【外部事例】大ヒットスピーカーとの初コラボ

最近、アマゾンで大成功を収めている大手セラーが隣にやって来ました。彼は、私が前の2つの記事で言及した隣の家の朱さんです。主に単価の高い電子機器を販売しています。

このカテゴリーでの競争がいかに激しいかは想像がつくでしょう。 1回の出荷は数百万個単位で行われますが、返品率が非常に高いです。現在、倉庫には処分すべき在庫が何百万個もあります。

偶然にも、この上司は数日前の夜、私が不在のときに私のオフィスのドアの前を通り過ぎました。私たちがオフサイトプロモーションをやっていると聞いて、彼は翌日お茶を飲もうと誘ってくれました。会話は非常にスムーズに進みました。大ボスは皆とても親しみやすいです。

そして昨日、私たちは初めての協力関係を始めました。この製品は、ある種のテレビスピーカーです。製品の評価は4.0点と少し低めです。主要カテゴリでのランキングは数十万に達しました。単価は50%オフの80ドルです。最初は少し怖かったです。結局のところ、割引価格はまだ比較的高く、ターゲットオーディエンスは私のリソースと完全に一致していません。

FBにはどんな人が集まっているかご存知ですか？

おばさん！ ！言うまでもなく、彼女たちはこの製品のターゲット層ではありません (電子機器の主な顧客は男性です)。このグループのおばさんの最も重要な特徴は、小さな利益に貪欲であり、20 ドルを超えるものには興味がない可能性があります。

少し緊張しました。結局、それは私たちの最初の協力であり、私たちは隣人でした。私は、メッセージを投稿していた同僚に、より正確なオーディエンスを持つグループを探し、特に男性向け商品の注文が多いグループを選択するように具体的に指示しました。しかし、経験上、最終的な効果は良くない可能性が高いと感じています。

驚いたことに、今日はメインカテゴリーでランキングが一気に300位まで上がり、午前中だけで200件以上の注文が入っていることがわかりました。さらに、最初の日は実際には投稿に最適な日ではありません。通常、すべての投稿は 2 日目まで掲載されないため、効果は明日が最も高くなります。初日がこんなに良かったら、明日はどうなるか想像できますよね。

Keepaのトレンド

私の経験によれば、この価格の製品に対して FB がこれほど多くの注文を生み出すことは不可能です。オフサイト投稿の効果を測定する方法は、FB で割引コードを検索し、その投稿にどれだけの「いいね！」やコメントが付くかを確認することです。

(ただし、すべての投稿を見ることができるわけではありません。投稿されたすべての投稿を見つける権限を持つ FB アカウントはごくわずかです。)

確認してみたところ、FBグループにはいいねやコメントがあまりないことがわかりました。私の経験から言うと、注文数は20件以下です。

唯一の可能性は、その投稿が取引ウェブサイトによって選択されたということです。自分の投稿が取引ウェブサイトに確実に送信されるようにするにはどうすればいいですか?

ブランド名 + 取引をGoogle で検索し、時間を先週に設定しました。

その結果、このブランドの投稿が2位に表示されました。それは、取引サイトの編集者によって選ばれたことが判明しました。

このお買い得ウェブサイトは大きな背景があり、 Techbargain と呼ばれ、サービスプロバイダーは市場で 100 ドルで見積もります。私たちは毎日すべての投稿をすべてのお買い得ウェブサイトに送信しているため、編集者は気に入ったものがあれば投稿します。そのため、今回は売り手が約600元を節約するのに役立ちました。

リンク: https://www.techbargains.com/

Similarweb を使用してこの Web サイトのデータを見てみましょう。

1. 月間訪問者数は230万で、トラフィックが非常に多い

2. 主な視聴者はアメリカ人で、96.46%を占める。

3. ウェブサイトのユーザーポートレート：主に電子機器、チャネルは非常に正確です

上記3点がこの製品が人気を博した理由です。しかし、一般的に言えば、この製品の割引は、在庫を損失で処分するためのものです。しかし、個人的には、在庫処分の準備をしている以上、できるだけ早く処分すること、そしてもちろん損失を最小限にすることが鍵だと考えています。このとき、蓄積された在庫をキャッシュフローに変換する方が正確です。