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この記事は約18,000語です。この物語は、越境電子商取引における私の旅の自伝であると同時に、私が現在反省段階にある中でのこれまでの旅の要約でもあります。素晴らしい物語には、紆余曲折が満ち溢れているはずです。たぶん、これが素晴らしい人生なのでしょう。
越境電子商取引への道
2020年の秋、親戚からもらったカニカードを数枚持って、途方に暮れながら、1年ぶりに会った友人たちと飲むために、2,000キロ以上も電車に乗って深センに向かいました。ワインを3回飲むと、カニは5つの味になります。友人は私に次の計画は何かと尋ねました。何も予定がなかったので、その話題を避けようとしただけです。
彼は突然こう言いました。「越境電子商取引を試してみませんか。」当時、彼は越境EC企業で業務執行役員として勤務しており、かなりの実績をあげ、キャリアも順調に伸びていました。長い間迷った後、ついに試してみることに同意し、それ以来、越境電子商取引の道を歩み始めました。
最初に登場するキャラクターはダオ兄弟です。私たちはサウスチャイナシティで初めて会いました。友人は私をダオ兄弟のところに連れて行き、会社に加わって業務をさせてくれるよう話し合いました。当時、道兄さんは気力と活力に満ち、背が高く、道教の僧衣を着て髪を結い上げて座っていました。ドゥドゥの天道三部作がテーブルの上に置かれ、彼は鋭い目で数珠を手に持っていた。机の横には埃をかぶったギターもあります。私はすぐに尊敬の念を感じました。友人によると、ダオ兄さんは彼の元会社の同僚だそうです。彼は現在、華南市で自分のビジネスを立ち上げており、AmazonやShopeeにも進出しています。
ダオ兄弟との過去を回想した後、友人は目的を述べた。ダオ兄弟が私を手下として採用してくれることを望んでいるのだ。ダオ兄弟は私たちの訪問の目的を聞くと、手にしたロザリオを少し回して、お茶を一口飲み、ゆっくりとこう言いました。「今では国境を越えた電子商取引は容易ではありません。」それから彼は、カップがいっぱいになって溢れるまで、さらにお茶を注ぎました。客を追い出す意図は明らかだ。私はすぐに叫びました。「3,500元で3か月間チャンスをもらえませんか？」ダオ兄さんはしばらく考えた後、友人のために、私に試してみることを最終的に許可してくれました。
仕事の初日、Dao Ge は私に Shopee の越境ストアに商品をアップロードする仕事を任せ、ストアの秘書に 1 日に 50 個の商品をアップロードするように指示しました。午前中に慣れた後、午後にはアップロード作業をなんとか完了しました。当時は、なぜ同じ商品を違うタイトルで何度もアップロードしなければならないのか、少し不思議に思いました。ダオ兄弟は次のように説明しました。「現時点ではこの製品ラインしかありません。」以上です。
3、4日後、私が担当していた店舗に最初の注文が入りました。ちょうど週末のディナーパーティーだったので、同僚たちがお祝いをしてくれました。しかし、なぜ同じ商品が自社の他店舗よりも私の店舗で安く販売されているのか、非常に不思議に思いました。最後に、ダオ兄弟は私に自信を持たせるためにわざと価格を下げたのであり、実際にはこの注文は損失につながることを静かに明らかにしました。
ダオ兄さんは善意でそうしているのだとわかっていましたが、屈辱感が心の中にこみ上げてきて、現状を変えなければならないと密かに自分に言い聞かせました。当時の現状を分析すると、複数の店舗が数十の商品を繰り返しアップロードすることで、簡単に価格競争に陥ってしまうという状況でした。同僚間で良好な協力的な雰囲気を形成することも困難です。私はこのサイクルから抜け出して、新しいフレット ラインを探すことにしました。当時、Shopeeの越境ストアはまだトラフィックがありました。 Shopeeが公式に発表した半期レポートを読んで、セルフ配送トラフィックが最も多いアクセサリーカテゴリーに参入することにしました。ダオ兄さんは何も言わず、まずは私に試してみるように言いました。
銅製のジュエリーから淡水真珠まで、その期間中に 1,000 以上のリンクをアップロードしましたが、注文はほとんどありませんでした。 1 か月以上経って、ダオ兄弟は私にはっきりとこう言いました。「会社の既存のリンクをそのまま使用したらどうですか。」私はオフィスで大声でこう反論しました。「基本給を3,000に減らして、もう1か月ください。」ダオ兄弟は同意しました。ありがとう、ダオ兄弟。
紫禁城風のジュエリーの販売が私の状況を変えました。会社の床で寝るようになってから1週間後、早朝にお客様が注文の問い合わせに来ました。彼は紫禁城風の模造翡翠のイヤリングを一組購入し、同じスタイルのネックレスや指輪があるかどうか尋ねました。顧客の問題を解決した後、システムの自動広告にこのリンクを追加しました。 3 日後、2 件の注文といくつかのクリックイン問い合わせにより、翡翠が非常に優れたサブカテゴリであることがわかりました。私は比較のために1688、Pinduoduo、Taobaoで模造の和田翡翠ジュエリーを購入し始め、最終的にPinduoduoストアにたどり着きました。購入価格は高いですが、仕上がりや質感はかなり良いです。配達も時間通りでした。それからは昼夜を問わずアップロードが続きました。最終的に、店舗への来店数と注文量が急増していることが肉眼で確認できました。 1か月以内に、1日の平均注文数は10件に達し、1日の平均売上数は15件に達しました。この期間中は大きなプロモーションが行われ、1日で50件の注文が売れました。それ以来、利益がようやく会社の人件費をカバーできるようになりました。
この1ヶ月の間に、Shopeeのセルフ配送のボトルネックを徐々に感じてきました。地元の店舗には、交通量とコストという2つの利点があります。最も楽観的な見積もりでも、宝石店の繁忙期の月間利益はわずか2万～3万元、閑散期にはわずか1万元程度に過ぎません。私はこれを受け入れるつもりはありません。
ちょうどその頃、ダオ兄弟は新しいプラットフォーム「Meikeduo」を開発し、3か月以上運用されていました。プラットフォームには、公式倉庫とセルフ配送の 2 つのモードがありました。当時、Meikeduo は中国市場に参入したばかりで、Dao 兄弟は数人のオペレーターを採用しましたが、アップロードのロジックを理解している人は誰もいませんでした。私はこの機会を利用して、Meikeduo のアップロード技術を 3 日間勉強しました。アップロード時の落とし穴を避けるためのガイドも作成しました。ダオ兄さんが私にメイケドゥオ店を運営する機会を与えてくれることを願っています。ダオ兄弟は、そのフォームの実現可能性をテストした後、同意しました。
数日観察した後、私はまずMeikeduoの広告を中止しました。その理由は、当時の美客多の広告ルールが非常にわかりにくく、広告レポートにデータを明確に反映できなかったためです。効果のない広告が多数あると、最適化が困難になります。数日間小規模なテストを行った後、すべての広告を停止したところ、その後の注文は減少しませんでした。次に、既存製品の価格を値上げし、ユーザーの価格受容性をテストしました。その間、Amazon のベスト製品のいくつかをコピーして貼り付けてください。これらの操作は単純だが効果的でした。 1か月以上経って、美客多は損失を利益に転じ、セルフデリバリーで月に7,000～8,000元を稼ぐことができた。そこで私は利益の出る宝石店を同僚に引き継ぎ、美科多で大きく前進する準備をしました。
予想通り、事故が起こりました。 。 。
不幸
ある日、私はダオ兄さんに尋ねました。「Meikeduo を引き継いでから 1 か月以上経ちましたが、なぜプラットフォームから返済がまったく行われないのですか?」ダオ兄弟はこう答えました。「いいえ、私はここで働き始めてから4、5か月経ちますが、その間、給料をもらっていません。」この問題を解決するために、私はMeikeduoの投資マネージャーを探し出し、何度も苦労してコミュニケーションをとった後、ようやく原因を見つけました。量によって物流コストも決まることを知らなかったため、販売に最適なランプを梱包するためにインフレータブルパッケージを使用しました。このランプの価格は 34.99 ドルですが、物流コストだけで 36 ドルかかります。このプラットフォームでは、支払いは600米ドルを超える金額に対してのみ行われると規定されている。物流コストが高かったため、口座には常に 600 米ドルが足りず、半年近く支払いを受け取れませんでした。
