1. 新製品の宣伝方法

1.まず手動モードをオンにし、半月後に自動モードをオンにします

理由

①新製品のクロールデータが不完全であるため、費用が無駄になり、コンバージョン率に影響し、大量のジャンクトラフィックを自動的に引き寄せます。

② 最初に手動をオンにする目的は、この商品がこのタイプであり、このタイプ以外の無関係な商品ではないことをAmazonに明確に伝えることです。たとえば、水泳用指輪を販売している場合、Amazon は水泳用指輪のみを推奨し、ガーデニングや自動車のジャンク品は推奨しません。したがって、後で自動をオンにすると、範囲が狭まり、より正確になります。

2. 同じ予算であれば、固定入札が最も露出度が高い

①初期段階（1～2ヶ月）：固定入札（トラフィックの転換）

②中期：増加と減少

③後期段階：注文が安定した後にのみ削減

（ホームページ上で複数のキーワードを検索するのは遅いとみなされます）

3. バリエーション広告

① すべてのサブボディを1つのグループにまとめる

②色・サイズ別

③最も売れているSKUの30%だけを広告対象に選ぶ

4. このキーワードからの注文が利益をもたらすかどうかを計算するにはどうすればよいでしょうか? （このワードの半月分の広告データをダウンロード）

すべての注文の支払い（支払いレポート） - 購入費用 - 配送費用 - 広告料 > 0、つまり利益が出る

5. リークされた広告を拾う

常に手動および自動のデフォルトを使用します。他社の予算がなくなったら、自社の製品でその代わりをすることができます。

2. 販売不能商品の回収方法

1. バックエンドでリスト時間を直接変更します（フロントエンドには表示されないかもしれませんが、新製品のトラフィックが5％増加します）。

2.①まず売れ残った商品を削除し、SKUとUPCを記録します。 ② 24時間後、同じUPCとSKUでアップロードして復元します。

3. 新製品を再取得するためのバリアントのサポート期間を延長する

4.商品を放棄し、1日1つを放棄し、Amazon倉庫のフォローアップ販売の重量を増やし、商品の重量を活性化する

5.複数の店舗で販売する

注: ウィッシュリストとカートへの追加は、新製品期間の最初の月にのみ利用可能です。

3. 質疑応答の時間

1. 質問: 注文は自然トラフィックから来ていますが、広告からは来ていませんか?

回答: 自然順序は主にロングテール単語です。広告におけるロングテールワードのコンバージョン率を高めることができます。

2. 質問: 入札予算の割合をどのように調整しても、商品ページの露出は検索の上位での露出よりも高くなりますか?

回答: 入札額を下げます (入札額が高いと、商品ページが予算を消費する可能性が高くなり、システムは予算を商品ページに割り当てるため、予算がより早く消費され、検索ページに予算が残らなくなります。そのため、入札額を下げてから、検索ページにパーセンテージを追加すると、予算の割り当ては検索ページに傾きます)

3. 質問: 露出 1 回、クリック 1 回、注文 0 件。取っておくべきでしょうか？

回答: 理由: ASIN との一致率が低い、単語の重みが低い。方法: ロングテールワードを多用する

4. 質問: 価格をいくら上げても、ホームページで 1 位にならない単語があります。なぜ？

回答: 競合他社が入札価格障壁広告を開始した可能性があります (つまり、ASIN キーワードの重み関係を継続的に増加させることにより、特定の広告位置の重みが十分に高くなり、他の ASIN が広告位置を獲得するために 3.5 倍の価格を入札する必要がある)

方法：

① 3つの広告キャンペーンを設定する（事前にフレーズと正確な第一級、第二級、第三級の単語を準備することを忘れないでください）

②広告キャンペーン1：部分一致でコアキーワードを配置し、入札を通じて部分一致のコアワードが3～5ページに表示されるようにします。

③広告キャンペーン2：フレーズマッチング、20〜50個の1次ロングテールワードを配置（1次：コアキーワードにもう1語追加）、キーワードが2〜3ページ目にランクされるようにする

