Amazon 製品開発方法論と実践ガイド

Amazon での激しい競争の中で、商品開発は販売者が成功するための重要な要素の 1 つです。この記事では、Amazon の商品開発の方法と実践的な手順を詳しく紹介し、商品の選択と運用で優位に立つために役立ちます。

1. 製品開発前の2つの重要な要素

1. アマゾンの内部要因

• 競合製品分析: 競合製品の数、評価、価格、レビュー数、米国と中国の販売者の比率、ランキング、広告費用、トラフィックソースに注目します。

• 製品ライフサイクル: 製品ライフサイクルを分析して、それが上昇段階にあるか下降段階にあるかを判断します。

• 競争レベル: カテゴリ内の競争レベルを評価し、競争の少ない市場セグメントを選択します。

• 成功の可能性: 上記の要因に基づいて、製品が市場で成功する可能性を判断します。

2. 企業戦略要因

• 利益率: 製品に十分な利益率があることを確認します。

• ビジネスモデル：製品の価格ポジショニングと市場ポジショニングを明確にし、利益を最大化します。

• サプライ チェーン管理: サプライヤーの品質、請求サイクル、回転率、間接費を評価します。

• 機会費用: さまざまな製品の機会費用を比較検討し、最適なソリューションを選択します。

2. 製品開発プロセス

1. 市場需要の発見
市場動向に基づいて、潜在的な市場セグメントを探します。

2. 製品の発見
サイト内ランキング、売れ筋製品の周辺機器、ブティック ストアのモニタリングを通じて特定の製品を見つけます。

3. 予備的な利益計算
製品のコスト、販売価格、利益率を計算して、製品に利益の可能性があることを確認します。

4. カテゴリー/キーワード分析
対象カテゴリーの競争レベルやキーワードの検索傾向を分析します。

5. 否定的なレビューの分析
競合他社の否定的なレビューを調査して、製品の改善の機会を見つけます。

6. 著作権と特許検索
製品侵害のリスクがないことを確認します。

7. サプライチェーンを見つける
製品の品質と供給の安定性を確保するために信頼できるサプライヤーを見つけます。

8. 製品の完成
製品の最終的なデザインと機能を決定します。

9. 利益レビュー
製品の利益を再計算して、製品が市場で競争力を持つようにします。

3. Amazonの製品開発方法

1. Amazonサイトの開発

（１）アマゾンサイト内ランキング方式
サブカテゴリの BSR リストでレビューが 100 件未満の製品、特に新製品リストの上位 10 製品に注目してください。これらの製品は通常、最近発売された新製品であり、重量があり、コピーや微調整に適しています。

（２）ヒット商品の周辺製品
直接的な競争を避け、同時にカテゴリのトラフィックを活用するために、売れ筋商品の周辺製品を選択します。たとえば、ドミノのスコアボードとカードホルダーは、どちらも競争の回避に成功した例です。

（３）店舗モニタリングにおける商品選定方法
30〜300 個の製品と 15〜100 件のフィードバックを持つストアを定期的に監視し、新製品の発売や注文状況を調査します。

（４）マルチパック組み合わせ方式
トレンドの良い商品を選び、マルチパックの組み合わせでコストパフォーマンスを向上します。手数料と配送料を最適化するには、カードのサイズと重量に注意してください。

（５）ベストセラー商品のフォローアップ
自社のベストセラー商品をベースに、周辺アクセサリーや関連商品を開発し、製品ラインを形成します。

2. アマゾン外開発

（１）ソーシャルメディアの観察
製品のインスピレーションを得るために、Instagram や TikTok などのプラットフォームでマイクロインフルエンサーをフォローしてください。

（２）サプライヤー集積
信頼できるサプライヤー リソースを蓄積し、新製品を迅速に発売できるようにします。

（３）クロスプラットフォーム製品の選択
他の電子商取引プラットフォームで人気のある製品を参照して、潜在的な機会を見つけます。

（４）ビッグデータに基づく商品選定
SellerSprite などのツールを使用して、市場動向、チャートの可能性、季節性などで製品をフィルタリングします。

4. 製品開発後の分析

1. カテゴリー分析

• 新製品の割合: カテゴリ内の新製品のリストを分析し、市場の反復速度を決定します。

• 製品/ブランド/販売者の集中度: 市場が少数の製品または販売者によって独占されているかどうかを判断します。

• 業界の需要とトレンド: 市場の季節とトレンドを分析して、製品開発の基礎を提供します。

2. テーブル分析記録

• 製品トレンド: 過去 2 年間の製品トレンドを分析して、季節性と年間の売上を判断します。

• 競合製品の比較: 類似製品の機能、パッケージ、サイズ、価格を比較して、利点と機会を見つけます。

• 製品の最終決定: 市場の需要とコア属性に基づいて、製品の最終設計を決定します。

• 利益と価格設定: FBA フルフィルメント料金と利益率を計算して、製品の収益性を確保します。

5. 著作権と特許検索

（１）世界知的所有権機関（WIPO）
特許の有効性と設計目的に焦点を当てて、キーワードで特許を検索します。

（２）Google特許
製品に侵害リスクがあるかどうかを確認するための特許検索を支援します。

（３）米国特許商標庁
キーワードで米国特許を検索し、特許の詳細を表示します。

（4）Google画像検索
製品に著作権リスクがあるかどうかを判断するのに役立ちます。

（５）Amazonによって制限または禁止されている製品
違反を避けるために、Amazon の公式の制限または禁止製品リストを確認してください。

6. 適用可能なチームタイプ

1. 新規販売者/熟練販売者
市場から来て、市場に出て、模倣とマイクロイノベーションを通じて素早く試行錯誤することをお勧めします。

2. 工場改造販売業者
工場の利点を活用し、製品を再設計し、サプライ チェーンを強化します。

3. ブティック/垂直カテゴリの販売業者
製品とサプライチェーンの深化を継続し、継続的に更新と反復を行います。

4. ホリデー/季節商品販売業者
正確な配布方法を採用し、複数の SKU と複数の店舗間でリスクを分散し、時間ノードを制御します。

7. 製品開発の考え方

1. 継続的なイノベーション：すべての製品にはライフサイクルがあり、新製品の継続的な開発が競争力維持の鍵となります。

2. 需要調査: データの分析よりも市場の需要を調査することが重要です。

3. 迅速な試行錯誤: 新規販売者は、経験を積むために迅速なバッチ試行錯誤を実施する必要があります。

4. 主導権を握る: 製品開発の 2 つのルートは、需要を満たすことと主導権を握ることです。

5. 市場容量の低さ、激しい競争、侵害など、よくある失敗要因を回避します。