運用製品の選択は漠然とした賭けでしょうか? Amazonで運用する際に、自分に合った良い商品を選ぶ方法についてお話しします。より多くの、より良い提案をいただければ幸いです...

過去の仕事の過程で、開発側は運用側のスキルが十分でないと言い、運用側は開発側の製品がひどすぎると言うような状況によく遭遇しました。このような口論現象が起こりました。開発と運用は生まれながらの敵のようです。

長い間、ほとんどの企業では運用と開発を分離しており、各社は互いの業務に参加せず、さらには情報を意図的に分離して、1人の人間が両方を習得してビジネスを始めるのを防いでいました。これは歴史的な理由によるものです。その結果、運用部門は製品開発スキルに不慣れで、自らのスキルに基づいて適切な製品を選択できず、試行錯誤を繰り返しながら方向性を見出すことしかできなくなります。オペレーターが商品の選び方を知らないと、漠然とした賭けになってしまいます。ギャンブルは確率の問題であり、一般的に言えば、成功する確率はそれほど高くありません。

1. 業務と開発の関係

私には、開発は運用のプレビューであり、運用は開発の実現であるという考え方があります。両者は互いに補完し合います。価値を生み出すには、この 2 つのポジションが緊密に連携する必要がありますが、お互いを非難したり、言い争ったりすることがよくありますが、これは間違っています。同時に、私は常に、オペレーターは製品の選択方法を学ぶ必要があると主張してきました。これは、有能なオペレーターにとって非常に重要です。それぞれの業務の能力は実際には異なるため、能力の範囲内で業務を遂行すると、成功する可能性が最も高くなります。

2. 2種類の運用能力

まず運用能力についてお話ししましょう。私は能力を、一般的な運用スキルと、特定のカテゴリにおける運用経験の蓄積の 2 つの部分に分けています。この2つに違いがあるかどうか誰か教えてもらえますか?はい、一般的な運用スキルとは、市場でよく言われる、リストの書き方、写真の編集方法、広告の掲載方法などのことです。カテゴリーの経験の蓄積とは、商品知識、このタイプの商品のリストの書き方、このタイプの商品の広告の掲載方法の蓄積です。

では、一般的な能力が優れている人は、特定の分野で成功する可能性が高くなるのでしょうか?理論的にはこれは真実です。しかし、より多くの販売者がカテゴリーを掘り下げて専門化していくにつれて、この理論は言いにくくなります。複数のカテゴリーで BS を作成したオペレーターが、新しいカテゴリーでは普通のオペレーターほどうまくできないのを見たことがあります。一生懸命努力して成果を出し、経験を積んだ人がどんどん有利になっているように感じます。

したがって、ある操作が良いかどうかということではありません。より正確なのは、特定の操作がこのカテゴリで非常に優れているかどうかです。カテゴリーを考慮せずに操作能力について語るのは不正確です。一方で、運用の専門家に執着するべきではありません。カテゴリーをまたぐ場合は、やはり注意が必要です。話が脱線してしまいましたが、本題に戻りましょう。

個人や企業の最終的な目標は、安定した利益を上げ、運営から多額の手数料を受け取ることができ、企業もそれに応じて利益を得ることです。したがって、運営の最終目的は利益を上げることであり、利益の基本は自分に合った良い商品を選ぶことです。では、運用の観点から優れた製品を選択するにはどうすればよいでしょうか?言い換えれば、運用に適した製品とはどのような製品でしょうか?

3. カテゴリーの選択について

（１）馴染みがあり、実績のある商品を優先する。コピーは最も速く、成功率が最も高い方法です。もちろん、時間の経過、先行者利益、システムアルゴリズムなどの不確実な要素を指摘する人もいるでしょうが、それは他の製品でも同様です。少なくともコピーすることで変数が減り、成功の確率が高まります。

自分は天賦の才があり、並外れた才能を持っていると考え、常に独自の道を切り開きたいと願う人もいます。これは間違いなく推進する価値がありますが、さまざまな新しいものが出てくると教育コストが非常に高く、人々が慣れ親しんだ習慣から適応するのに時間がかかるため、初期段階では安全な道をたどることをお勧めします。その日を待ちきれなくなる可能性もあります。