その瞬間、私もダオ兄さんと一緒にめまいを感じました。その月の間、私はめったに家に帰りませんでした。オフィスのソファが私のベッドでした。いつも私は、午前11時45分に華南城から出る最後の地下鉄に乗ってシャワーを浴びていました。夜遅くに1時間アラームをセットし、Tmall Genieの音楽を聴きながら軽く眠りました。ユーザーからのメールの音が聞こえた瞬間、私は反射的に立ち上がってメールに返信しました。すべての努力は夢物語になってしまった。呆然としながら会社を出て行くと、ダオ兄さんはメイケドゥオに幻滅し、私は絶望し始めました。
数日後、2020年12月中旬頃、私は不名誉なまま会社を辞め、最初の仕事に別れを告げました。私は2か月以上、平湖龍岡の賃貸住宅でエモをしており、これまでで最も大変な春節を過ごしました。新年の1日から8日まで、私はPDDが一箱数元で買った安いビスケットを冷たい水と一緒に食べました。唯一の驚きは、2番目の人物であるパン兄さんからでした。彼は新年の6日目に100元の赤い封筒を送ってくれて、新年の挨拶をするために私の家に来ると言ってくれました。私は先祖伝来の電気コンロを取り出し、小湘スーパーマーケット（当時はまだ美団スーパーマーケットでした）で牛肉と羊肉のロール、火鍋のミートボール、豆腐、野菜を買いました。私たちは彼らの3人家族をもてなしました。
パン兄さんはある会社の配達員で、35歳くらいです。私たちは仕事の関係で2、3年知り合いました。彼は越境電子商取引で私と協力したいと思ってここに来ました。経験も資金もないと何度も言いましたが、パン兄さんは起業に意欲があるかもしれないし、私も途方に暮れていました。翌年（2021年）4月、私はダオ兄弟に電話して、彼の最近の状況を尋ねました。彼がAmazonに注力し、ShopeeとMeikeduoから撤退したことを知り、再び希望の光を感じました。私はまたしても、不本意ながら新たな道を歩み始めました。
新しい道
パン兄弟が会社を登録して資金を投資し、私が運営を担当しました。 Shopee 東南アジアの模造翡翠ジュエリーから始めます。 2か月後、徐々に利益が出るようになりました。 7月中旬、同店は月間4,000～5,000元の利益を予想していた。この期間中、私は 1688 でより良い商品の供給元も見つけました (購入価格がほぼ半分に安かった)。そして、10 月から 12 月にかけて利益の波が押し寄せることを期待していました。 4万〜6万元くらいです。この瞬間、私はゆっくりと元気になり始めました。
7月末、私がワクワクしながら新しい製品カテゴリーを計画していたとき、パン兄弟は、このビジネスを数か月運営してみて、利益が平均的になったので、諦めたらどうかと私に言いました。雷に打たれました。強い不本意な気持ちが私を最後の努力に駆り立てた。私はパン兄弟が私に店を経営させてくれることを望みました。パン兄さんは、店を10万元で売ったらどうかと言いました。当時、どうやってそれを買う余裕があったのでしょうか?私はパン兄さんに、操作方法を教えたにもかかわらず、全体の方向性をコントロールできないと言いました。もう少し時間をください。2 か月以内に結果が得られます。龐樂は無関心だった。私は言葉を失い、黙って荷物をまとめました。
8月初旬に荷物を全て故郷に送り返し、療養のため故郷に戻る準備をしました。私はダオ兄弟（以下、Aと略）に私を推薦してくれた友人にメッセージを送り、1000元を貸してほしいと頼みました。あなたと私は長年の友人です。私が深センに留まり続けると、あなたにとって負担になるだけです。お金を貸してくれたら家に帰って二度と迷惑をかけません。 A は拒否も同意もせず、ただ私のところに来て一緒にお別れの食事をしようと誘ってきました。私は車でAさんの住居まで行きました。 Aと食事をした後、Aは私に、もう1週間Amazonで製品開発の仕事を探して、見つからなければ戻ってくるように言いました。その時にはもう私は前に進む勇気を失っていましたが、Aが何度も主張したので、同意するしかありませんでした。
私は1泊88元のホステルに泊まりましたが、Aがそれを支払いました。あと数日遊んだら家に帰れると思いました。 3日目にはすでに400元以上使ってしまい、もうどうしようもありませんでした。いつも何かしたいと思っていたので、ペンと紙を取り出してZhihuを開きました。越境ECの基礎知識を一つずつ読んでいきます。すぐに、便箋にはさまざまな名詞や知識ポイントが書き込まれました。ある日、半分寝ぼけ眼で考えを整理し、インタビューに挑戦してみることにしました。合格できない可能性は高かったが、少なくともAを失望させることはなかった。製品開発の仕方が全く分かりません。
上司は採用情報をたくさん持っていました。少しやり取りした後、最初の人と面接に行きました。面接官は女性でした。インタビューは1時間もかからなかった。面接官が私の給料について尋ねたとき、私は11Kと答えました。面接官はこう答えました。「悪くないと思いますが、上司はここにいません。」来週の月曜日に2回目の面接に来てください。私は同意し、次の月曜日に故郷に帰るつもりで出発しました。再テストを受けるにはどうすればいいですか?しかし、この経験を通して、面接はそれほど難しいことではないと気づきました。これは必ずしも不可能な作業ではありません。
それで私は考え始めました。しばらくして、私は決心し、BOSSで龍華にある給与15Kで製品開発者を募集している会社を見つけました。理由は単純で、給料が高かったからです。 15,000 ドルの給料を提供できる会社が Amazon についてどう思っているのか、本当に知りたいです。面接中、わずか2分後に相手から「あなたは不適格です」と言われました。そして立ち退き命令を出す準備をします。もちろん、私は自分が適任ではないことはわかっていました。そして、決定的な瞬間に、面接官にこう言いました。「自分の経験不足は重々承知しており、本日御社で面接を受けた目的は学ぶことです。」今後の開発の方向性を知りたい、言い換えれば、龍華区で最も手厚い開発給与を提示している会社が、製品開発のポジションをどのように捉えているかを知りたいのです。この返事を聞いた後、面接官は私と約20分間話をしました。とても感謝しました。
88元ホテルに戻り、今日得たものを整理しました。翌日、私はアマゾンのブティック企業に面接に行きました。午後2時から6時まで上司と話し合い、無事採用されました。約1か月働いた後、試用期間中に解雇されました。経験がなければ、私はこの仕事に適任ではありません。半月後、私は心の中の悲しみをなんとか抑えて、次の行動を考え始めました。アマゾンとの面接は続けたが、仕事ができないという影が消えなかった。私は東南アジアで製品開発に挑戦してみることにしました。使い慣れたプラットフォームであれば、それほど難しいことではないかもしれません。
2021年9月下旬のある日のこと。半月分の鬱憤と不安を晴らすためにシャワーを浴び、何の準備もせずに東南アジアの企業に面接に赴いた。面接官は上司、人事、サプライチェーンマネージャーの3人でした。約30分間続いたインタビューはあっという間に終わった。この間、私はさまざまな質問に答えるのに忙しかったです。幼少期から読書をしていたおかげで、私の理解力はかなり良く、相手の反応に合わせて言語戦略を一時的に変えることもできます。しかし、私はこのインタビューにまだ大きな期待を抱いていませんでした。夕方に採用が決まったことを知り、翌日出勤した時、私は戸惑いと驚きが入り混じった気持ちになりました。その後に続いたのは、深い自己非難でした。正直になりたかったけど、できなかった。
入社後、不安と緊張の中で1週間を過ごしたのですが、突然、私の前後に入社した製品部門の同僚4人が、東南アジアでの製品選定についての概念も経験も全く持っていないことに気づきました。オペレーション部門も製品部門に対して敵対的です。過去 2 週間の製品はすべて運用部門によって拒否されました。理由のあるものもあれば、根拠のないものもある。
私は行き詰まりを打破する方法を考え始めました。当時、レーシングカーのおもちゃの売れ行きが好調で、運営者は高品質の供給元を見つけたいと考えていました。そのニュースを知った後、私は1688で澄海の玩具商数社に連絡を取りました。偶然、あるサプライヤーの社長に電話をかけました。上司はおしゃべりが大好きで、よく昼に私に電話をかけてきます。私は1時間以上彼の話を聞かなければなりませんが、その間に一言も話すのは難しいです。しかし、協力を円滑にするために、私は辛抱強く耳を傾け続けました。 3日間話を聞いた後、上司は私に会いたいと言って、翌日には工場長と20台以上のサンプル車を連れて私の会社に来ました。私たちは7、8時間にわたって綿密なコミュニケーションをとりました。そしてサンプルを全部残しました。
それぞれ少なくとも 40 センチメートルの大きさのおもちゃの車が 20 台以上、長さ 7 メートルから 8 メートルの会議テーブルに並べられていました。サプライヤーのボスが約束した価格も非常に競争力があります。おそらく無意識のうちに、会社の運営管理者（株主の一人）は私に対する意見を少し変えたようです。