④ 広告キャンペーン3：精密マッチング、2次および3次単語約200個を配置（2次：コア単語＋2語、3次：コア単語＋3語）、広告ランキングが1ページ目に表示されるようにする（これらの単語は精密マッチングの広告枠を持っている必要があり、テストする必要がある）

セットアップ手順:

1）。部分一致を設定する場合は、他の一致モードを一時的に停止する必要があります。部分一致を設定した後、部分一致を停止してフレーズ一致の設定を開始するなどして、各広告キャンペーンが個別の表示効果に設定されるようにします。

2）。最後に、3つのキャンペーンを同時に開始します

3）。いかなる単語も否定できない

5. 質問: ACOS が高すぎるのに注文が多い場合はどうすればいいですか?

回答：1.入札価格を下げる2.テスト（キーワード）を送信する、テストは広告キーワードです（フロントエンドの広告リンクをクリックして注文を入力します）

6. 質問: コンバージョン率が高く、広く使用されている単語が、正確なグループに配置するとパフォーマンスが低下するのはなぜですか?

答え：

①推奨入札額が間違っている（Amazonシステムの入札推奨額をそのまま利用することはできません）

②広告レポートをダウンロード後、コンバージョン率の高い単語をフィルタリングして入札し、背景広告を埋める

7. 質問: 製品の流れは良好だが注文が減少している場合はどうすればよいでしょうか?

解決策: トラフィックのインポート/プロモーションへの投資を減らし、直帰率を下げる

8. 質問: 新製品をオフサイトで販売したいが、在庫をすべてオフサイトで販売したくない場合はどうすればよいでしょうか?

解決策: マルチチャネル注文を直接作成して在庫の一部を保留し、プロモーション終了後にキャンセルすることができます (保留注文は 2 週間のみ有効で、2 週間以内にキャンセルする必要があります。そうしないと、Amazon が指定した住所に注文を送信します)

9. 質問: 3 つの入札方法の中からどのように選択すればよいですか?

答え：

1. 製品は新しく、その利点はあまり明らかではありません。固定入札または動的入札を選択して、削減のみを行う

2. 商品が上昇段階にある場合、評価ページは非常に有利であり、動的入札を増減することを選択できます。単語について不明な点がある場合は、この入札方法の使用はお勧めしません。この入札により入札額が 2 倍になるからです。入札額が 0.8 ドルの場合、実際のコストは 1.5 ドルになり、売上が上がらない可能性もあります。

3. 商品が衰退期にある場合、または在庫処分の準備中の場合は、動的入札を選択して価格のみを引き下げます。ロングテールキーワードに対して、一定の予算で毎日広告を掲載するだけです。

4. パーセンテージ入札。パフォーマンスが良好であれば、入札率を 20% ～ 30% 増やして、ホームページ上の広告を増やすことができます。

10. 質問: クリックスルー率が高すぎてコンバージョンがない場合はどうすればいいですか?

①.広告ワードのマッチングに問題がありました。一部のキーワードでは、露出される前にすでに大きなキーワードによって予算が使い果たされています。変換されないビッグワードを否定し、ロングテールワードを実行する必要があります

②.まずキーワードの位置を検索し、状況に応じて適切な位置まで入札額を下げます。

11. 質問: 新製品期間中に自動広告を有効にするにはどうすればいいですか?

答え：

①.まず、関連製品をオフにします

②.自動広告を 2 つ開くのが最適です。1 つは近似一致のみの自動広告、もう 1 つは部分一致の広告です。部分一致は新しい単語を実行するために使用されます

③.ネガティブな商品ターゲティング: 明らかに自社製品よりも優れているベストセラーの製品をネガティブにターゲティングする

④ 中期・後期段階になり、評価やその他の優位性が他よりも明らかになったら、手動でターゲットを絞った ASIN 広告キャンペーンを再開できます。

出典: 梨を食べるのが大好きなウサギ