オフサイト取引運営戦略

画像出典: 123rf.com.cn

数日前に記事を投稿したらフォロワーさんがすごく増えて、プレッシャーを感じたので最近はゆっくり更新しています。これは単に怠惰の言い訳に過ぎないかもしれない。

今日はオフサイト取引についてお話ししたいと思います。なぜこれについて話さなければならないのでしょうか?

というのも、最近、同僚の注文量が大幅に増加し、ランキングが突然ベストセラーに躍り出たことがわかったからです。私は興味深く何が起こったのか尋ねたところ、彼はオフサイト取引をしたと親切に教えてくれました。 （写真は言葉よりも雄弁です）

そこで、最近はオフサイト取引について勉強し始めました。今日は主な内容を要約します。

1. オフサイト取引とは何ですか?

2. あなたの製品に適した取引ウェブサイトを見つけるにはどうすればいいですか?

3. 取引サイトの編集者に連絡するにはどうすればいいですか?

4. 競合他社が行ったオフサイト取引を見つけるにはどうすればよいでしょうか?

5.価格設定は？

1. オフサイト取引とは何ですか?

基本的にはサイト内の取引と同じです。どちらも中国語で「seckill」と呼ばれるお得なセールで、単に期間限定のプロモーションです。

サイト内セールは Amazon で最大のトラフィックの位置を占めています。たとえば、購入者が Amazon のホームページにアクセスすると、一目でお買い得品セクションを確認できます。つまり、サイト内取引を報告し、製品の需要があれば、売上は急速に増加します。

（これはインターネットからの写真です。最近の流行により、Amazon はこの機能を停止しました）

しかし、商品が要件を満たしていない場合や、海外での最近の深刻な疫病状況などの特別な状況により、オンサイトフラッシュセールの商品を報告できない場合が多く、Amazonは直接この機能を停止しました。

現時点で積極的に自社製品の宣伝をするのは少々恥ずかしいでしょう。

特に新製品を宣伝する場合、新製品は結局のところ、売上の良し悪しの記録がない単なる白紙です。この時点で宣伝すると、A9 アルゴリズムがこの商品を認識する可能性が高くなります。現時点では、オフサイト取引を利用するのは間違いなく良い選択です。 （これは、多くの販売者が古い製品を再生したい理由でもあります）

オンサイト取引と比較すると、オフサイト取引は基本的に、より多くのトラフィックを獲得することを目的としています。トラフィックが増えると注文も増えます。

違いはチャネルであり、1 つはサイト内にあり、もう 1 つはサイト外にあります。サイト外とは、通常、Slickdeal、Hotukdeals などのプロモーション Web サイトを指します。

もちろん、オフサイト取引は一般的に有料であり、トラフィックである限り、料金を支払う必要があります。

このようなオフサイトセールは業界では「数量リリース」と呼ばれ、Taobaoの800元割引、NetEaseのHuihui、Yitaoの「プロモーション活動」など、国内の一部ディスカウントサイトと多少似ています。

これらはすべて、売上を増やし、ランキングを向上させるために、一部のプラットフォーム販売業者が実施する大規模なプロモーションです。なぜなら、この種のウェブサイトは、お買い得品を求めて購入しようとしている消費者のグループを引き付けるからです。売り手は目標を達成し、買い手は他のプラットフォームよりも手頃な価格の製品を見つけることができるため、双方にメリットのある状況が実現します。

そういえば、 Lao Luoのライブ配信販売についてお話しましょう。これはある程度、オフサイト取引とも言えるでしょう。価格はネットワーク全体で最も安いですよね？ Douyinは期間限定プロモーションのようなウェブサイトになっています。しかし、なぜ Lao Luo はネットワーク全体で最も低い価格で利益を上げることができるのでしょうか?

これは主に注文数が多く、規模の効果を生み出すためです。大量購入によりラオ・ルオ氏は交渉力を獲得し、サプライヤーからより安い価格を引き出すことができる。このようにして、Lao Luo は価格差で利益を上げ、サプライヤーは低価格で販売してすぐに利益を得ることができ、消費者はより手頃な価格で製品を購入できるため、すべての関係者にとってメリットのある状況が実現します。これがライブストリーミング販売のモデルです。

2. あなたの製品に適した取引ウェブサイトを見つけるにはどうすればいいですか?

最初のステップは、当サイトにどのような取引ウェブサイトがあるかを確認することです。

以下は、ウェブサイトsimilarwebがまとめた世界トップ 10 の取引訪問のリストです: (URL: https://www.similarweb.com/)

月間訪問数の多いものを選択できます。

世界の取引ウェブサイト訪問数トップ 10

（仕事が終わって8時間後の公式アカウントからの写真）

英国におけるトップ 10 の取引ウェブサイト訪問数 

（仕事が終わって8時間後の公式アカウントからの写真）

ドイツにおけるトップ 10 の取引ウェブサイト訪問数 

（仕事が終わって8時間後の公式アカウントからの写真）

2 番目のステップは、当店が取引サイトの要件を満たしているかどうかを判断することです。

たとえば、世界最大の Deal Station SD には非常に高い要件があります。

1. フィードバックは1000である必要があります。

2. レビュースコアが4.0以上（スコアが低すぎると人気になりにくい）、その数が20以上であること。

3. 割引は妥当なものでなければなりません。

3番目のステップは、取引サイトの主なカテゴリを決定することです。

3C であろうと衣料品であろうと、女性向けであろうと男性向けであろうと、ユーザー ポートレートを明確に理解する必要があります。当社の製品がウェブサイトのカテゴリーと一致している場合にのみ、訪問した顧客はクリックして閲覧します。そうでないと、お金をかけて結局効果がなければ大きな損失になってしまいます。