入社して最初の半月で、会社が一時的に製品部を立ち上げた理由が徐々にわかってきました。 1年以上前、中国のTmallに携わる株主がShopeeに登録し、いくつかの人気商品を生み出し、マレーシアとタイに自社建設の海外倉庫を開設していたことが判明した。ここ数ヶ月、売上は増加し続けていたが、商品が徐々に追いつかなくなり、運営者は店舗管理に忙殺されていたため、中国のTmallの株主は商品選定チームを拡大することを決定した。
業務部門の非協力は、実は給与の逆転に起因しています。製品選定チームの最低給与は 8K、最高給与は 12K です。オペレーションの一般的な基本給は5K～6Kです。製品選択に対する消極的な抵抗は、運用部門の暗黙の抗議となっている。さらに悪いことに、2021年10月（私が入社して約1か月後）から、プラットフォームのトラフィックが急落し、商品が売れ残り、バックログが大規模に爆発しようとしています。現時点で製品開発の価値が反映されなければ、近いうちに解雇されることになるのではないかと心配しています。
その時私は無力でした。会社の総会の最中に、私はついに泣き崩れてしまいました。私が選んだ商品に誰も興味を示しませんでした。たとえ必要だったとしても、売れたのは 10 個か 8 個だけだった。利益が出る見込みは全くありませんでした。解雇されると決心した私は、テーブルをたたきつけ、その場にいた全員に厳しい声でこう言いました。「ここにいる全員はゴミだと思う。」このような過激かつ非寛容な作戦戦略を維持すれば、特定の結果しか生まないだろう。現場の作戦責任者が私を睨みつけた。私は魔法攻撃を避けるために頭を下げ、すでに3つ目の仕事を探すことを考えていました。
驚いたことに、翌日、株主の一人であるB兄弟が会議室に私と個人的に話しに来て、実際に私への感謝と認識を表明してくれました。彼はまた、オペレーションの給料が比較的低いため、オペレーションスタッフの一部の行動を許してほしいとも言いました。もちろん、理解はできませんでしたが、ショックを受けました。こんなに素晴らしい雰囲気の中で、私はこの会社に留まりました。
やがて、正社員転換のための実績報告の日がやってきた。 2021年12月だったと記憶しています。3か月の試用期間中に、実はヒット商品を生み出したんです。しかし、このヒット商品は私の運の悪さと同じで、いつも失敗に終わってしまうのです。
それは多機能なベビーフードマシンでした。マレーシアでサービスが開始されて以来、データはロケットのように増加しました。発売から1か月以内に、すでに300〜500件の注文がありました。残念ながら、それが非常に強かった理由は、製造元が処分していた余剰品だったからです。原価は約 NT$150 でしたが、NT$75 で販売されました。マレーシアではさらに 150 台湾ドルで販売しましたが、これは原価で販売するのと同等でした。品質や機能は同レベルの競合製品よりはるかに優れていたため、ユーザーはお買い得感で購入し、SNSで熱心にシェアし、多くの模倣購入を引き起こしました。しかし、メーカーの在庫が1,000台未満だったため、1か月以上経っても販売を継続することができなかった。
その他の商品につきましては、基本的に入荷待ちまたは在庫切れとなっております。私自身は何も成果を挙げていないので、PPT の才能を使い、王国衛、蘇軾、陶淵明から借りて、山や川、距離や高さなどを見ると、突然すべてが明らかになるなどと言うしかありません。上司や株主は、私が闘志に満ち、自信に満ちているのを見て、皆が期待の目で私を見てくれたので、私は少し気が引けました。しかし予想通り、試用期間を通過しました。
しばらくは穏やかな日々が続くだろうと思っていたら、嵐が来ようとしていました。 7月と8月には従業員が10人から30～40人に増えたが、9月以降、Shopeeのトラフィックが急激に減少し、在庫が売れ残り、現金回収が急激に減少した。 2022年1月までに、同社は商品を購入するための資金がほとんどなくなっていた。解雇の波が次々と起こり、すぐにオフィスに2つ、3つの空きポストができました。製品部門も危機に瀕しています。厳粛な雰囲気の中、春節が到来しました。
会社の休日が1週間早く終わったので、私は何も考えずに家に帰りました。最悪の場合、もう一度やり直すことになるかもしれません。その時、私はすでに少し自信がありました。サプライヤーとのコミュニケーションや標準製品の差別化に関する経験を積みました。しかし、予想外に、私の不運が効果を発揮し始めました。
サプライチェーンマネージャー、私の直属の上司、そして面接官の一人。 2021年の春節後、同社の配送コストが同時期の他の企業と比べて最大2倍高かったことが発覚し、2人の株主から汚職の疑いがかけられた。そしてマネージャーは理想について言及しました。二人の株主は証拠を上司に提出し、マネージャーを追い出そうとした。上司は気が進まなかったが、他に選択肢はなかった。最終的な結果は、サプライチェーンマネージャーが 10 日以内に会社を辞めたというものでした。その他の事項については追求しません。
残りの10日間、マネージャーはオフィスで、サオ・シャンリンと同じように、自分の不満や会社の闇について不平を言い続けました。私は新人ですが、職場でのタブーについてはすでに学んでいます。彼女は彼の苦情に耳を貸さず、自分から話しかけようともしなかった。出発当日、オフィスは静まり返っていた。その代わりに、私はマネージャーへのお別れとして、コーヒーを12杯以上注文し、全員にアフタヌーンティーをご馳走しました。彼はまた、翌日に部署の同僚たちを送別会に招待した。彼が黒人か白人かは分かりませんが、インタビュー中は私に投票してくれましたし、他の時には私に迷惑をかけることはありませんでした。私は彼の発言には同意しないが、それでもきちんとした別れを願っている。
その結果、ナイフはここで切断されました。夕食後、彼は私と製品部門のもう一人の同僚を呼び止め、同僚にこう言いました。「会社がこんなにひどい状況にあるのに、新年を迎える前に君を解雇しなかったのはなぜか知っているか？」劉大がここにいるため、会社は春節中にあなたを解雇すると劉大が来なくなるのではないかと心配しています。それで、新年が明けるまであなたを留めておきます。私の若い同僚はこれを聞いて非常に動揺し、車で帰る途中一言も言わなかった。当時は気づかず、ただ彼が不和を起こそうとしているのだと思っていました。意外にも、この言葉は同僚たちの心に深く刻まれました。そして、それがその後の一連のトラブルを引き起こしたのです。 。 。
会社に戻ると、同僚たちはだんだんと黙り込んでいった。すぐに、株主は製品部門を組織して2022年初頭に会議を開き、2022年の製品計画について質問しました。2人の同僚は何も言わず、雰囲気は冷えていました。私は自分の人柄の良さを利用して聴衆を和ませ、株主と30分間おしゃべりするしかなく、ついに彼らを騙すことができました。
数日後、会社から突然、開発チームのリーダーに就任するよう依頼がありました。その時私は完全に混乱していました。これは、私が百度の作家バーの投稿に返信し、バーのオーナーからサブバーのオーナーに任命されたときと同じくらい奇妙なことでした。会社は倒産寸前なのに、まだこんなことやってるんだ。私は無関心でその仕事を引き受け、何も起こらなかったかのようにふるまいました。
その後間もなく、店長に騙された同僚（以下、同僚Cとする）は辞職した。同僚のCは私より1週間早く入社しました。彼の以前の仕事は、AliExpress などのプラットフォーム向けの製品を選択することでした。当時、私は月給 12,000 ドルを稼いでいたのに対し、会社は月給 8,000 ドルを提示していました。入社した頃から関係は良好で、彼はよく私を同じ業界の友人に会わせにいってくれて、私も毎回承諾していました。そして助けようとします。彼は私の給料を知った後、意図的か無意識かは分かりませんが、それを業務部に漏らしたことがあり、そのせいで私は業務部からさらに嫌われることになりました。ただ意図的ではないと思っただけです。
しかし、同僚Cの次の行動は、その年ずっと私に衝撃を与え続けました。彼が辞職して人事部と話をしたとき、彼は私の犯した罪を数多く列挙しました。
1. リーダーシップの欠如（毎週の製品選択目標を時間通りに達成できなかった）
2: 職場でのPUA（年初に会議で一人で話しました）
3. 無能（自社製品があまり良くない）
4: 同じ業界の友人に会いに行った（会社に不誠実）
。 。 。
人事担当者は私と良好な関係を築いており、私に対する告発を伝えました。私は涙を浮かべながら、一つ一つ反論しました。
1: 毎週の目標を達成できなかった場合は、全力を尽くしてお手伝いします。しかし、その目標は株主によって設定されます。それは資本家たちの陰謀だ。
2: PUA を知ったら、ガールフレンドを見つけられなくなるでしょうか?
