「Amazon のフロントエンドは大きな変化を遂げ、販売者のプレッシャーは劇的に増加しました: 詳細な分析」

電子商取引分野の大手である Amazon は、市場でのリーダーシップを強化するために、頻繁にルールやポリシーを調整しています。フロントページでの売上、閲覧数、高返品率ラベルの表示から、検索ボックスの変更、最近追加された 3 つの新商品ラベルまで、Amazon が行うすべての変更は、必然的に販売者のビジネス戦略に影響を与えます。

3つの新しい製品ラベル「総合ピック」「新着ピック」「人気ブランドピック」を見てみましょう。

Amazon の「Overall Pick」の公式定義は、「Amazon's Choice: 総合的な選択、この製品はレビューが高く、価格が手頃で、すぐに発送できます。」です。この定義により、一部の販売者は、これが元の「Amazon Choice」ラベルの代わりに使用される可能性があると考えるようになりました。しかし、一部の販売者は、これは多数の「Amazon Choice」商品の中から最もおすすめの商品を選ぶためのラベルなのではないかと推測している。

特定のカテゴリを検索すると、検索結果に「総合ピック」ラベルが表示されます。ただし、対応する商品一覧ページをクリックすると、「Amazon Choice」ラベルが引き続き表示されます。現時点では、この新しいレーベルはまだテスト段階にあるようです。

国境を越えた業界観察者らはすでに、Duprayのスチームクリーニング製品やAnkerのヘッドフォンなどの製品に新しいラベルが付いているのを発見している。

Amazon が行うあらゆる変更は、間違いなく無数の販売者の利益に影響を与えます。当社は、販売者がこれらの課題に適切に適応し対応できるよう、これらの変化を注意深く監視していきます。

一部の販売者は、検索を通じて、棚に並んでからまだ間もない新製品に「新着おすすめ」ラベルが表示されることを発見しました。ある出品者の観察によると、彼の製品は今年3月21日に店頭に並び、5月20日頃にランキングに入り始め、5月28日に最初のVINEレビューを獲得したとのこと。この製品は市場に出てから約1か月が経ち、平均ランキングは約3万、月間推定販売数は約150個となっている。このような製品には「新着ピック」というラベルも貼られていますが、Amazon がなぜこのラベルを貼っているのか、すべての新製品にこのラベルが貼られているのか、それとも製品の市場パフォーマンスに基づいて決定されているのかは明らかではありません。

もう一つの新しく追加されたラベルは「人気ブランドピック」ですが、販売者はそれにあまり注意を払っていないようです。

販売者は、Amazon がこれら 3 つの新しいタグを追加した理由について推測しています。

1. 「Overall Pick」（元の「Amazon Choice」ラベルの代わりとみなすことができます）は、特定のキーワードで最も人気のある製品をマークするために使用できます。これにより、キーワードでのこれらの製品の販売順位が強化され、売れ筋製品の販売が引き続き高くなることが保証されます。

2. 「新着ピック」は新製品のマーケティングをサポートすることを目的としている場合があります。

3. 「人気ブランドピック」は、特定のキーワードで最も広範囲にカバーされ、最高のデータを持つブランドであり、販売者がブランドを構築し、プロフェッショナルなブランドイメージを作成することを奨励します。

それにもかかわらず、多くの販売者は依然として、「ベストセラー」ラベルが顧客の注目を集め、より効果的なトラフィックを獲得できると信じています。同時に、一部の販売業者は、新ラベルの出現により、トップブランドが市場を独占するスピードが速まり、新製品や非トップブランドの市場スペースが縮小するのではないかと懸念している。

これらの新しいラベルが販売者の販売戦略と Amazon の市場状況にどのような影響を与えるかは、引き続き観察し、検討する価値があります。

2023 年は、Amazon の販売者にとって、課題とチャンスに満ちた年となるでしょう。アマゾンの絶え間ないポリシー調整とルール変更は、販売業者に対する要求を高め、同時に、販売業者に警鐘を鳴らしている。競争の激しい電子商取引市場で生き残りたいのであれば、ブティック製品と品質への重点が鍵となる。 Amazon の変更は、販売者にとって課題であると同時にチャンスでもあります。こうした機会を捉えることによってのみ、私たちは電子商取引市場でさらに前進することができます。