Amazon 初心者必読: 洗練された実践的な操作マニュアル

チャンネル操作マニュアル

1. 販売目標を設定する

2. リストを作成する

1) タイトル

2) UPC と SKU は標準化された方法で入力する必要があります。 SKUが完成すると、バックグラウンドで変更することはできません。

3) 販売日

4) 画像

5) コピーライティング

6) さらに詳しく

7) カテゴリー

3. 拘束リスト

1) すでに親子製品である

2) 親子製品ではない

3) 一方は親製品に属し、もう一方は属しません。操作は似ています。

4. レビューの準備

1) ブラッシングレビュー

2) レビューへの招待

対策の定義:

5. リストを維持する

1) キーワード、タイトル、説明などを最適化します。

2) 新しい機器モデルをタイムリーに追加する

3) 顧客レビューに基づいてリストを最適化する

4) 毎日の売上に注意する（売上変動に注意する）

5) 追いかけセールスやイメージ盗用の防止（通勤時など毎日追いかけセールスに注意）

6) 悪意のある否定的なレビューを排除し、悪意のある否定的なレビューは役立つ

7) 競合他社の動向に注意する

6. リスティングランキングを宣伝する

1) サイト内広告の作成

2) Amazon Lightning Deal アプリケーション (詳細については、米国アカウントマネージャーから提供される情報を参照してください)

3) オフサイトプロモーション

7. 在庫回転率

1) 理想的な在庫

2) TO_R（在庫+輸送）に主に焦点を当てる

3) 安全在庫34～50日

4) 補充要件:

8. 他の部門（製品、調達、物流、在庫、顧客サービス、マーケティング）と協力する

9. Amazonのルールとポリシーを理解する

青は毎日注意すべきことを示している

1. 販売目標を設定する

月間目標を設定する

月間目標は、前月の製品 PS を参照できます (プロモーションや取引、製品 PS の増加の可能性、季節要因を考慮)

今週の注目商品（2点）

月間目標を分解し、プロモーションの重点商品として推奨商品を選定

毎週の目標を設定する

主要製品の週次計画を立てる

2. リストを作成する

在庫->製品の追加->新しい製品の作成

できるだけ商品特性に一致する商品カテゴリーを選択してください（不明な場合は、競合他社のリストを参照するか、後で変更することができます）。分類には特に注意し、キーワードが役立つようにできるだけ正確であることを確認してください。

記入する主な箇所：商品名、ブランド、在庫、価格、UPC、SKU、在庫、販売日（1週間前に記入するようにしてください）、有効期限（3年延期）、写真（5枚以上）、キーワード、5つのポイント、簡単な紹介、梱包重量

1) タイトル

タイトルはできるだけ簡潔かつ明確に（商標＋主な対応機種＋商品カテゴリー＋色（色が複雑な場合は省略可））、150文字以内とし、ブランド名を必ず入れてください。製品互換モデルは少し前に配置できます（検索プロセス中、顧客はタイトルの前にある画像とコンテンツのみを表示します）。注意: 製品のタイトルとキーワードの検索順序は変更できません。変更すると、検索中に製品が見つからない可能性があります。

2) UPC と SKU は標準化された方法で入力する必要があります。 SKUが完成すると、バックグラウンドで変更することはできません。

リスト作成プロセス中に SKU を書き忘れた場合、Amazon によって自動的に生成され、変更することはできません。！！ SKU を入力し忘れた場合は、それをコピーして UPC と SKU を書き換え、変更が必要なものを削除できます。

3) 画像

商品は画像の少なくとも 80% を占め、画像の背景は白である必要があります。商品の写真は、あらゆる側面を示すもので、少なくとも 5 枚以上の写真が必要です。

4) コピーライティング

箇条書き

製品の利点を強調します（顧客の視点から紹介します）。5 つのポイントすべてが存在する必要があり、利点は色、素材、特性、品質などから得られます。

説明

パッケージに含まれる製品の数、賞味期限、注意事項、特徴などを書いて、商品情報（販売者としての自己紹介）を完成させます。できるだけ詳しく記入するようにしてください。説明にはコードが必要です

… 太字

改行

空白行

例：

Getwow アダプティブ高速 DC カーチャージャーで生活が便利になります!

