キーワードの配置は本当に効果的なのか、それとも単なる仕掛けなのか?商品自体のコンバージョン率が良くないと、どんなにテクニックを凝らしても効果は薄いのではないでしょうか？

キーワード検索結果は、広告位置と自然位置の 2 つの位置に表示されます。広告の掲載場所としては、検索結果の上部、その他の検索位置、商品ページの 3 種類があります。多くの人は、特定のキーワードの検索結果の特定の位置で十分な注文を獲得し、自然順位を上げて将来の広告費用を削減するという目標を達成したり、広告注文のより大きな割合を達成してより多くの注文とより多くの利益を達成したりするという目標を達成したりすることを望んでいます。これを一般的にキーワードポジショニングと呼びます。

この遊び方に賛成するか否かに関わらず、その存在は合理的です。期待に応えられるかどうかは、多くの場合、各人の意見の問題です。多くの人は強い抵抗感を持って、「それは無理だ」「それはできない」「それは実現できない」などとすぐに言ってしまいます。状況、カテゴリ、リンクに応じて、方言的なものもあります。支持する人もまだ数人いたのですが、やってみたらうまくいかないことがわかり、すぐに黒くなってしまいました。

実際、すべての道はローマに通じています。こうした方法や論理を思いついた人は成功したのかもしれないが、少なくともそれについて考えたことがある。しかし、Amazon Boutique の成功を再現するのは難しい (ここでは通常のホワイトハット操作を指します) ということを理解する必要があります。ただ、一部の人々は前面に出て製品を宣伝し、それを裏付けるケーススタディがあればすべてが正しいと考えてしまうのです。しかし、どのような方法でプレイする場合でも、それを実行する前に、より高い成功率を達成するためにどのようにプレイするかを具体的に分析する必要があります。

キーワードの配置に関しては、一昔前のホームページでのキーワードの自然な配置に匹敵する気がします。ホームページ上のキーワードの自然な位置は、収集と購入のクリックを通じてリンクキーワードをホームページに素早くプッシュし、それによってより多くの露出とより多くのクリックを獲得し、コンバージョンを生み出すことです。キーワードの配置は、CPC 入札額を直接調整するか、3 つの位置の BID 比率を調整して、キーワード広告が希望の位置に表示されるようにすることで実現されます。しかし、どちらも致命的な問題を抱えており、それは、コンバージョン率や販売スピードを高めて安定させることができなければ、後から高めていくことが難しくなるということです。

「キーワードポジショニング」という言葉に初めて出会ったのはいつだったか忘れましたが、広告の最適化の過程で出会ったことは大体覚えています。広告調整の過程で、広告受注のコンバージョン率が悪いことが判明したはずです。その後、広告を分析したところ、商品ページのクリック数が多く、検索上位やその他の位置ではクリック数が比較的少なく、コストもそれほどかかっていないことがわかりました。したがって、通常の状況では、ホームページ、その他の場所、製品ページの 3 つの場所のうち、どの場所が最も高いコンバージョン率を示すのかという疑問が生じます。その後、大手企業の中には、トップの位置は露出度とクリック数が高く、他の位置は平均的で、商品ページのコンバージョン率が低いという結論に達した企業もありました。私は他人を騙すためにこの発言を使ってきましたが、実際はそれが成り立たないことはわかっています。最大の問題は、上位表示の1ページ目の1行目と残りの検索結果の露出効果が同じであるはずで、クリック率の差があまり大きくならないということです。ちょっと話がそれますが。

そのポジションが有効であると結論づけられ、「ブロッキングポジション」という言葉が生まれました。つまり、広告が特定の位置に固定されている限り、希望する結果が得られます。この結論に至った後、多くのカテゴリー、キーワード、マッチング方法などによって異なることがわかったので、まずはキーワードが発注に最も効果を発揮する場所を分析し、そこにこだわるべきだという結論に至りました。

