繁忙期を迎える中、Amazon がまたもや「トラブル」を起こしています!販売業者は売上を伸ばす準備を進めている一方で、プラットフォームの新しい規制によってもたらされた課題にも対処しなければならない。

今回、 Amazonは新たなB2B専用広告枠「第4の広告枠」を開始しました。法人バイヤー向けAmazonビジネスページが広告の新たな戦場に！

Amazonが新たな広告枠を追加

Amazon の広告掲載場所は常に次の 3 つの主要エリアに集中しています。

検索上部 (TOS):検索結果ページの一番上の目立つ位置にあり、通常は 3 ～ 4 個の広告スポットがあります。

残りの検索 (ROS):検索結果ページの下、または 2 ページ目または 3 ページ目にあります。

商品詳細ページ:ユーザーが商品ページにアクセスすると、詳細な説明と顧客レビューの横に広告が表示されます。

この「第4の広告枠」は、 AmazonがB2Bユーザー向けに特別に設計した領域であり、米国のB2B市場で重要な役割を果たしているエンタープライズ購買プラットフォーム（Amazon Business）上に表示されます。

統計によると、米国の B2B 取引の 3 分の 1 は Amazon のビジネス購入プラットフォームを通じて行われています。

Amazon はこれまでも法人バイヤー向けのディスプレイプロモーション広告を開始してきましたが、今回はさらに一歩進んで、法人バイヤー専用の広告スペースを追加しました。

現在、この機能はまだテスト段階であり、少数の販売者のみが利用できます。

この新しい広告スペースを「獲得」しようとする販売者には、次の点から始めて、合理的なレイアウトを作成することをお勧めします。

B2B 注文比率を確認する:店舗の B2B 注文量を確認します。特定の商品に対する法人発注の割合が比較的高い場合、その商品はBエンド市場での潜在性があり、新しい広告掲載位置のテストに適しています。

適切な製品を選択する:過去に B 側の顧客が購入したアイテムを優先します。結果を正確に追跡するには、この B2B ロケーションで実行する別の広告キャンペーンを作成します。

入札額を制御し、広告を慎重に掲載してください。最初の入札額を 1 日の入札額の約 10% に設定し、その後、割合を 900% (単一のターゲット入札額に相当) に増やして露出を観察することをお勧めします。期待した結果が得られない場合は、入札額を徐々に微調整することができます。

制御可能な効果を確実にするためにテストを分離する