3: 私はこれに賛成です
4: はい、しかし製品情報を一切公開していません
人事担当者は手を振って、私がどんな人間か知っているから説明しないように言い、同僚Cの言うことは気にしないようにと言った。ああ、私は自分がどんな人間なのかさえ分からない。しかし、嵐はようやく過ぎ去りましたが、会社の状況はますます厳しくなり、従業員は30～40人から10人程度に削減されました。オフィススペースは、グレード A のオフィスビルの広いフロアから小さなキュービクルに移転しました。また、製品の選択によって資本連鎖を救えないこともわかっています。しかし、この瞬間、私に大きな影響を与える出来事が起こりました。
ある日、PDDを閲覧していたところ、壁掛け式の洋服ハンガーを見つけました。ふと思いついてShopeeで検索してみたら、とてもよく売れているものを見つけました。しかし、PDDほどスタイルがきれいではなかったので、100個購入して棚に並べました。これは春節の2か月前に起こりました。 2021年11月に発売されてから、約10日間で完売しました。その時、オペレーションチームと補充について話し合いました。運営チームのメンバーDは、リンクが在庫切れで、棚に戻すのに1か月かかると悲しそうな顔で私に言いました。リンクの重みが影響を受けます。補充は可能でしたが、100個しか補充できませんでした。これを聞いて私はうなずいて同意した。それを補うことができれば、私は簡単に満足します。
その結果、商品は到着後1週間以内に完売しました。在庫補充のため再度運用部に連絡したところ、運用部は同じ口実で100個補充しました。あっという間に3月になり、商品は発売から3日で完売しました。この時点で、私の心の中に大きな疑問符が浮かびました。このままだと品切れ・減量の無限ループに陥ってしまうのではないだろうか？今回はもっと多くの商品を出荷するようにオペレーションマネージャーに指示しました。彼が顔をしかめてためらっているのを見て、私は怒りを感じました。私にとっては簡単なことではありませんが、怒っても意味がありません。オペレーションマネージャーは私を3回連続で攻撃しましたが、私は反撃する力がありませんでした。あなたはオペレーションマネージャーであり、私はオペレーションマネージャーです。オペレーションは理解していますが、オペレーション業務を管理できますか?
D兄さんは強すぎたので、対戦相手を変えなければなりませんでした。午後に株主のB兄が会社に来るまで辛抱強く待ちました。私はB兄弟に、この商品は少なくとも500個補充しなければ、在庫切れの無限サイクルに陥ってしまうと伝えました。私は彼に長所と短所を説明した。この製品の障壁は、2 つの部品 AB が 2 つの箱 AB に梱包されていることです。この梱包方法により、配送コストを最小限に抑えることができます。しかし、顧客に出荷する前にマレーシアで再組み立てする必要があるため、自社で建設した倉庫でしか行うことができません。さらに、PDDと1688の価格は逆転しており、PDDの価格の方が有利です。また、国境を越えた顧客との協力経験もありません。実際、これがバリアを構築する上での私たちの利点の 1 つです。競合製品とのその後の通信コストは高くなります。最後に、この製品を 500 個補充しなければ仕事を辞めるだろうと述べて、私の発言を締めくくりました。
私の決意の強さを見て、B 兄弟はついに補充することに同意しました。ありがとう、ブラザーB。ネタバレ注意、2024年4月現在、この家庭用家具製品はマレーシアで約3万個販売されています。そして、家具関連の顧客が店舗に殺到し続けるにつれ、この店舗は 3C ストアから Shopee Malaysia のトップ家具店の 1 つへと成長しました。
しかし、これらはすべて後から起こったことです。当時の苦境を変える方法はなかった。同社は2022年4月末に酒田から光明への移転を決定し、給与を20％削減した。 4月23日、B兄弟が私を見つけて、どう思うか尋ねました。私はお茶を一口飲んで、がっかりしながら「B兄さん、考えさせてください」と言いました。とても疲れました。まずは私に一週間の休暇を承認して頂けませんか？まだ1年間働いていないのですが、この休暇は有給になることを願っています。ご理解いただければ幸いです。メーデーの連休後、光明に現れれば、私は来たということになる。来なければ辞職したものとみなします。
B兄弟Bはすぐに同意しました。彼は最近従業員を頻繁に解雇し、多くの従業員の紛争を引き起こしたので、私を安心させるために、彼はHRに休暇のために賃金を控除しない文書を編集するように頼み、公式の印章で私に与えました。実際、私はすでに自分の仕事を辞めることを計画していました。私はただ家に帰り、古い友達に追いつき、やり直したいです。
暗い場所を振り返ると、風と雨だけがありますが、日差しはありません
2022年5月上旬、自宅で楽しんだ後、私は深Shenzhenに戻り、新しい旅を始める準備をしました。
しかし、荒涼とした場所を振り返ると、風と雨だけがあり、日差しはありません。私の気分は別のset折に苦しみました。私は次の仕事を恐れ始めました。 2022年5月から7月までの2か月間、私は3回のインタビューしかありませんでした。ついに7月上旬に12Kでバオアンにある東南アジアの会社に参加しました。今回は輝くことに決めました。私がヒット製品を追求するのを止めることはできません。
しかし、物事は自分の願いに反しました。新しい会社は、明確な派ionsと厳格な規則を備えた工場型の国境を越えた会社でした。私はほとんど前進することができず、行き詰まりを破るさまざまな方法を考え始めました。まず、会社のサプライチェーンコストを最適化することを選択しました。いくつかの最適化の後、サプライチェーンマネージャーが私のところに来て、私が継続しないことを望んでいました。私は理解したので、新しく雇用された運用スタッフとストア製品ラインの計画を始めました。イライラするのは、新しい運用スタッフが1〜2週間ごとに離れることでした。 1か月で、4人の運用担当者が辞任し、すべての製品が終了しました。
私は深く不安を感じ、会社を経営している2つの派ionsがいると考え続けました。一人がインタビュー中に彼に近づくように頼んだが、私は製品開発が個人ではなく会社にサービスを提供すべきだと感じたので拒否した。別の派ionの兄弟Aは、新しいプラットフォームのオゾンを開発しています。それ以外の場合は、これをブレークスルーポイントとして使用しましょう。それで、私は兄弟Aを見つけました、そして兄弟Aは私にいくつかの要件を与えてくれました、それに続いて1つを続けました。しかし、製品会議が始まったとき、ブラザーAは、製品フォームがあまりにも単純であると指摘しました。私は恥ずかしかったので、豪華な多次元の専門的な製品分析フォームを作るために一日を費やしました。翌日、兄弟Aに見せました。それを読んだ後、兄弟はもはやフォームを心配しませんでした。彼はちょうど彼のチームメンバーとコミュニケーションをとるように言った。とても幸せです。
このチームメンバーの兄弟Eがさらに重要であることが判明しました。私は彼を怒らせたかもしれないと思った。オゾンは棚に母体と乳児の製品を置く準備をしていましたが、兄弟Eはそれらのいくつかを選択しました。前の会社にCIXIに工場のリソースがありました。同じ製品の価格を比較して、E兄弟Eよりもはるかに安いことがわかったので、再び価格を最適化しました。兄弟Eは主に私とおもしろい方法でコミュニケーションを取り、彼がおかしくなり続けることができなかったとき、彼は私に去るように命じました。私はお世辞の顔で製品とプラットフォームを説明しましたが、E兄弟は冷たい顔をしていて、反応しませんでした。彼を放っておきましょう。