今この出来事を思い出すと、とてもおかしく、少しばかばかしくさえ思えます。今振り返ってみると、抜け穴がたくさんあることがわかります。実際のところ、リンク自体や商品自体のコンバージョン率が良くない場合、広告の位置をどれだけ最適化しても、その効果は実際には非常に限られていることがわかります。なぜなら、電子商取引の根源は広告ではなく商品だからです。もちろん、この商品は、私たちが主観的に良いと思うものを指すのではなく、例えば、ランダムに何かを追加すれば差別化できるとか、個人的にはこのスタイルが別のスタイルよりも優れていると感じるなどです。主観が脳を支配したとき、あなたはすでに負けています。製品の良し悪し、リンクの良し悪しについては、市場とデータがすでに答えを出しています。このとき、非常に初心者のオペレーターと経験豊富なオペレーターの比較でない限り、どのように調整しても大きな奇跡は起こりません。もちろん、多大な努力や違反は除きます。

したがって、このキーワードの位置を占める方法を検討する際には、まずリンク/製品自体に問題がある可能性があるという前提を排除する必要があります。前述のように、Amazon の成功を再現するのは難しいため、リンクの問題だけを考えれば、大手企業が製品の販売を開始した後、他の店舗でその製品へのリンクを複製して直接独占を達成することは可能でしょうか?これらはすべてBSリンクであり、製品と画像は同じであるため、理論的には完全な独占を達成できます。したがって、キーワードの位置をブロックする方法を検討する場合、実際のアプリケーションではこれらの影響要因を除去する必要があります。確立した後は、ピタゴラスの定理のような公式を単に適用するのではなく、実際のアプリケーション構築プロセス中に実際の状況に適用してみてください。

また、キーワードポジショニングIPの問題に関しては、正直に言うと、どんな種類であっても、すべての人を網羅することは不可能です。異なるユーザー向けか、特定の地域向けかに関係なく、キーワードの CPC を制御すると、少なくとも CPC 入札で特定のオーディエンス グループを満足させることができます。 Amazon でサービスを提供することは、科学的研究を行うこととは異なります。キーワードの CPC 推奨事項は、カテゴリ、キーワード、一致方法に関連しています。 CPC が地域にどの程度関連しているかについては、明確な答えはありません。したがって、すべての顧客に公開することはできないので、できることだけを行う必要があります。さらに、「一人当たり数千の顔」政策は、地域ではなく人々の集団の性質に基づいているため、実際には IP の問題とはほとんど関係がありません。それは、キーワードを検索する人にとって、目にする機会のある顧客のページに表示され、希望する順位を獲得できる可能性が高くなることを意味します。それらはすべて詐欺である可能性が100％あります。

キーワードの位置付けには、細かな拡散と高品質な商品の配置の両方を試すことができますが、細かな拡散と高品質な商品の配置の目的は大きく異なる場合があります。キーワード広告の掲載順位をブロックするには、通常、サイト内の広告の CPC と BID を制御し、固定入札戦略を採用して、希望する掲載順位を調整します。これにより、調整できる位置は 3 つだけになり、この時点で表示される位置はほとんど制御できなくなります。一部の広告グループは、他のすべての位置を検索するように制御できますが、コンバージョンは発生しません。このような状況は本当に私に自信を失わせます。

 
また、タイムシェア入札を利用することで、毎日注文時に入札額の増加額を設定し、異なる時間帯での表示順位を実現することも可能です。これには、予算を管理するか、段階的な予算増加ルールを設定する必要があります。もちろん、私はこれまでこれをよく研究したことがありません。主な理由は、広告のパフォーマンスを上回るのが難しすぎるからです。標準品を扱っていて精度を重視する友人は、試してみるといいかもしれません。私は基本的にこの2つのAmazonバックエンド形式に失敗しました



SB 広告の掲載については、より高い価格で入札し、他の位置では価格を下げることを選択して、削減率を上げることもできます。たとえば、単一の入札額を 1 ドルに設定し、最上位の位置を除いて 50% 削減するように設定すると、最上位の位置は 1 ドル、他の位置は 0.5 ドルになり、他の位置に表示される入札額が削減されます。