それで、どう判断しますか? （ドイツの取引ウェブサイトを例に挙げます：https://www.mein-deal.com/）

1. ウェブサイトのナビゲーションを通じて、利用可能な主なカテゴリを確認できます。

2. このウェブサイトのユーザーポートレートは、 similarweb というウェブサイトから検索できます。

写真からわかるように、このタイプのウェブサイトの主なユーザーは男性であり、カテゴリは主に電子製品です。したがって、あなたの製品が家庭用キッチン用品である場合、おそらくここには適していません。

ステップ4: ウェブサイトのトラフィックデータを理解する

similarwebプラグイン（https://bit.ly/3dQFwon）も使用しています。このツールは非常に強力です。ランキング、月間訪問数、直帰率、国、直帰率などのデータを確認できます。これらは、Web サイトの品質とユーザー エンゲージメントをよく反映します。

たとえば、Web ページにアクセスし、右上隅にある similarweb プラグイン アイコンをクリックすると、次のコンテンツが表示されます。

他にも同様のウェブサイトが見つかります:

これらを理解した上で、自分の商品に合った取引サイトを探し、編集者に連絡を取ってみましょう。

3. 取引サイトの編集者に連絡するにはどうすればいいですか?

1. ウェブサイトの一番下までスクロールすると、「お問い合わせ」または「会社概要」という文字が表示されます。それらをクリックすると、通常は編集者のメールアドレスと携帯電話番号が表示されます。 （ドイツ語のサイトなので、そのまま中国語に翻訳されています。）

メールを直接見つける:

2. ウェブページで編集者のメールアドレスが見つからない場合はどうすればいいですか?ここではRocketreachというツールを使用します

(ダウンロードの短縮リンク: https://bit.ly/2RlbLCT)

Slickdeal のWeb サイトを直接開き、上のロケット アイコンをクリックします。 SDで働く社員44名が登場します。私たちは通常そこで編集者を探します。編集者のポジションの方は、「+追加」ボタンをクリックできます（下の図の赤いボックスで示されています）。

次に、アバターをクリックしてページに入ります。上部にフィルター バーが表示され、必要に応じてフィルターできます。

審査後、メールでご連絡いただけます

時間を無駄にしないために、送信する前に各メールアドレスを確認することをお勧めします。

検証には「ハンター」検証ツールを使用できます。下の図の通り、結果は正確なのでメール送信できます。

3. Hunterプラグインは非常に強力で、Web サイトのすべての編集者の電子メール アドレスを一括でキャプチャできます。

ダウンロードアドレス: https://bit.ly/2ylXJdg

SDを例に挙げてみましょう。まず、SD ホームページを開き、Hunter プラグインの画像をクリックします。

SD ページには 28 個のメールボックスがキャプチャされていることがわかります。連絡や投稿に使用するメールボックスなど、必要なメールボックスに応じてフィルタリングできます。

メールアドレスがハンターの検証ツールに登録されているメールアドレスであるかどうかを確認することをお勧めします。たとえば、最初のメール アドレス [email protected] を例にして、それがメール アドレスであるかどうかを確認してみましょう。

4.価格設定は？

では、オフサイト取引の価格設定はどのようにすればよいのでしょうか?

価格が同業他社よりも高くならないようにし、損失を出さないようにするために、水平比較と垂直比較の 2 つの次元で次の比較が行われます。

垂直比較:製品の過去の価格と比較して、割引価格が過去最低価格であることを確認するのが最善であり、50off エディターはそれをより優先します。

水平比較:プロモーション プラットフォーム上の他の類似製品の価格と比較すると、あなたの製品は絶対的な価格優位性を持っています。

プロモーション Web サイトで類似製品の価格を確認するには、製品のキーワードを検索するだけです。

追伸：写真や証拠があったほうが良いです。

過去の価格を表示するためのツール:

ラクダラクダラクダ

キーパ

追跡者

ウェブ上で価格を比較するためのツールもあります。

1. ネクタグ

2. Googleショッピング

3. プライスグラバー

4. ショップジラ

5. ビカム

メールの内容には、製品のセールスポイント、レビューの数と質、

• 製品のセールスポイント

  製品の 5 つの説明を要約して、電子メールに載せるだけです。

• 量と質を見直す

  レビューの品質をテストするためのツール:

https://www.fakespot.com/

相手から返信があった場合は、さらに詳しい情報（商品名、リンク、配送情報、割引有効期限、セールスポイント、元の価格、特別価格など）を相手に送信することができます。

シェアすればするほど、幸運が訪れます！