Amazon のオフシーズン中に販売者は何をする必要がありますか?

商品がオフシーズンに入り、トラフィックが減少し始めると、次のような状況が発生する可能性があります。

1. 商品の在庫が著しく過剰になっている場合は、まず在庫を処分することをお勧めします。

• 競合製品に比べて価格が安く、価格面で優位性がある

• クーポン割引を増やす

• オフサイトの取引プラットフォームやオフサイトのインフルエンサーを利用して宣伝する

• セット販売、店舗のベストセラー商品に関連する商品とのセット販売

まず、在庫を減らすことで、対応する保管料を削減できます。特にピークシーズンには、販売者にとって3倍の保管料が耐えられないことがよくあります。 2 番目に、深刻な在庫のバックログはアカウントの IPI スコアに簡単に影響を与える可能性があります。アマゾンが在庫能力を大幅に削減したため、補充が制限される可能性が高くなっています。 3つ目は、注文を行うことで店舗や出品のランキングや重みを安定させることができ、繁忙期のプロモーションがしやすくなります。

2. 在庫残高は大きくないが、注文はほとんどないか、まったくない。

商品のピーク時には注文が多かったのですが、現在は注文が減ったり、全く注文が来なくなったりしています。販売者は広告予算を再調整できます。商品がピークシーズンに入ったため、対応するカテゴリのトラフィックが減少し、一部のビッグワードのCPCが上昇し、コンバージョン率も低下します。販売者は、コンバージョン率を確保するために、より正確なトラフィックを取得する必要があります。

たとえば、過去に予算を使い切ることができた広告キャンペーンが今は予算を使い切れない場合、販売者は広告予算を削減し、この予算を使用して正確なキーワードをターゲットにしたり、新しいキャンペーンをテストしたりすることを検討できます。各広告に大きな予算をかける必要はありません。

注文がない場合、広告キャンペーンの露出度は低く、クリック数も少なく、コンバージョンもまったくありません。配送のこの部分の入札は、広告コストを削減し、損失を時間内に食い止めるために適切に引き下げることができます。販売者は、ターゲットを絞った ASIN 広告を実施し、商品と類似している ASIN、ランクが低い ASIN、または比較すると自社商品よりも優れている ASIN を探し、これらの広告キャンペーンを使用して無効なトラフィックの一部を排除し、より正確なトラフィックを取得することもできます。

もちろん、商品がオフシーズンに入っているからといって、広告をオフにすることはお勧めしません。 Amazon のアルゴリズムによると、システムは実際にはより長く実行されるキーワード広告と広告マーケティング キャンペーンを優先するため、入札額を下げることで、商品を一定のレベルで露出させることができます。クリック数が少ないオフシーズンでも、散発的な注文によって広告データが悪くなることはありません。

したがって、売り手にとって、オフシーズンは「何もできない」ことを意味するわけではありません。また、広告データの分析と研究にも時間を費やす必要があります。