泣いているような気がしますが、涙が残っていません。兄弟Aを見つけることに進展はありませんでした。現時点では、F兄弟が現れました。兄弟Fは、当時のボスの子分であり人事マネージャーでした。彼はしばしば従業員と話をしました。ある朝、私が会社に加わってから1か月以上経ってから、F兄弟は私に話をするように頼みました。会話の内容は、複数の運用スタッフが私について不平を言っていたことでした。私の不満と悲しみが私の心の中で急上昇しました。兄弟Fは私に強い言葉で注意することを思い出させ、約10分後に会話を終了する準備ができていました。ハハ、私の究極のスキルは、CDを完全に充電したばかりで、あなたは去りたいと思っています。私は兄弟Fにまだ外出しないように合図し、1時間兄弟Fとチャットするイニシアチブを取りました。この間、F兄弟は非常に不快で、会話を何度も終わらせたいと思っていましたが、私はさまざまな理由で彼を止めました。最後に、私は兄弟Fに彼が私に不満を抱いていると言い、上司に私のところに来るように頼みました。
案の定、上司は数日後に来て、私たちは負けずに1時間以上話しました。現時点では、ボスは私の苦境を見て、別の派ionのボスであるブラザーGと呼ばれました。 G兄弟はこの製品に対する彼の強力な支持を表明し、その後、A兄弟Aと呼ばれました。誰もが心の中で不和との会議を終えました。
会議の後、私は兄弟G.ブラザーGに連絡し始めました。G。ブラザーGは、コラーゲンペプチド、タラ肝油、プレスされたキャンディーなど、フィリピンで健康食品を販売したいと考えていました。兄弟Gは、価格が低くなる可能性があるかどうかを密かに言った、それが非公式であると私は言った、G兄弟はそれが非公式であるかどうかは問題ではないと言った。私はそれができないと言った。 G兄弟は失望して戻ってきました。それ以降、私たちは別れました。
ヘルスフードビジネスのギャップを利用して、私はブラザーGの運営部門に連絡し、オートバイライトとクリーニング用品の販売を開始しました。ランプは使用されたばかりですが、清掃用品はまだ到着していません。ボスは、TKの棚にドライヘアスプレーと歯のムースを置きたいと思っています。私も彼のベックで彼に仕えました。その期間は忙しかったが、忙しかったので、何をすべきかわからなかった。マリオネットのように。
3か月が一瞬で過ぎ去り、製品ラインはうまく販売され始めたばかりでしたが、保護観察期間の評価指標を満たすための距離はまだありました。この時点で、F兄弟は再び私と会い、20分遅れている私のビデオを演奏しました。上司に顔を合わせて説明したいと思います。この時点で、私はすでに落胆していて、数日前に上司にメールを送りました。そこで私は故障して仕事の方向を分析しました。そして、いくつかの提案を添付しました。しかし、応答はありませんでした。この場合、2022年10月に、私は再び辞任しました。
地下鉄の駅の出口は空で静かでした。入り口のスーパーマーケットには破片が散らばっていました。日光は炎のように私を襲った。私はアパートに戻り、エアコンをオンにし、歩行者の窓の外を見て、3つか2つのグループで通り過ぎる車両を見て、深い考えに落ちました。
すぐに私はあきらめることにしました。私はいつもあきらめようとする人でした。なぜこれがいつもこのようだったのか、なぜ、なぜ、なぜだったのか疑問に思い始めました。私は明らかに本当に一生懸命努力しましたが、多分私は十分に能力がなかったかもしれません。ホームシックは再び私の心に湧き上がり、数日後に袋を詰めて家に帰りました。
2022年10月から翌年の3月まで、私は朝早く起きて、湖の湖北園で熱い乾燥麺のボウルを食べました。朝は少し寒かったので、朝食の屋台からの熱い蒸気が私の顔に当たりました。暑さの中で立って、私は10秒以上鍋で転がっているアルカリ性麺のボウルを見て、外に出て、さまざまな材料を加え、テーブルに置いてゲストを歓迎しました。この時点で、よく混合した後、間違いなくポーチドエッグを追加します。熱い乾燥麺は、ゴマペーストの光沢と香りで満たされていました。私は調味料皿を拾いました、そして、サイドディッシュエリアは乾燥した大根、サワービーンズ、ザワークラウト、ロータスルート、金色の豆でいっぱいでした。雨の一部を均等に露出させてください。ダイニングテーブルに座って、熟成した酢を注文します。お食事をお楽しみください。
私には仕事がないので、何もすることがないときに本を読みました。イブから北部と南部の歌王朝までのYi Zhongtianの中国の歴史を読むことは、夢の中にいるようなものでした。魂を呼んで読んで、私は中国の田舎を読んでいる間、徐々に体重を増やしました。知識は私の問題を解決しませんでしたが、代わりに変装した私のトラブルを増加させました。
翌年の3月、つまり2023年3月、私はついに6か月の休憩の後に深センに戻りましたが、今回は言葉では言い表せない運命でした。
素晴らしい運命
タイムラインは2022年の初めにさかのぼります。春祭りに帰国した後、私は多くの古い友人に会いました。その中で、私が特に深い友情を持っていたのは、私が7年か8年間見たことのない兄弟Pでした。私たちは中学校と高校のクラスメートでした。大学の入学試験の前後に、私は違法工場と戦うために東guanに行きました。その結果、どういうわけか、卒業後、兄弟Pは保険で働き始め、その後直接販売で働き始め、最終的に1040の泥沼で立ち往生しました。彼は数年後に彼の感覚に来ました。違法に働くために海外に行きました。 2年間一生懸命働いた後、私の貯蓄はすべて、彼の親relativeが重病であると主張した同僚によって借りられました。それ以来、その同僚からのニュースはありませんでした。兄弟Pも2022年に中国に戻りました。それが私たちが再び会った方法です。
私は兄弟Pに彼の計画が何であるか尋ね、彼は主題を避けようとして首を振った。私は突然、友人が私に同じことを尋ねたことを思い出しました。誰かにバラを与えると、香りがあなたの手に残ります。私たちが長年にわたって友達だったことは言うまでもありませんが、私は彼が国境を越えた電子商取引をしたいかどうか尋ねました。兄弟Pはついに同意し、2022年の春祭りの後、深Shenzhenで会う予定を立てました。
2022年2月、私たちは深Shenzhenで会いました。私はまだ初心者でしたが、仕事を休んだ後、夜中に7時から2時から3時まで、毎日経験を伝える努力を免れませんでした。当時、P兄弟は変化する自信も勇気もなく、しばしばそれを否定的に扱いました。私が雄弁に話すたびに、P兄弟は彼の電話を熱心に見つめていました。私は無力だと感じたので、兄弟PにZhihuの偉大な専門家の意見を見るように頼みました。
3日間それを見た後、P兄弟は見ることは聞くほど良くないと言ったので、彼はそれを録音するようにマスターに頼みました。
3日間聴いた後、P兄弟は彼が聞いたことはビデオほど良くないと言ったので、彼は専門家のビデオを探しました。
3日間を探した後、P兄弟はコンピューターを持っていないのは良くないと言ったので、彼はjd.comでコンピューターを購入しました。
3日後、P兄弟は最終的に練習する必要があると言ったので、兄弟はDao兄弟に助けを求めました。
兄弟Pは、兄弟の兄弟の場所に行って実践的なスキルを無料で学びたいと思っていましたが、彼は旅が長すぎるという理由で拒否しました。
私はしばらく落胆していましたが、ついにターニングポイントが来ました。ある日、私の同僚Cは私に同じ分野の同僚に会うように頼みました、そして私は私と一緒に兄弟Pを連れてきました。 P兄弟は何も言わなかったが、私はたくさん話した。テーブルで、兄弟Pは私のために私のために3杯の白ワインをブロックし、それらすべてをほとんど飲みました。私は通常飲まないので、私は完全に混乱しました。なぜそんなに飲んだのですか？その結果、帰り道、P兄弟はすでに半コマトース状態にありました。バスを待っている間。 P兄弟は突然私に言った：Liu、私はもともと人々はすべて同じだと思っていましたが、私たちの間に大きなギャップがあるとは思っていませんでした。