コンパクトで軽量 コンパクトで軽量な設計の Getwow クイック 2.0 充電器は、屋外でも簡単に持ち運ぶことができます。

急速充電 従来の通常の充電器に比べて最大 75% 速くデバイスを充電します。

キーワード

キーワードを繰り返さないようにしてください。すべての単語は対応するキーワードを形成できます。句読点は不要で、単数または複数の区別もありません。タイトルにキーワードを含めるようにしてください。 (検索プロセスでは、まずタイトルが一致し、次にキーワード情報が一致します。キーワードがs4カーチャージャーで、タイトルの内容が比較的単純な場合、キーワードがキーポイントとなり、このキーワードに一致できる単語が3つある必要があります)

5) さらに詳しく

パッケージ寸法（必須）

例: データケーブル (1パック)

梱包箱サイズ3-1-3インチ

梱包箱重量2オンス

6) カテゴリー

不適切と思われる場合は編集して、ご自身で商品名を検索していただくことも可能です。システムが推奨事項を提示し、最も適切なものを選択できます。

3. 拘束リスト

目的: レビューを共有する。 Amazonのセールに参加して売上を伸ばす

1) すでに親子製品である

ステップ1: バインドしたい製品のバインドを解除する必要があります

バインド解除: 商品の UPC、SKU、ASIN、タイトル、箇条書き、説明、キーワード、価格など、事前に入力する必要があるすべての情報をバックアップしてから、リストを削除します。

ステップ2: リストを取得する

製品を作成し、情報を入力するだけです。システムがそれを取得し、ウィンドウがポップアップ表示されます。選択するだけで完了です。重要なのは、UPC と SKU が元のものと一致している必要があることです。そうすることで、元の ASIN が復元され、レビューも復元されます。

ステップ3: 製品をバインドする

バインドされた製品情報をフォームに入力したら、テキストファイル (タブ区切りの *.text)として保存し、[アップロード] -> [ファイルの選択] -> [アップロード] から [製品の追加] に進みます。約3分かかります。

フォームに入力する情報: 製品 SKU、item_type (ヘルプをクリックして template を入力 -> 特定のカテゴリのテンプレート -> 携帯電話とアクセサリ BTG -> キーワードの後の単語は、item_type、製品 ASIN、部分的な変更、親製品 SKU、新しい製品の色 (最初の文字は大文字) に入力する必要があるコンテンツです)

完了後、出品内容を補足する必要があります（配送のためにFBAに転送）

2) 親子製品ではない

ステップ 1: 最初にバリエーションを作成する必要があります。作成プロセスは新製品の作成プロセスに似ています。バリエーションテーマオプションで色を選択し、サブ製品の色（サイズ）を入力して保存します。注意: 作成するには不要な UPC を使用する必要があります。既存のものを使用すると、ASIN が変更され、新しいリストが生成されます-> バリエーションを追加し、最後に子を作成します (子は 1 つでなければならず、UPC は使用されていない必要があります)

ステップ2：元の2つの製品の情報をフォーム（バインドリストフォーム）に入力してアップロードします。

ステップ3: 最初に作成した子を削除する

3) 一方は親製品に属し、もう一方は属しません。操作は似ています。

4. レビューの準備

1) ブラッシングレビュー

2) レビューへの招待

5. リストを維持する

1) キーワード、タイトル、説明などを最適化します。

自社製品に対する否定的なレビューのソースだけでなく、競合他社に対する否定的なレビューのソースにも注意を払ってください。

4) 毎日の売上に注意する（売上変動に注意する）

5) 追いかけセールスやイメージ盗用の防止（通勤時など毎日追いかけセールスに注意）

フォロワーとの最初の連絡: 電子メールで警告し、私たちがブランド所有者であることを強調します (getwow ブランド警告書を参照)

2回目の連絡: 口調はより深刻になり、彼は再び私たちの製品をコピーした場合の影響について語った。

3 回目の連絡: 引き続き私たちをフォローする場合は、注文に関する苦情を申し立てるのに 1 日かかるように伝えます。

6) 悪意のある否定的なレビューを排除し、悪意のある否定的なレビューは役立つ

悪意のある否定的なレビューは、Amazon カスタマーサービスにケースを書き込むことで削除できますが、表現のロジックに注意してください。

悪いレビューは、タオバオを使って良いレビューを得ることで役立つ可能性がある

7) 競合他社の動向に注意する

6. リスティングランキングを宣伝する

1) サイト内広告の作成

サイト内広告は、検索列の下と左側、および詳細な製品ページの下側に表示され、スポンサーロゴが表示されます (下図参照)。

（1）セラーセンターの広告＞キャンペーンマネージャーに移動します。

キャンペーンを作成をクリック

（2）キャンペーン名、1日の予算、開始日を設定する

（３）キーワード取得方法を選択する

Amazon では、自動ターゲティングと手動ターゲティングの 2 つのオプションが提供されています。

追加する特定のキーワードがない場合は、最初に自動ターゲティングを選択することをお勧めします。 (利点: Amazon は、商品に基づいて関連するすべての検索用語を直接リストするのに役立ちます。この方法により、商品のクリックスルー率をすぐに高めることができます。