（２）成功した​​オリジナル製品をベースに改良やマイクロイノベーションを行う。このタイプの製品が最良の選択かもしれません。元の製品に対する深い理解と大量の顧客からのフィードバックが基礎にあるため、いくつかの新しい人気のある要素や機能/性能を追加することで、成功の確率が大幅に高まります。おそらくそれは最良の選択肢の一つでしょう。差別化により、直接的な競合（価格問題など）が回避され、元の製品を繰り返しアップグレードすることと同等になります。顧客を教育する必要がなく、受け入れ率が高くなります。

（３）次のステップは類似製品や周辺製品を選択することです。これらの製品は、よく知られている製品の参考となり、よく知られていない製品よりも成功する可能性が高くなります。しかし、使い慣れた製品と比較すると、依然としていくつかの追加のリスクがあり、踏み込むべき未知の落とし穴がある可能性があります。

（４）なじみのないカテゴリーをどうやって選ぶのか？利益の可能性を判断することしかできず、そのためにはCPC、単価、コンバージョン率、返品率、競争の少なさなどのデータを調査する必要があります。変換率は正確ではない可能性があり、大まかに見積もることしかできません。最も極端なケースは、すべてのコンテンツが広告チラシである場合です。利益は出せますか？このような利益を上げることができれば、この製品は実現可能と思われます。また、カテゴリーを選択する際には、小さなカテゴリーだけに焦点を当てないでください。製品の範囲がどんどん狭くならないように、カテゴリーの拡張性と関連性を考慮してください。たとえば、シナリオベースで連続的に考えると、1 つまたは 2 つの製品を作成した後、もう作成する製品がないと感じることを避けることができます。カテゴリーに入る前に、これらについて予備的な計画を立てるようにしてください。

4. カテゴリー内の特定の製品の選択基準を決定する

（１）安定した収益性の高い製品のバリエーション、反復製品、派生製品を個人的に宣伝する。この方法は、すでに製品プロモーションのプロセスを経験しており（おそらく複数回）、リストのプレゼンテーションと製品プロモーションの方法とリズムに精通しているため、成功する可能性が最も高くなります。しかし同時に、成功要因は何か、それを再現するのはどれほど難しいか、現在の競争環境ではどのような変化が起こっているか、そしてどのようにすれば製品を効果的に宣伝できるかを把握する必要があります。

（２）上記（４）の手順を実行して、利益が出る可能性を確認します。単価が高く、CPC が低く、CVR が高く、返品率が低い商品を選択するようにしてください。市場の検索ボリュームを販売者の数で割り、過去の成功した商品の結果と比較することで、競争の激しさを大まかに把握できます。

（３）差別化：明らかな差別化が図られた製品、特に外観と機能の両面で差別化された製品が好まれる。両方が存在する場合、十分な差別化の条件は基本的に満たされます。差別化はランダムでも奇妙なものでもありません。ベストセラーモデル（明確な競合機種）から進化し、データサポートが付いているのがベストです。

（４）容量が少し大きめです。競合他社のおおよその販売量や金額を見て、自社製品の状況を予測します。容量が小さすぎるものは、入出力比率が高くないため、放棄する必要があります。

（５）明確なベンチマークとなる競合相手がいる。なぜベストセラーモデルをベンチマークする必要があるのでしょうか?ベストセラーモデルは市場のテストに合格しており、それらとベンチマークすることで市場での認知度を高めやすくなり、テストにかかる時間とコストを節約できるからです。明確な競争ベンチマークがなければ、少しずつ試行錯誤することしかできません。繰り返しますが、コピーは間違いなく最も速く、最も成功する方法です。

（６）トレンド判断：上昇傾向にある商品を選ぶ。雷軍は言った。「あなたよりも一生懸命働き、賢い人はたくさんいますが、その中で成功するのはほんの一握りの人だけです。」流れに身を任せる方法を知っている人だけが成功を収めることができます。これについては多くを語る必要はありません。個人がこの傾向を止めるのは難しい。正しいことはトレンドに従うことです。

（7）リスク評価：特許、否定的なレビュー、返品、低いコンバージョン率。これらは非常に単純なので、詳しく説明しません。また、ホットな話題を追いかけないように注意してください。多くの人は、新しい人気商品が出るとすぐに商品を選び、その後はトレンドに従います。その結果、在庫が大量に残り、大きな損失を出して撤退しなければならなくなります。リスク回避は実際には利益よりもはるかに重要です。成功とは、リスクを取るのが上手いということではなく、リスクをコントロールするのが上手いということなのです。製品面でのリスクを回避するために最善を尽くすべきであり、そうすれば後々物事はよりスムーズに進むでしょう。大きなリスク、特に特許侵害などの大きな確定的リスクは拒否され、触れるべきではありません。非常に悪いレビューを受けた製品もこのカテゴリに分類されます。リスクが非常に高いため、後からレビューを作り上げることは考えないでください。紳士は危険な壁の下に立つことはせず、リスクを避けるように努めるべきです。もちろん、リスクが小さい製品やリスクが不明な製品については、本当にやりたいのであれば、失敗が全体の状況に影響を与えないように、少量の試行錯誤を行うことができます。