私はただ混乱しています。私は16歳の頃から幸運を持っていませんでしたが、どうして私とあなたの間にギャップがあるのですか？酔った話だと思いました。家に帰った後、私は彼が眠りに落ちるまで兄弟Pの世話をしました。一晩言うことは何もありませんでした。驚くべきことは、翌日から、Prother Pはモチベーションに満ちていて、今日インタビューを開始することにしたことです。
3つのベッドルームと1つのリビングルームを人々に切り取らせる恥ずかしい人々のシリーズを経験した後、兄弟Pは半月後に嫌な会社にようやく認められました。
兄弟Pも素晴らしいです。 1か月も経たないうちに、P兄弟はワインパーティーで上司と一緒に彼が実際に何も知らないことを明らかにし、私は彼に教えました。私の神、あなたはとても正直である必要があります。私はマスター・ボディがサン・ウーコンに警告するのが好きではなかったのが嫌いです。将来トラブルを起こすなら、私の名前を言わないでください。それ以来、P兄弟は彼の上司が私に会いたかったと何度も私に言った。ハハ、私がそれを見たとき、私はただパンチとキックしたいだけで、私はきちんと拒否しました。
ブラザーPは、会社に入社してから1か月以上後に会社を去りました。去る前に、P兄弟は私に彼の上司がまだ私に会いたいと思っていて、私をhitしないことを約束したと言った。兄弟Pの心配を解決するために、私は兄弟Pの上司に会いました。私たちは4〜5時間おしゃべりをし、食事をし、WeChatでお互いを追加しました。それ以来、私は二度と会ったことがありません。
2023年3月に、兄弟は魔法のように上司と一緒に仕事に戻りました（兄弟Xと呼ばれます）。ブラザーPは、彼が外出した後、Amazon Fine Shopですぐに仕事を見つけたことが判明しました。 2022年8月、Xブラザーは元の会社のチームを解散し、再び軍隊を募集したかった。兄弟Pは忠実で信頼できました。彼は初心者でしたが、X兄弟はまだオリーブの枝を広げました。兄弟Pはそれを検討した後に同意した。したがって、2023年3月まで、ブラザーPはブラザーXで製品開発に取り組んでいました。
半年の休息の後、私が深センに戻ったときの私の最初の停留所は、その日Prother Pに会うことになりました。私は彼の変化に驚いた。その夜、私はX兄弟と兄弟P.兄弟Xの料理人と食事をしました。 3つのベッドルームと1つのリビングルームには、高級ワインと食べ物の香りがたくさんあります。
私は夜遅くまで飲んだ、そしてX兄弟は突然言った：なぜあなたはここで働きに来ないのですか？私はショックを受けました。 XブラザーXは主にAmazonを運営しています。私はアマゾンを作ったことがありません。私は真実を語った。 X兄弟はそれが問題ではないと言いました。奇妙な、頭はない。やりたいとしても、これらのことを理解できません。しかし、私は質問をしましたが、これは半年の間故郷に戻った後に私が理解していなかった質問でした。なぜそんなに多くの失敗に遭遇したのですか？ X兄弟は、あなたの論理はあなたが望む会社に行くことだと言いました。泥沼に入った後、どうすれば個人的な努力によって自由に壊れることができますか？自分に合った会社を選択し、プラットフォームと成長の機会を提供する必要があります。私はあなたについて非常に楽観的です。
私は他の人に何を好むべきかわかりません。しかし、私の先延ばしと非強力な性格で、社会的採用を通じて適切な仕事を見つけたいなら、私も3月に相殺しなければならないかもしれません、そして私は涙を流しました。今、X兄弟は私には経験がないことを知っています、彼は私を温かく扱い、招待状を送ります。どうすれば拒否できますか？
それで、2023年3月19日、私はX兄弟に加わりました。月給は10,000元です。
とても良い。今回は私はとても正直で、私に言えるでしょう。これはついに、失敗と偽善によって拷問された長い間私の心を落ち着かせました。すぐに4月に、ブラザーPはホットな新製品を見つけて、いくつかのサンプルを購入しました。品質は非常に貧弱で、棚に置くことは困難でした。この製品を改善したかったので、Yiwuの商人を見つけました。当時の商人がメーカーであるか2番目のディーラーであるかに気づきませんでした。いくつかのコミュニケーションの後、私は計画を決定し、サンプル料金を支払いました。私は一ヶ月近く待ちました。いくつかのひねりとターンの後に得たサンプルはまだ非常に優れていたので、それは言葉がありませんでした。
会社はその時点で私を1か月待っていました。今月、私はこの製品についてほぼすべての考えを集中しました。まるで致命的な枝を持っているかのように、私はドライサンプルを手に持っていました。競合他社の売り上げは徐々に増加し、毎月7Kの売り上げに達しました。オペレーションスーパーバイザーは、グループで1か月が経過した理由を疑問視しており、販売するものは何もありません。
私は沈黙していて、私の間違いを認めた一連のWeChatメッセージを書きました。メッセージの中で、私は何をすべきかを振り返り始めました。私は過去の経験を注意深く振り返りました。最悪の場合、私は始めて、最初からパールリバーデルタのサプライチェーンを見つけました！言ったらすぐにやりました。謝罪のメッセージを送信した後、私は1688年に深セン工場を見つけて、その日そこにドライブしました。午後3時に、私は工業団地の入り口に到着し、工場のセールスマンであるブラザーKと呼ばれました。 K兄弟は私が間違っていたと言った。長い円の後、私はついに出発点に戻り、激しい太陽の下で工場を見つけました。 K兄弟は3階の窓で私に手を振った。私はよく見て、眼鏡をかけてleanせていました。 30歳以上の兄弟Kは、笑顔で私に挨拶していました。こんにちは、すぐに思いつきます。私ははっきりと聞くことができなかったいくつかのことを吐き出していました。
3階の会議室で、私は5分間兄弟Kとおしゃべりしました。私の熱い頬はすぐに骨の寒さを消しました。 K兄弟は言葉を失い、テクノロジーを理解しておらず、大声で話します。私の考えをすべて考えて、私は振り向いて、さよならを言いたかったのです。
私がこの会話を終えようとしていたとき、人が会議室に来ました。彼は親切で微笑んだ。彼には2つの穏やかなひげがあり、約40年前です。彼はマスターのように見えます。 Kブラザーは、これが私たちの工場ディレクターでありデザイナーであるLであることを私に紹介してくれました。技術者が来るのを聞いたとき、私はすぐに過去のgrみを脇に置き、マスターLとチャットを始めました。 30分で、すでに計画を確定しています。サンプルと金型のさらなる確認を待っています。
約1か月後の数ラウンドのコミュニケーションの後、1,000個の製品の最初のバッチがすでに海から浮かんできました。私はこの製品に大きな希望を持っていたことをとても誇りに思っていました。しかし同時に、災害は予定通りに来ました。
人気の夏のおもちゃでした。私が来る前に、会社はトレンドに足を踏み入れ、ピークシーズンに将来を作るために数万個の商品を送りました。この期間中、私はまた、約200,000元の会社に話しました。 2か月の組み合わせの後、虎の翼のようなもので、魚がドラゴンの門と鶏や犬が天国に昇るのを待っていました。
5月下旬、サイトで苦情が発生し、税関額が控除され、物流の遅延が次々と続きました。リンクは棚から削除され、体重の減少、BS、CPCの損失、およびサイトの価格が下落しました。メーカーの配達日にも問題があり、さまざまな問題が複雑でした。私たちは疲れ果てていて、どこにでも火を消しました。しかし、X兄弟が言ったように、彼は泥沼に入ったので、どうして彼は簡単に出てくることを期待できますか？ 7月までに、それは200,000元を失ったというのは当然の結論であり、多数の商品が片付けられました。会社は考えに満ちていました。
私はもともと、私の新製品が6月末に発売された後に変化することを望んでいましたが、予想外のことは、人気製品ACOが巨大で、変換が非常に貧弱だったことです。この製品は、それを失う絶望的な状況にあります。会社全体が死んだ沈黙に陥りました。