しかし、私たちが望むポジションは製品ライフサイクルによって異なるため、これら 3 つのポジションでは実際のニーズを満たすことができません。例えば、新規の時はトップやホームページを追わず、広告掲載位置が2ページ目や3ページ目に偏ってしまうことがあります。このキーワードで徐々に注文が入ったり、リンクレビューが徐々に増えてきたら、ホームページに少しずつ追加していくことを検討します。このキーワードの自然な位置に商品が表示される場合、早い段階で広告の位置を自然な位置の 2 行目または 3 行目前に表示させたい場合があります。このとき、位置決めにはより細心の注意を払う必要があります。カスタムポジショニングにより、キーワード広告の位置を自然な位置の最初の 2 行または 3 行に調整して、複数の露出とクリックの機会を実現したり、キーワードの下に表示される周囲の製品 (前面、背面、左、右) を監視して競合製品と比較したりすることができます。有利な場合は、希望の位置への配置をカスタマイズすることを検討できます。競争できないと判断した場合は、一時的に別のポジションに移動することを検討できます。

同時に、同じ方法を使用して SB のキーワード配置を実装することもできます。 SB は通常、予算が十分であればトップを目指しますが、トップの期間は制御可能であり、実際に注文を行う段階に関係します。

そして、操作可能な状況があれば、実際の注文数の多いセグメント内の特定の位置と、実際の注文数の少ないセグメント内の特定の位置に設定することで、予算配分を調整し、タイミングが悪く無駄な手動配分を回避することができます。

ある時点で行き詰まってしまうと、依然としてコンバージョン率が低いという問題に直面してしまいます。一つのポジションに固執することで良いコンバージョンが得られることは稀です。絶対に起こらないとは言い切れませんが、個人的には起こる可能性はそれほど高くないと感じています。そのため、毎日キーワードの位置別に具体的に分析し、どの位置のパフォーマンスが良いかを確認できます。

ただし、位置決めは可能ですが、まだゆっくりとテストする必要があります。予算が全額使われて、希望するポジションが得られなかったら大惨事です。同時に、実行したい場合はテストと調整も必要です。一晩だけ悪いことをしたというだけで死刑を宣告するのは公平ではないと思います。個人的には、運用方法が悪いのではなく、それが適切かどうか、注意すべき点が十分に検討されているかどうかの問題だと思っています。多くの物事は弁証法的に見る必要がありますが、最近の映画のように、プロットには善人はいないと思います。しかし、もし私が彼の立場だったら、私も良い人間になれるとは思えません。違う角度から見ると、新たな発見があるかもしれません。

どれだけ凝った手法であっても、それはあくまでも操作としか呼べません。私はそれを戦術的アプローチと呼んでいます。しかし、戦略的な観点から見ると、製品こそが戦争の核心なのです。どれだけ優れた戦術を持っていても、敗北が避けられない状況では、すべての努力は無駄になり、自己消耗の度合いが増すだけです。だから、核心をつかみ、自分自身を向上させ、戦術だけでなく戦略についても考えましょう。

ご注意: 誰かがあなたに食べ物をくれて、それが家族の誰かが育てたものだと言ったら、植物の土壌を確認することを忘れないでください...

