Amazonの効率的な商品選択ロジックを手に入れよう！

1. Amazonの商品選択のアイデア

まず、Amazon でビジネスを行う目的は明らかにお金を稼ぐことですが、結局のところ、利益はごくわずかです。なぜなら、Amazonの運営コストは増加の一途をたどっており、販売者があらゆる手段を講じて商品調達コストを削減したとしても、依然として生計を立てるのは難しいからだ。したがって、運用コストを大幅に削減することしかできません。最大の運用コストは交通の迂回から生じます。 Amazon での有料トラフィックのコストが高いため、広告を掲載するためにどれだけの利益が残っているか、また広告を掲載するためにどれだけのお金を支払う必要があるかしか計算できない多くの販売者が、広告掲載を思いとどまっています。

Amazon からの自然なトラフィックを獲得するには、Amazon A9 アルゴリズムで商品の重みを高める必要があります。 A9 の重み付けアルゴリズムは非常に複雑ですが、その核心である販売者の出品のコンバージョン率は変わりません。 Amazon が従来のトップ製品ではなくあなたとトラフィックを共有することを選択できるようにする鍵は、持続的で安定した高いコンバージョン率です。

ただし、ここでは固定のコンバージョン率はありませんが、あなたの製品のコンバージョン率は競合他社のコンバージョン率と同じかそれよりも高くなります。ここでの競合相手とは、すでにこの市場に参入しており、安定した自然トラフィックを持つ中級および上級の製品を指します。

2. Amazonの商品選択の難しさ

困難

推論を通じて、利益を上げるためには自社の製品が競合他社の製品と十分に異なる必要があることがわかります。違いはブランドの認知度、価格、製品の品質に反映されます。優位性を保証できる要素が 1 つでもある限り、リストのコンバージョン率を維持することができます。

イージーポイント

ブランド認知度という点では、Apple、Adidas、Nike、Anker など、Amazon で非常に高い信頼性を持つブランドと競争するのは一般的に困難です。

価格面では、5/6ドルの価格差がなければ、消費者が伝統的なブランドへの信頼を捨てて、当社の製品を直接購入することは難しくなります。弊社はすべて中国の販売業者であるため、入手できる商品の原価は基本的に同じであり、自社商品の価格に絶対的な優位性を持たせることは困難です。

残る唯一の点は、製品自体の違いです。しかし、製品の差別化は製品の外観や機能だけではなく、消費者が本当に受け入れ、好むことができるものであることも重要です。これを達成するには、販売者は非常に強力なサプライ チェーン サポートを必要としますが、多くの場合、ほとんどの販売者のサプライ チェーン サポートはそれほど強力ではありません。

3. Amazonの商品選択戦略

1. Jungle Scoutを使って市場調査を行う

市場調査を行うには、いくつかの製品選択ツールを使用することをお勧めします。選択した製品をサポートする市場データはありません。たとえば、Jungle Scout には、Web バージョンとプラグイン バージョンの 2 つの製品があり、販売者の選択、競合製品の追跡、市場動向分析、キーワード検索と逆クエリ、リストの最適化、オフサイト トラフィック、電子メール マーケティング、店舗の利益分析、PPC 広告の最適化、サプライヤーの検索と管理などの完全なソリューションをカバーしています。

2. Amazonのベストセラー商品ランキングを参照する

Amazon のベストセラーリスト、新製品リスト、急上昇リストは、販売者が商品を選択する際に必ず読むべきリストです。現在の売れ筋商品を知って、あなたに合った商品を見つけましょう。また、商品の販売情報に基づいて、どの商品がターゲット顧客にとって魅力的であるかを知ることができます。 Amazon のベストセラー商品ランキングは、商品の販売頻度をより明確に把握し、売れ筋商品を見つけるのに役立ちます。

3. 市場キャパシティ調査

商品の需要があるかどうかをどのように判断すればよいでしょうか?市場での販売は最も直接的なフィードバックです。たとえば、ある商品を調査すると、ベストセラーの販売業者でも 1 日に 3 ～ 5 個しか売れていないことがわかります。そのような製品を作る意味はありません。作業量が増えるだけです。結局のところ、私たちが望んでいるのは利益です。したがって、一定の市場規模が必要であり、それが当社の売上と利益の保証となります。市場全体の競争レベルを評価し、評価した上で自社に合った製品を見つける必要があります。

4. 侵害調査

Amazon のベストセラーリスト、新製品リスト、急上昇リストは、販売者が商品を選択する際に必ず読むべきリストです。現在の売れ筋商品を知って、あなたに合った商品を見つけましょう。また、商品の販売情報に基づいて、どの商品がターゲット顧客にとって魅力的であるかを知ることができます。 Amazon のベストセラー商品ランキングは、商品の販売頻度をより明確に把握し、売れ筋商品を見つけるのに役立ちます。

5.利益率の高い商品を選ぶ

製品の利益も特に重要です。私たちの最終的な目標は、最大限の利益を得ることです。平均注文額は低く、利益率は高いが、絶対利益が非常に低い商品もあります。このような商品は、サイト内でのCPCプロモーション費用をサポートすることが困難です。最終的に、この製品を販売するかどうかは、製品コストに基づいて総合的に検討する必要があります。コスト要素には、商品の購入、輸送、配送、アフターサービスまでの一連の要素が含まれます。慎重かつ総合的に検討することによってのみ、製品から大きな利益と利益を得ることができます。

6.季節感のない商品を選ぶ

クリスマスなどの季節性が明らかな商品を選択した場合、休日前に売り切れないと販売不能になってしまいます。アマゾンの倉庫に保管しておいて来年販売することはできません。倉庫料金が上昇すると、多額の支払いが必要になります。したがって、小規模な販売者にとっては、早い段階で年間を通じて需要がある商品を選択する方が良いでしょう。

7.レッドオーシャン市場を避け、潜在力のあるニッチな製品を選択する

電子商取引を行う場合、誰もが市場の需要と供給の基本原則を理解している必要があります。供給過剰と熾烈な競争により、利益は減少し続けるでしょう。供給が需要より少なく、競争が少なく、利益率が高くなります。したがって、一定の市場販売基盤を持つことに加え、競争が少なく市場飽和度が低い製品を見つけるために全力を尽くす必要があります。 8

8.シンプルな機能の製品を選ぶ

機能がシンプルな商品であれば、出品者にとっては出品内容の作成が容易になり、品質検査もはるかに簡単になります。購入者は商品を受け取った後すぐに始めることができるため、返品や悪いレビューを回避でき、また業界に不慣れな販売者もより簡単に自信を持って運営できるようになります。

アマゾンを通じて商品を選択し、競争がそれほど激しくない市場でリストを作成することにより、安定した高いコンバージョン率を維持し、競合他社を追い越し、コアな自然交通円に入ることができます。これが、Sorftime がこれらの分析ディメンションを設定する理由です。