Amazon リストのコンバージョン率を向上させるためのチュートリアル

リスト画像を最適化するにはどうすればいいですか?

自社の製品が Amazon でうまく売れていないのを見ると、がっかりしてしまい、自社の製品に疑問を抱き始めるかもしれません。しかし、商品自体には何の問題もなく、文章や画像、レビューに問題がある可能性もあります。コンバージョン率を分析すると、リスティングを最適化するのに役立ちます。このシリーズの記事では、Amazon のコンバージョン率を高めるためのヒントを紹介します。

コンバージョン率を高める 8 つの画像要素:

1. 商品の見た目が美しい写真（メイン写真）

素晴らしいメイン画像を作成するには、背景を切り取るだけでなく、写真の欠陥を排除する必要もあります。スタジオで商品を撮影したとしても、欠陥が必ず現れます。輝き、しわ、影、色、照明の違いはよくあることであり、避けられません。したがって、これを避けるには、写真を編集して、プロフェッショナルに見えない要素を削除する必要があります。この画像がメイン画像になります。メイン画像が完璧であれば、クリック率も向上します。メイン画像でよく確認する点は次のとおりです。

少なくとも 1500 x 1500 ピクセルである必要があります。

· 明確かつ高品質であること。

可能な限り多くの画像スペースを占める必要があります。

純粋な白の背景を使用する必要があります。

2. ライフスタイル画像を最適化する

ライフスタイル画像に余分なスペースを使用して、よりインパクトのある画像にします。ライフスタイル画像に関連性のあるタグラインを追加することは、その画像の価値を高める優れた方法です。山頂で「高みを目指して」と書かれた看板を持った登山用のポールを携えた人の姿を想像してください。ライフスタイルの写真だけでは、そのような感情を引き起こすのに明らかに不十分です。顧客とつながり、買い物客にもたらすメリットを説明するフレーズは、画像に大きな価値を加えることができます。

3. コメントを含む画像

買い物客は 100% レビューを読みますが、ざっと目を通すだけです。ほとんどの買い物客は、星評価を確認し、好意的なレビューを 1 つまたは 2 つ読むだけです。画像自体の中にコメントを 1 つまたは 2 つハイライト表示できたら便利だと思いませんか?写真のレビューを読むだけで、購入に対する自信が増し、否定的なレビューの影響も軽減されます。 Amazon にまだレビューがない場合は、他のサイトでのレビューをいくつか強調表示することができます。

4. 約束を込めた絵

多くのオンラインショッパーは購入時に悪い経験をしていますが、販売者としては、満足保証や保証の画像を表示することで、顧客のそのような疑問を軽減できます。繰り返しになりますが、A+ コンテンツページには顧客満足度ステートメントを追加することはできないため、この画像は画像グリッドに含める必要があります。アフターセールスサポートを強調し、このような場合には約束を果たすようにしてください。

5. 製品のメリットを示す写真

他の販売者もあなたの商品と似たような商品を販売しているので、買い物客はあなたの商品を他の 10 個の商品と比較することになります。これは、自社製品が顧客にとって最適な選択である理由を明確に示す比較表を作成することで実現できます。買い物客が製品を比較するために使用する重要な指標を使用することを検討し、自社製品にはそれらの指標がすべて備わっているのに対し、競合他社の製品にはそれらの指標の一部しか備わっていない（またはまったく備わっていない）ことを強調します。比較表を作成すると、顧客の信頼を高め、製品のすべての機能を 1 か所で強調表示できます。

6. 製品のメリットを示す画像

あなたの製品がお客様の生活にどのような利便性をもたらすかをお客様に知らせましょう。ほとんどの場合、顧客は技術仕様に興味はなく、理解しやすい製品の利点に注目します。この画像を使用すると、製品を購入した後に顧客が得られるメリットをすべて紹介できます。

7. 品質保証を説明する図

買い物客はオンラインで商品を購入する際に「品質」を重視します。実店舗では、商品を実際に触って品質を評価できますが、オンラインで購入する場合にはそれができません。品質が保証された画像は顧客の信頼を高めるものであり、そのような画像を顧客に示すことで、顧客は十分な情報に基づいて自信を持って購入を決定できるようになります。

8. 主なセールスポイントを強調する画像

どの製品にも独自のセールスポイントがあります。あなたのセールスポイントを特定し、それを画像に表示します。 USP を強調することで、競合他社よりも目立つようになり、顧客からのよくある質問「なぜあなたを選ぶべきなのか」に答えることができます。すべての製品には独自の特徴があります。「セールスポイントグラフィック」を作成することは、あなたの独自性を強調する優れた方法です。

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