Amazon 広告体験共有: 通常の商品広告の構造はどのようなものですか?どうやってやるんですか？

広告は製品のプロモーションの一形態です。広告プロモーションを実施する販売者は、利益を最大化するために、次の 3 つの点に注意する必要があります。

まず、ストア内のすべての商品を同時に宣伝しないでください。利益率が高く、注力している製品を選択します。

次に、複数のバリエーションがあるリストの場合、一般の人々の美的嗜好に最も合うスタイルと色を優先することをお勧めします。どのスタイルが一般に人気があるかわからない場合は、リスティングの注文を確認するか、最初に広告に複数のバリエーションを入れて、どのバリエーションがより人気があり、クリック率が高いかを確認します。

3つ目に、類似シリーズに複数の製品がある場合は、最も簡単なスタイルや価格面で有利な製品を優先して発売することをお勧めします。単一の製品を使用して低コストで試行錯誤を行い、参照および複製できる経験をまとめた後、他の製品の発売を検討します。

一般的な広告構造

1. 自動広告と手動広告が同時にオンになっている。

2. 各広告グループは単一のリストとして設定されます。

販売者が最もよく使用する方法は、正確なキーワード + 部分一致です。この組み合わせにより、可能な限り多くのトラフィックを取得できるだけでなく、取得したトラフィックが無効なトラフィックになることを回避できます。いかなる広告においても、広告効果に影響を与えないように無関係な言葉はすぐに否定されるべきです。

広告プランの広告入札を設定するにはどうすればいいですか?一般的に、次の 3 つの側面を考慮することができます。

1. 製品粗利益、

2. システムのデフォルトの推奨入札範囲:

3. 広告予算と広告期待。

商品粗利益の観点から、広告プランを立てる際には、広告キーワードの入札額を粗利益の10分の1程度に設定することができます。予算を 0.1 ドルに設定しても、Amazon は可能な限り多くの広告料を支出するため、Amazon の推奨入札額を参照する必要はありません。

この設定は主に、コンバージョン レートを可能な限りコスト効率よくすることを考慮して行われます。通常の商品転換率は約 15% であり、広告入札額が粗利益の 10 分の 1 であると仮定すると、10 回のクリックごとに 1.5 件の注文が生成され、1 件の注文によってもたらされる利益が 10 回の広告クリックのコストを相殺し、残りの 0.5 件の注文が広告によってもたらされる利益であることを意味します。

利益やコンバージョン率を考慮しない場合は、広告設定段階でシステムのデフォルトの推奨入札範囲を参照して広告を設定できます。システムが推奨する入札範囲は絶対的に正確ではありませんが、広告を設定する際の出品重み係数やシステム内の類似出品の広告データに基づいて参考範囲が提供される場合が多くあります。この範囲に従って入札額を設定することで、広告が効果的に露出されることがほぼ保証され、露出は広告の運用において最初に注意すべきデータパラメータとなります。

広告予算と広告期待に基づいて広告入札額を設定するにはどうすればよいでしょうか?

制作プロセスに積極的に取り組む販売者の中には、広告の効果をより早く実感できると期待する人もいます。こうした需要に基づいて、一般的に広告予算は大きくなります。この場合、広告入札額は適切に高くなる可能性があります。他のすべての変数が客観的に変わらない場合、広告入札額が高くなるほど、広告ランキングが高くなり、より高い露出とクリック数を獲得できます。

広告が本来の役割を果たすためには、広告予算をもっと増やすことが望ましいでしょう。予算が限られている場合、少なくとも 1 つの基本的な事実を確保する必要があります。それは、1 日の広告予算額が入札価格の 20 倍以上である必要があるということです。その理由は、通常のコンバージョン率が 15% であるとすると、20 回のクリックで約 3 件の注文が生成される可能性があるためです。コンバージョン率が少し低かったとしても、広告は 2 件の注文を生み出すことができるはずです。注文が発生したときにのみ、広告の効果が反映されます。しかし、予算が少なすぎて、生成されるクリックデータが少ないと、効果を発揮できるかどうか疑問になります。たとえ、一定期間の配達を経て効果が出たとしても、それはある程度時間の無駄です。