この時点で、X兄弟と私はメッセージを同期しました。 1,000の最初のバッチがうまく販売されなかった理由は、均一性が深刻だったからです。私たちはすでに非多数の計画を確認していましたが、人気に追いつくために、より良い品質とより良いコストで、製品のバッチが発売されました。しかし、製品の違いはありません。
Xブラザーは、この状況で決定的な決定的な人です。この状況では、彼はまだ死と戦う勇気を持っています。製品を緊急に更新すると、彼は金型を変更せずに差別化された機能を追加しました。 1,000個の製品の2番目のバッチが再び海を渡りました。 7月でした。
しかし、傷はゆっくりと滴ります。失敗のhazeは私を包み込んだだけでなく、会社を包み込みました。会社の人々は不安定で、頻繁に辞任しました。さらに深刻なのは、当時の会社に2人のボスがいたこと、X兄弟が深Shenzhenに、兄弟SがXi'anにいたことです。深Shenzhenはサプライチェーンの責任を負い、Xi'anは操作を担当します。これは確かに重大な生存と死です。
私はまだ自己疑念の沼地に深く閉じ込められていましたが、私はまだ製品を見つけて差別化するのに苦労していました。このような忙しい日は9月が壊れ、兄弟Pが去り、私と密接な関係を持っていた別の同僚が去りました。 X兄弟と姉妹Kだけがオフィスに残されました。シスターKは出荷を担当します。 X兄弟と私は一日中オフィスに座って喫煙し、壁は最初に黄色くなり、次に黒です。私たちの残虐行為を静かに非難します。
X兄弟は、嵐と波を見た人である価値があります。彼はまだ毎日冷静にそれに対処することができます。私は時々未来を疑いますが、私は失敗に慣れています。 Xu Xiuはインタビューで次のように述べています。私はそれに共感します、
海外製品の2番目のバッチは徐々に騒音を発し、10月に売り上げが上昇し始めましたが、月に300〜500注文しかありませんでした。工場は私たちが注文するのを待っています。 10月から11月にかけて、私は本当に会社に商品を補充するよう説得したかったのですが、会社に入社してから親指を立てる顔はありませんでした。工場は焦り、11月の展示のためにプライベートモデル製品をロシアに持ち込み、オフライン販売のためにアリババ国際駅に置かれました。私たちは怒っていますが、何もできません。
すぐに12月が到着し、倉庫の1,000を超える商品が半月以内に完売しました。この製品は生きているように見えることが突然わかりました。私たちは工場に連絡して商品を補充しましたが、手遅れでした。商品が倉庫に到着したのは、すでに2024年1月でした。
2023年の春祭りが近づいており、この期間中に辞任についても言及しました。会社は財政難に陥っているので、私は巣を占領する顔がありません。しかし、X兄弟は拒否し、あきらめました。春祭りの間、2月はバレンタインデーであり、製品の交通が突然急増し始めます。新しく到着したバッチはすぐに完売しました。
旧正月の7日目に、私は湖北園の故郷から深センに戻り、高速道路を降りて工場にまっすぐ行き、商品を補充して商品を補充しました。製品の販売は着実に増加しています。 3月までに、花を咲かせる傾向があり、アマゾンのヨーロッパとアメリカのサイトが全面的に注文を攻撃していました。大まかな計算の後、2024年のヨーロッパと米国でのこの製品の販売は1,000〜1,500Wに達することがあります。 3月には、約40,000件の注文が工場に配置され、契約額は100万を超えました。
同時に、2023年に、私は垂直カテゴリの方向にいくつかの関連製品を開発し、2023年の終わりに500がリストされました。広告やコメントなしで10日以上発売後に完売しました。この製品は、5,000個のピースも緊急に補充されています。
私は少し混乱していました、なぜそれが突然起こったのですか？
ヒット製品を開発する喜びは私を圧倒することはありませんでした、そして、すぐに私たちはより大きなトラブルに陥りました。生産能力が不十分で、まったく十分ではありません。世界中のすべてのサイトで在庫外の停止のリスクがあります/かなりの在庫がありません。 Amazonの低い在庫料金と倉庫の割り当て料も予定どおりに到着しました。競争力のある製品が追いついており、特許は加速しています。工場は容量を生産するために必死に急いでいるため、垂直新製品の開発も停滞しています。ハンドボードを開く範囲でのみ。
私の気分はとても複雑です。一方で、私は今年の仕事について振り返り始めました。出張、製品を通信し、サプライチェーンを安定させ、考え、差別化されたソリューションについて常に考えるための頻繁なビジネス旅行。一方、私は将来の道を振り返り始めました。それは運ですか、それとも強さですか。私はまだ結論を出すことができません。未来はどこにあるのでしょうか？
私が混乱したとき、広告なしで1,000件の注文があり、サイト全体に1人の直接的な競合他社があり、新製品が私の視界に入りました。 CPCは高くなく、完全に正確です。私は在庫外のトラブルを忘れていました。同じ日に材料とサプライヤーを決定しました。工場は2日目にサンプルの注文を検査し、3日目に図面を発行し、4日目にサンプルを生成し始め、5日目にサンプルを完成させ、6日目にサンプル/破壊を確認し、7日目に契約に署名しました。私はこの製品を1週間オフィスで見ていました。私の心の混乱はたくさん消えました。おそらく今まで、私は失敗しただけでなく、何度も何度も戦う決心もしてきました。職場では、私はほぼ持続的に効率を追求しています。最も幸せな瞬間は、非常に短い時間でアイデアが実現し、ハンドボードを手に入れる瞬間です。
今日、私はついに振り返って、自分が何をしたか、何を間違えたのかを見る時間があります。今後何をすべきですか？
2021年9月、私はBrother Bの東南アジアの会社に加わり、10月にその他の講演を書きました。目的は、会社がAmazonに盲目的に拡大するのを防ぐことです。私はその時に始めたばかりで、Amazonに関するコンテンツのほとんどは憶測であり、積み上げられました
その他の話のアイデアは簡単であり、ビッグウィッグとビッグウィッグスの間の共有は泥のようです。私はしばしばあなたを尊敬し、追いつくように努力します。また、つまずいたときにあなたに幸せを提供することを望んでいます。
記事に関係する一部のキャラクターのフォローアップ：
ダオ兄弟は2023年に4トロスを獲得し、今では中国南部市のヤディになりました。ダオ兄弟が今年やり直すのを手伝うことができることを願っています。
ブラザーBは、ガンギングに移動した後、徐々に減速しました。私の製品の注文が終わった後、彼は半年後に一定期間パートタイムの仕事をするように頼みました（その時、私は家での生活について考えていました）。その後、TiktokとOzonに入りました。今では本格的です。
私の友人は、2023年に深センの家を買うのを手伝うために最善を尽くしました。休暇中は、ワインとお茶、チェリー、または新年の豚肉、彼の家（そして私は仲間の村人です）にいくつかの贈り物を送ります。特に大きい。
私が助けたブラザーPは、会社の委員会について私に話しかけていました。現在、彼の月給は10,000元を超えており、彼はガールフレンドも見つけており、彼の人生は徐々に順調に進んでいます。
X兄弟と私は教師と友人の両方です。昨年、私たちはWealとWoeを共有し、彼から多くの貴重な資質を学びました。
物語は続く。 。 。
フォローアップ
実際、私はフォローアップがすぐに案内されるとは思っていませんでした。このストーリーは、国境を越えたeコマースでの私の自伝だけでなく、これまでの反射段階にあるものの私の要約でもあります。素晴らしい物語は、ひねりとターンに満ちているべきです。おそらく、素晴らしい人生にも同じことが当てはまります。
それで、今、ターニングポイントが来ています。ちょうど朝、私はブラザーXの会社からの辞任を確認し、5月末にすべての作業を渡すことを確認しました。
昨日の朝、私はパッセージを編集してX兄弟に送りました。重要な情報を塗りつけて変更した後、次のように公開しました。
