価格に影響を与えずに値下げ要件を満たすことができ、リンクの重みも増加できるため、一石二鳥です。