「素晴らしい返事」

匿名ユーザー

同意: Qige Nongdongqiang

敷地全体の位置を占有することはできません。ポジションを占有したい場合は、個別の製品のみ試すことができます。しかし、この方法を多くの製品に使用したい場合、それは少しルール違反であり、投資収益率が低下する可能性があると個人的には思います。

いくつかのサイトの位置情報レポートも見ました。各拠点の露出度、クリック率、受注率を見ると、私が見た限りでは基本的に以下の範囲（経験が少ないという可能性も否定できません）なので、ある程度のポジションを占めれば十分で、過度な要求は逆効果になると思います。

匿名ユーザー

製品はもちろん非常に重要ですが、ほとんどの企業は優れたサプライチェーンのリソースを持たず、ほとんどのカテゴリーの最新製品にアクセスできず、独自の研究開発を行う能力もありません。この場合、良いと思った製品が見つかる頃には、他の人がその製品を少なくとも数か月間店頭に並べていることになります。フォローアップすると、コスト上の利点もスタイル上の利点もなくなります。商品の視点に重点を置くと、ほとんどのカテゴリーでビジネスを行うことができなくなります。

私は常にキーワードの配置を使用してスタイルをテストしてきました。通常商品の場合、品質に問題がない限り、そのカテゴリーで最も売れているスタイルを選択します。儲かるとは言い切れませんが、少なくとも新製品のプロモーションの初期段階では注文を獲得することができます。難しいのは、カテゴリーの状況を理解した上で、フォローアップにどれだけのリソースを投資するかを決定し、モデルの修正や引受に協力するサプライチェーンを見つけ、独自の堀を築くことです。もちろん、私は常に高品質の製品を作り続けており、製品に多くのエネルギーを費やしてきました。早い段階でキーワードを配置することで、比較的少ない広告費で欲しいデータを得ることができます。

ジーナ・リー  - 誰が病気で、私のアカウントを盗んで返信を投稿したのですか?勇気があるなら、出てきて私と戦ってください。

大丈夫。会員デーの約10日前に新商品（3Cカテゴリー）が発売されました。ローンチ後は最低推奨価格で入札し、検索結果の上位で入札額を上げることで位置を確保した。発売初日には10数件の注文があり、その後メンバーズデーの勢いですぐに100件を超える注文が寄せられました。

しかし、製品は依然として非常に重要です。私の製品は他の競合製品と比べて一定の差別化が図られており、長期間にわたって販売量を維持できました。その後、サプライヤーが私たちに知らせずに密かに材料の 1 つを変更したため、多数の否定的なレビューが発生しました。私たちはその後反応し、サプライヤーを探しましたが、その後、その製品は不評になりました。 。 。

食べたものより罠にかかったことの方が多い- Amazon でビジネスをするのはなぜこんなに難しいのか! ！ ！

同意: andy鲸123

新製品に自然なトラフィックがなく、すぐにテストしたい場合は、その製品を最前列に配置して、購入者が製品に興味を持っているかどうかを確認できます。興味がない場合は、写真や価格に問題があるのか​​、それとも商品自体が魅力的ではないのかを検討する必要があります。
SP スロットは試しましたが、SB スロットは試していません。ホームページには SB スロットがわずかしかありません。スロットをやりたいなら、十分な広告予算を持っている人だけがプレイできると思います。品質保証

匿名ユーザー

同意: we72234

全く同感です。市場には多くのトレーニング機関があり、ケースサポートがあるため、多くの人が従うことになります。しかし、最終的には、製品が適切であり、適切なアプローチと組み合わせられたからこそ成功したのです。誰もがこのプレイスタイルは非常に強力だと感じていますが、実際には、その能力は自分自身の中にあります。

覚えておいてください - コピーを書く特別な方法があり、これにより、超大規模なコレクション、コピーの語源の高精度が実現され、プロモーションの時間と労力を節約できます。ただし、前提条件として、製品が優れている必要があります。

犬を殴って売る  -シード選手

コンバージョン率が最も重要であることに強く同意します。製品によって必要な広告戦略は異なりますが、優れたコンバージョン率の追求という要素は共通です。商品自体を最適化できない場合は、次に商品リストに焦点を当てます。多くの同志はプロモーション結果が悪く、リスティングの最適化を考えずにすぐに広告の掲載位置を調整してしまいます。その結果、広告はますます混乱したものになります。あなたのリストは本当に最適化されているか自問してみてください。適切な場所にいるとはどういう意味ですか?