X兄弟は、彼の現在の状態で、彼はもう先に進むことができません。 5月に辞任を申請します。残りの2つの製品の完成品計画は、いくつかの未完成の問題と同様に引き渡されました。
私はあなたが今会社のために計画している製品ルートに同意しません。私たちは激しい対立をしたことがありませんが、私の立場は常にしっかりしています。私の意見では、会社はまだ潜伏期間にあり、強風や波の侵入に耐えることはできません。夏の製品が失敗したため、1年間景気後退になりました。そして、あなたが今作りたい製品、創造性、市場は大丈夫です。しかし、当社の現在の能力と達成に必要な資金を考慮してください。これは良いプロジェクトだと思いますが、必ずしも良い方向ではありません。私がまだ会社のために計画しているのは、垂直製品ラインを作成するためにいくつかの素材を使用することです。私は何度も自分の考えを自分自身や無効なコミュニケーションと話すことを繰り返し強調しましたが、残念なことに、私は今見ることができる未来から、小さな会社では、並列性の2つのラインが昇進ではなく傷ついていると感じています。
数日前、兄弟は特定の垂直製品の国内特許について尋ねに来ました（以下、B2と呼ばれます）、B2は大きな製品であり、特許を申請する必要はないと言いました。以前に、競合他社の同様の製品が特定の販売量を持っている場合、最初の反応は、そのような製品が販売量を持つか、単に販売を生み出すためにトラフィックに依存する方法です。たぶんあなたはそれを知っているでしょう、多分あなたもそれを知らないでしょう。これらの2つの計画は、私の時間とエネルギーの多くをもたらしました。私は特許機関に行き、コミュニケーションでB2に言及しました。したがって、B2に関する国内の特許部分は、特許機関の計画に登場しますが、あなたの拒否権は昼夜を問わず私の努力を拒否しただけでなく、垂直開発の動機を消しました。内側はとても痛いです。 B2の傾向が棚にあることは明らかですが、なぜあなたの目には価値がないように見えるのですか？
あなたは今年、B1のような2つの製品を開発すると私に2回私に言った。私の年間収入は25-30Wに達する可能性があります。残念ながら、B1を開発するのは簡単ではありません。 3つのB1を開発し、25〜30Wの年間給与を取得するには遠すぎます。あなたの委員会計画で、私が得ることができるのは、手の届かないような漠然とした夢です。会社のために、私はすべての可能なパートタイムの方法をあきらめました。私の職業的倫理のため、私は自己規律であり、すべてにおいて会社の利益から始めています。高品質であると思うすべてのリソースを動員し、苦情なしに同僚と団結します。昨年末に一緒にヘアカットを取りに行きました。私は鏡を見下ろし、まばゆいばかりの地中海が私に衝撃を与えました。私の努力が理にかなっていることを願っています。しかし今、私は意味を見ることができません。
この時点で、私はもはや会社に最善を尽くすことができません。私がフックの使用方法を教え続けるのと同じように、あなたと兄弟はまだフックの中央の領域のフックを使用することを選択し、これをマニュアルとフックの決定で開くこととテストの標準として使用することを選択します。私たちの矛盾は、私たちがWealとWoeを共有する日を忘れたかどうかではなく、この歪んだ基準を受け入れることができないことです。
私の能力と熱い枕で、会社の観点からは、私を選ぶことは最初は悪い選択ではありませんでした。事実上の観点から、私は困難を加えるのではなく、会社にいくつかのターニングポイントをもたらしました。あなたが言ったように、私が10,000元を手に入れたら、あなたはそれがかなりだと思います。 From a friend's perspective, even Brother P was unwilling to give up. I never dared to forget your support and help to me. My original intention of coming to the company was to treat me with national talents and I would like to repay him with national talents. Over the past year, I will never forget the days when we support each other at the bottom of the valley and share weal and woe.
但是我也得为我的未来考虑，我想，即使咱们相交甚笃，我也无法在工作中发生裂痕后仍然无视选择赌一个未来。打螺丝出身的我既不会谈利益，也看不到你所看到的未来。逆水行舟，不进则退，我只能选择重新出发。
非常感谢这一年多X哥所作出的努力，忍耐和帮助，我深知自己的缺点和令人难以接受的性格。值得一提的是，我绝对不是因为你接手我的部分工作事务对你心生怨怼。也不是什么忘恩负义君子小人。我只是因为上述原因，失去了在公司继续前进的动力。
很遗憾，亿级卖家的目标无法陪你一起实现了，但是我相信凭借你的能力和魄力。很快就可以实现。祝公司前程似锦。
「素晴らしい返事」
匿名ユーザー
赞同来自: 明天不上班 、 年轻人不应该打工 、 供应链开发大刘 、 抱一守中 、 kakakako 更多» 大刘故事会，摸鱼我最爱职场大杂烩，写的真实在
先是刀哥干虾皮，没有经验薪资低，曲折铺货订单稀，巧遇玉饰涨业绩虾皮受挫美客多，苦心钻研真不错，订单不少钱没到，一查原因真搞笑上家离职潘哥找，送上门来现金好，重启虾皮新通道，结果潘哥果实盗心灰意冷欲归去，好友老A真有义，颓废以后拾勇气，产品开发再来起
多家面试不容易，全靠自学的关系，再入东亚电商启，开始发力卖玩具公司内部起抗议，看的人还真来气，内战爆发冲突起，被领导B哥中意玩具完了辅食机，运气原因短周期，没有业绩P P T，领导充满了希冀扩张充满了危机，年后直接快GG, 明争暗斗上司离，静待下回好消息
抱一守中• 深圳• 2024-04-16 11:57 有你这诗和刘老师的文笔，知无不言高低的给你们单独开一个板块
匿名ユーザー • 太原• 2024-04-16 14:29 书接上回的后续，莫名奇妙组长替，同事小C也离去，走时还把罪状递
HR 懂深意，自言知你人设立，公司危难于此际，裁人还把位置易
一天闲逛PDD，发现新品交给D，爆卖以后货不继，运营D哥推无力无奈上报股东B，你要不管我离去，感谢B哥出大力， 爆款替代了3 C
时间回到22 期， 降薪老B 问我意，希望我能创奇迹，不知我决意离去重返深圳故旧迹，不改行业不放弃，新司里面两派系，两边为难树正义
选品给了组员E，谁知敷衍不出力，舔着脸低声下气，难过的只想哭泣事情还没出转机，F 大哥也把话递，委屈心酸受人欺，发狠让他难坐立
结果来了一大G，互相推诿无约契，在这公司受人气，结果离开他人邸这个段落先放弃，归乡调整半年期，让自己好好休憩，次年3月深圳遇未完，待续......
匿名用户• 太原• 2024-04-17 10:16 话分两头顺序逆，22 年初见老P，高考之后没联系，哪只P哥命不济
保险传销泥潭里，醒悟之后国外戏，为救工友掏积蓄，工友从此无音讯
P 哥工作没头绪，老刘当即解难题，倾尽自己的全力，从此踏进跨境系
由于P哥常消极，各种方法鼓勇气，偶然遇见同事C ，P 哥神威把酒替
酒醒以后满动力，半月之后出奇迹，P 哥老实没心机，老板套话难再拒
要说缘分像游戏，P 哥东家再重聚，一顿饭后卖身契，兢兢业业更努力
亚马逊来卖玩具，大额订单虎添翼，转折来的出乎意，各种各样的问题
无奈货物贱处理，新品也是死静寂，不动模具改差异，老板X哥有勇气
失败以后阴霾起，P 哥同事两相疾，再次上架待到七，链接出现了生机
产品爆卖内心喜，产能不足库存低，又开新品竞对一，能够成功靠实力
老刘多年的经历，都是生活的磨砺，我们学他不放弃，将来定出人头地
杂序，不记......
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