特定のキーワードがある場合は、手動ターゲティングを選択できます。システムは対応するキーワードを推奨します。または、手動でキーワードを入力することもできます（利点：クリック価格を手動で調整できます。つまり、コンバージョン率の高い単語のクリック価格を上げることができます）。

推奨事項（広告のヒント） ：最初に自動広告を行い、次に手動広告を行う（自動広告からキーワード情報を取得できます）

（４）複合製品を作る

1 つのキャンペーンの下に、異なるクリック予算を持つ複数の広告グループを作成できます。同じ広告グループ内の商品は同じキーワードを共有するため、カテゴリに基づいて広告グループを作成できます。

キャンペーンが設定されると、購入者は 1 時間以内にクリックできるようになります。

2) Amazon Lightning Deal アプリケーション (詳細については、米国アカウントマネージャーから提供される情報を参照してください)

セールは、短期間でサードパーティの販売者に大量の売上とトラフィックリソースをもたらし、ストア内のベストセラー製品やその他の製品を完全に表示し、製品のランキングと露出を向上させ、ストア全体の売上を促進することができます。

（１）ライトニングディール申請要件

4つ星以上の顧客レビュー

10件以上の顧客レビュー

現在のカート価格より20%オフ以下

参加しているすべての商品は FBA を使用しており、既存の FBA 在庫数量は 100 を超えています。

（２）ベストディール応募要件：

3つ星以上の顧客レビュー

10件以上の顧客レビュー

今ならカート価格より15%オフ以下

すべての商品をFBAで販売する場合は、FBA在庫数を1か月の販売量の平均に調整することをお勧めします。

（３）ディールにおいて注意すべき事項：

既存のFBA在庫数量がプロモーション要件を満たしている

FBAの数量を確認するには、販売者のバックエンドにログインし、「FBA在庫の管理」と入力します。

商品の品質: タイトルはルールに準拠しており、キーワードの重複はなく、写真は要件を満たしており、商品カテゴリは正しく設定されています。

幅広い顧客層を対象とし、季節に適しており、バリエーションが少ない製品を選択するようにしてください。

イベント期間中は、商品のその他のプロモーションは停止し、FBA 配送方法のみを維持する必要があります。

製品のバリエーションの少なくとも 75% が取引に参加する必要があり、バリエーションの 100% が最適です (バリエーションが多すぎないこと)。

すべての取引割引は、定価ではなくショッピングカートの価格に基づいて、30 日以内の最低販売価格に基づいて計算される必要があります。

プロモーション商品を申請した後、販売者は価格やページ情報を任意に変更することはできません。

価格は10米ドル未満であってはなりません。一般的に、50 米ドル以下の製品の方がプロモーション効果が高くなります。

現在、アパレル、旅行カバン、靴、ジュエリー、時計については、フラッシュセールの提出許可をアカウントマネージャーに申請する必要があります。 1件あたりの料金は約350ドルです。

3) オフサイトプロモーション

（１）ソーシャルフォーラムのトラフィック生成

（２）割引プロモーション

7. 在庫回転率

在庫切れや過剰在庫を防ぐ（在庫に注意する）（週2回チェック）

1) 理想的な在庫

理想的な在庫 = 通常販売 + 季節の影響 + 製品プロモーション (在庫管理は全体的にバランスが取れている必要があり、人気商品や過剰在庫はありません)

2) TO_R（在庫+輸送）に主に焦点を当てる

TO は在庫あり、W は生産中、S は輸送中、R は Amazon が受領中であることを意味します。

3) 安全在庫34～50日

50 日を超える場合はバックログとみなされます。 90日を超える場合は、クリアランスが必要です（新製品を除く）。 34日未満の場合は補充が必要となり、補充は50日以内に完了する必要があります。

50日以上経過した在庫は停滞状態にあり、1日に1～2件の注文があり、販売スピードが遅く、Amazonから保管料も請求されます。市場全体の競争力が小さすぎます。販売は可能ですが、時間がかかります。

在庫が90日を超える場合、つまり在庫が多すぎる場合、運転資本が増加し、それに応じて運転リスクも増加します。 Amazonも破棄すると手数料を請求してくるので、安く在庫処分するのが一番です。

4 ) 再入荷リクエスト:

ps × 補充日数（ps は取引の影響を考慮する必要があります。販売量が非常に少なく、商品が棚から取り除かれる予定の場合は、補充する必要はありません）

8. 他の部門（製品、調達、物流、在庫、顧客サービス、マーケティング）と協力する

9. Amazonのルールとポリシーを理解する

終わり

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