上記は私の個人的な理解ですが、皆様のお役に立てれば幸いです。また、より多くの、より良い提案をいただければ幸いです。

「素晴らしい返事」

失われた叔父• 深圳 • 2024-05-17 10:50

とてもよく言ったね。あなたは豊富な経験を持つ実践的な人だと一目でわかります。あなたに刺激を受けました。素早い肯定的および否定的なフィードバック、正しい方向の選択、そしてビジネスマンのビジョンはすべて非常に重要です。ビジネスマンのビジョンについて、詳しく説明していただけますか、あるいはいくつか例を挙げていただけますか?この点については、まだ十分に理解できていないような気がします。ありがとう！

抹茶ミルクゼリー• 杭州 • 2024-05-17 10:57

@迷途大叔: あるいは投資家の視点で言えば、私たちが運営するどのカテゴリーでも、初期投資（製品コスト + 運営人員）、期待される利益、および市場見通しを考慮する必要があります。このようにして、組織内で目標を迅速に調整することができます。もちろん、これには人材に関する別のテーマも関係します。それは、責任と権利の設定によって、業務と開発を効果的に動機付け、企業の発展の観点からカテゴリを見ることができるかどうかです。

失われた叔父• 深圳 • 2024-05-17 11:20

@抹茶奶凝: 説明ありがとうございます、分かりました。抹茶さんも読書が大好きな人だとは思いませんでした。今後、さらにコミュニケーションする機会が増えるでしょう。

失われた叔父• 深圳 • 2024-05-17 10:40

私はこれを深く理解しています。カテゴリーを選択するには鋭い洞察力が必要です。私が知っている方法の 1 つは、体系的かつシナリオベースのアプローチです。個々の製品の関連性はまだ少し欠けています。他にも様々な方法があると言われており、サプリメントを飲むことを歓迎します。

匿名ユーザー• 宜昌 • 2024-05-17 10:59

@失途大叔: 私が考え出した方法を共有しますが、正しいとは限りません。まず基本的なキーワードを見つけ、次にそのキーワードを中心に展開します。たとえば、「パン」という単語は、応用シナリオ（パンを作る、保存する、スライスするなどに必要なツール）に応じて拡張できます。この方法は面倒で時間がかかります。

失われた叔父• 深圳 • 2024-05-17 11:24

@匿名ユーザー はい、これは良い方法です。私たちも利用しました。シナリオに合わせて製品を統合するものであり、製品間には強い相関関係があります。顧客によっては、同時に複数の注文を出し、お互いを前進させ合うこともあります。ただし、カテゴリーに入ることを決めるときは、関連するカテゴリーに入りやすいかどうかも確認する必要があります。共有していただきありがとうございます！

換気口の次の豚• 杭州 • 2024-05-17 11:36

@匿名ユーザー 実は、キーワードから逆に商品やカテゴリーを選択し、キーワードの背後にある具体的な顧客ニーズを分析することも可能で、キーワードの傾向や方向はユーザーニーズの傾向を表しています。一部のキーワードは、当初または全体的に安定した成長期にあり、カテゴリの市場需要も拡大していることを示しています。以前にも新しいキーワードで製品を作ったことがありますが（リスクがあり、一部のキーワードは短命です）、その後、人気製品を発売し、過去 2 年間は比較的安定しています。

失われた叔父• 深圳 • 2024-05-17 15:20

それは正しい。このような直感を養うには、多くの観察と経験が必要です。あるカテゴリーに精通し、特に成功と失敗の経験を多く積んだ後には、感覚が形成されます。時々、商品を一目見て目を引くようなら、その商品は売れ行きが良い可能性が高いです。同時に、会社の業務能力を熟知し、協力関係を十分に理解していることも必要です。

1. 運営は良いが、製品開発が良くなく、バックエンドのサプライチェーンがそれをサポートできないため、この製品は成功しないでしょう。
   
2. 運用は良好で、製品開発は達成されていますが、バックエンドのサプライチェーンがそれをサポートできません。この製品は成功するかもしれない。重要なのは、優れたサプライチェーンを見つけることです。
   
