Amazon を運営する場合、ブティックモデルとブティックストアモデルのどちらを使用する方が良いでしょうか? 【徹底解説】

Amazon業界では、ブティックモデルを使用する販売者が軽蔑される→ブティックモデルを使用する販売者が軽蔑される→卸売モデルを使用する販売者が軽蔑されるという軽蔑の連鎖が存在します。以前、Maomaoもブティックモデルやブランドモデルを使用する販売者の方が上品だと思っていました。しかし、今はそうは思いません。ビジネスは収益性がすべてであり、お金を稼ぐことがすべてだからです。英雄は出自によって判断されるものではない。些細なことでもお金を稼ぐことができれば、成功したと感じます。

あなたが新しいセラーであろうと、運用モデルを変更したい古いセラーであろうと、どの Amazon 運用モデルが自分に適しているかにまだ悩んでいる限り、 Maomao が共有したトピック「Amazon ブティックモデルとブティックストアモデルのどちらが良いですか?」もご覧ください。

ブティックと高級店モデルの収益性

数日前、Amazon の販売業者である友人が、ブティックモデルだけでなく、ブティックモデルで運営している会社の収益性について教えてくれました。その会社には次の 2 つの部門があります。

リトルビー精密ショップ部門の状況:

Little Bee プレミアムショップ部門は、セカンダリカテゴリ（市場容量はそれほど大きくない）のプレミアムショップモデルです。

この会社のブティックではすべての製品がリストされていません。また、品揃えも豊富で、サンプルやテストも行い、リストを慎重に編集し、デザイナーを雇って画像を作成しています。チーターのブティック部門との違いは、開発においては目立つセールスポイントにこだわりすぎず、運営においてもヒット商品を追わず、仏教的なやり方で運営している点だ。

Little Bee精密店舗部門は2017年にスタートし、現在までに毎月XXX万人民元の粗利益を上げており、売上は非常に安定しています。

Little Bee Jingpu部門の商品は、何と言っても種類が豊富なのが特徴です。 1 つのアカウントには約 20 ～ 30 個の製品があり、SKU は 50 ～ 60 個ある場合があります。大きなヒット商品はなく、おそらく注文数は数件から 50 件程度です。広告は比較的仏教関連のもので、約6～7％を占めています。

チーターブティック部門の状況:

チーターのブティック部門は第3カテゴリに重点を置いていますが、単一製品の容量が大きく、単価も高いため、自然にブティックモデルを採用しています。 1 つのアカウントには 7 個未満の製品があり、2 ～ 3 個の製品しかないアカウントもあるため、ブロックバスターモデルを採用しています。

ピークシーズンには、Cheetah Boutique Department の売上は Little Bee Boutique Department の売上を上回りますが、利益率は Little Bee Boutique Department よりもはるかに低くなります。その中で、いくつかの製品の売上と利益が大きな割合を占めています。繁忙期には1日100～200件、ピーク時には1日1,000件を超える注文を販売することもあります。

しかし、閑散期になると市場全体がひどく落ち込み、最高の商品でも1日の注文数は40件を超えなくなりました。

そのため、チーターのブティック部門の状況は、ジェットコースターに乗っているようなものとなっている。繁忙期が過ぎ、返品、売上低下、広告宣伝費の高騰、利益減少などの問題が起こり、大変困っています。 Cheetah のブティック部門のパフォーマンスは単一の製品に大きく依存しており、比較的高い運用スキルが求められます。

趙達磨の分析と結論

上記の実際の事例を読んで、あなたはどう感じますか？

これらの実際の事例に基づいて、Zhaodanmao は参考までに次の分析と結論を提供します。

① 1 つのサブカテゴリに焦点を絞り、特化する必要があります(製品が相互に関連していると、運営やプロモーションに役立ち、広告費用を節約できるため、最適です)。これは長期的な蓄積を通じて行うことができ、優位性と安定した利益を生み出しやすくなります。

②精密舗装は、権利侵害や独占、あるいは競合相手が多数存在する傾向があります。精密舗装の将来は困難を極めることになるだろう。深耕の代表は、主要な作業にリソースを集中し、多くのエネルギーを投入した高品質の製品です。たとえば、革新的な研究は、基本的にお互いの間のギャップを広げたり、各人のスタイルを区別したりすることができます。

③ブティックモデルは越境ECの今後のトレンドですが、企業が十分な資金を持っていない場合、Zhaodandamaoは両方の道を同時に進むことを提案しています。業界には、数か月、半年、あるいはそれ以上にわたって手数料をまったく受け取っていない事業が数多くあります。ブティックは想像するほど宣伝が容易ではなく、商品や運営スキルに対する要求が非常に高く、市場から容赦なく淘汰される可能性もあります。蓄積があまりない企業にとって、リスクはまさに未知数です。一方、Jingpu の除去率は高いかもしれませんが、製品と操作スキルに対する要求はそれほど高くありません。重要なのは、より早く市場テストに合格し、それが機能するかどうかを知り、迅速に調整することです。安定的に利益を上げている店舗は、ブティック化を検討することもできます。

④新しいカテゴリーに参入する場合、最初から優位性を築くのは難しい。業界に対する知識とサプライヤーリソースの品質によって、製品の競争力が低下します。この時点で、より多くの選択肢、つまり、より多くの製品をテストと市場選択に関与させる必要があり、最終的にいくつかの安定した収益性の高い製品が沈殿する必要があります。

要約すると、 Zhaodandmao は、きめ細かなショッピングと高品質の製品は互いに排他的な 2 つの選択肢ではなく、むしろ企業にとって 2 つの異なる発展段階であると考えています。最初は、きめ細かいショッピングモデルを選択して、安定した収益性の高い製品を迅速に蓄積し、その後、高品質の製品のプロモーションを通じて販売量とランキングを向上させることができます。後続の製品も、収益性に基づいて継続的に反復および最適化され、より有利な製品が生み出され、徐々に独自の堀を築くことができます。

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