3つのAmazon広告ポジションの効率的なレイアウトと調整戦略

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ご存知のとおり、Amazon では広告の表示場所を、検索結果の上部、検索結果のその他の位置、商品ページの3 つのカテゴリに大まかに分類しています。

自動広告にどのマッチングタイプを使用するか、キーワード、カテゴリノード、または ASIN をターゲットにしているかに関係なく、広告はこれら 3 つの領域に表示される可能性が高くなります。

介入しない場合は、基本的に商品ページの露出シェアが最も大きくなり、他の 2 つの領域の露出よりもはるかに大きくなります。

実は、これら 3 つの広告位置の表示比率は、人間の介入によって調整することができます。どの検索順位でも入札できるという事実は、介入できることを示すのに十分です。

Amazon のホームページ入札とは、最初のページの上部にある広告スポットを指します。新製品期間中にこのスポットが表示される可能性は、キーワード入札が十分かどうかによって完全に決まります。資金さえあれば、ホームページに必ず掲載されます。

商品のコンバージョン率が十分に高くなかったり、クリック数が十分でなかったり、商品データの他の側面から Amazon が良くないことがわかったりすると、商品が他の場所に表示され、商品がゴミであるためホームページには絶対に表示されなくなります。

検索結果ページの他の場所とは、ホームページの広告スペースに商品が表示されなかった場合でも、広告を掲載していれば他の場所に必ず表示されることを意味します。不思議に思う人もいるかもしれませんが、商品ページにも表示することができます。まったくその通りです。では、なぜ検索結果の他の場所ではなく、商品ページに直接表示されるのでしょうか?

または、入札額が低すぎて広告スペースの数が限られているためです。最高額入札者が勝者となります（キーワードの重みやその他の側面に大きな差がないことを前提とします）。入札額が高くない場合は、よりゴミ商品（商品によってはこの位置の方が売れやすい場合もあります、分かる人には分かると思います）のページで上位表示されてしまいます。

要約すると、3 つの広告位置の表示比率の基本的なロジックは、入札です(商品キーワードのパフォーマンスが似ている場合)。これは、層ごとに選別して委任するプロセスです。これで、振り返って、商品キーワードがどのレイヤーで機能しているかを確認できます。

Amazon 広告の位置を調整する意義は、広告表示戦略を最適化し、広告効果を高め、最終的に商品の売上と市場シェアの向上を達成することです。限られた予算を活用して最大限の利益を生み出し、目標を達成します。そこで今日は、Amazon 広告の位置を調整する方法についてご紹介します。

まず、3 つの広告位置のルールを見てみましょう。まとめると次のようになります。

1. 調整する前に広告掲載のパフォーマンスを確認する

すべてのキーワードが検索結果の上位で最も効果的に機能するわけではないため、広告の掲載順位を調整する前に、まずこのキャンペーンの商品に最も適した広告の掲載順位を確認する必要があります。データを確認する前にパーセンテージを使用して調整しないでください。そうしないと、データのサポートがない状態で広告に間違いが生じやすくなります。

2. 広告スペースを掲載する前に入札額を確認する

まずは以下の広告データをご覧ください。予算の大部分が各広告位置の入札に充てられていると確信できますか?検索結果の上部での入札額が 1.5 ドル、検索結果の他の位置での入札額が 1.9 ドル、商品ページでの入札額が 1.19 ドルであることを確信できますか?答えはノーです。

各広告スペースの実際の入札価格をどのように決定しますか?

1. 商品ページの露出度は他の検索結果の15～30倍で、広告クリックのほとんどが商品ページに集中しています。

>> 入札は商品ページでの通常の入札と定義されます

2. 商品ページの露出は他の検索結果の5～15倍で、広告クリックのほとんどは他の場所に集中している

>> 入札は他の検索結果での通常の入札と定義されます

3. 検索結果の上位が露出しすぎてコストの大部分を占めている一方、商品ページの露出率は正常または低い

>> 入札とは、検索結果の上位で入札することと定義されます。

追加するパーセンテージを計算するにはどうすればいいですか?

テスト後、検索結果の上部、検索結果のその他の位置、製品ページの配置の入札額がそれぞれ 1.5 ドル、1 ドル、0.5 ドルであると仮定します。掲載の入札額と割合はどのように設定しますか?

以下の計算方法は固定入札戦略に基づいています。他の入札戦略を使用する場合は調整してください。