3. 優れた運用、製品開発、バックエンドのサプライチェーンのサポートにより、この製品は成功する可能性が最も高くなります。
   
4. 一般的な運用、製品開発が達成されておらず、バックエンドのサプライチェーンがそれをサポートできないため、この製品は成功できません。
   
5. 一般的な運用、製品開発は達成されていますが、バックエンドのサプライチェーンがそれをサポートしていません。この製品が成功するには努力が必要です。 「２」と比較すると仏教に依存していると言えます。
   
   
   
6. 一般的な運用、製品開発、バックエンドのサプライチェーンサポートにより、この製品も一定の成功確率を持っています（これは、運用が洗練された運用戦略を持っているかどうかをテストします）
   
   
   この論理を理解しなければ、それは確率の問題です。誰もが自分が最高だと思っているので、成功はチームの協力にかかっている場合が多いです。要点や表面に至るまで、非常に詳細かつ正確です。運用能力を複製できます。サプライ チェーンは複製可能であり、製品研究も複製可能であり、あなたができることは他の人もできます。しかし、チームは私有財産です。優秀なチームは、長期間の慣らしと実際の戦闘を経て初めて形成されます。再現するのは難しいです。一人で仕事をする方が成功する可能性が高くなるのは、3 つの役割すべてを担い、自分自身を最もよく知っているからです。

失われた叔父• 深圳 • 2024-05-19 17:34

ハハ、応援ありがとうございます。あなたの戦略は正しいです。努力よりも選択の方が重要です。まず、隙間を縫って生き残り、あらゆる製品で利益を上げるよう努めます。そして、量的変化から質的変化を実現します。より良い基盤ができたら、レッドオーシャンに参入できます。

砂糖揚げスイカ• 深圳 • 2024-05-22 22:19

@迷途大叔: 私は本当に幸運ですが、まだ理解できないことがたくさんあり、ゆっくりと学んでいると感じています。現在、同じカテゴリーの他の派生製品をゆっくりと開発しています。一時的な損失があった場合でもお受けいたします。現在、市場を支えているのは、古い製品からの利益が多いです。 。仲間と価格交渉することもできます。ちなみに、新店舗が1年半、ほぼ2年で月20万元の利益を上げるというのはどういうことなのかお聞きしたいです。 。

失われた叔父• 深圳 • 2024-05-17 15:25

確かに、幅広いカテゴリーの商品を検索するのは困難です。一見すると、多くのカテゴリーはチャンスがあまりないように思われるので、結局のところ、深く耕作することは基本的に避けられない道です。

まずはよく知っているカテゴリから始めて、同じ使用シナリオの関連製品など、補完的かつ関連のある製品をいくつか調べることをお勧めします。さらに、他の人がうまくやっていると聞いたカテゴリなど、さまざまなチャネルからの情報もいくつかあり、比較のためにさらにいくつか用意します。さらに、売上分布がロングテールである一部のカテゴリーでは機会を見つけやすいため、消費者グループの 1 つをターゲットにすることができます。個人的には、慣れ親しんだカテゴリーから始めて、より良い結果を出すことを好みます。ロングテールセグメンテーション法も試してみましたが、それでも大丈夫です。参考用です。

失われた叔父• 深圳 • 2024-05-17 20:51

はい、市場が飽和し競争が激化しているため、すべてのカテゴリーが簡単に成功できるわけではありません。徹底的な市場調査を実施し、対象者を細分化し、ニーズを満たす少数の人々を見つけることによってのみ、私たち小規模販売業者は生き残ることができます。

月収1.8元• 上海 • 2024-05-18 10:05

簡単に言えば、大きなカテゴリから始めて、それを垂直に細分化します。大きなカテゴリーがわからない場合は、ソフトウェアを使用してキーワードの全体的なランキングを確認し、ゆっくりと分析してください。

失われた叔父• 深圳 • 2024-05-18 15:37

簡単に言えば、競合他社は他社の製品を参照しており、それがあなたの売上に直接影響を及ぼします。外観、機能、価格が類似しており、代替性の高い製品です。これはユーザーの視点から見る必要があります。購入者の場合は、自分と競合他社の間で選択することになります。

HelloExaggerated • 徐州 • 2024-05-18 22:01

@失途大叔: OK、ご指導ありがとうございます!