利益は5％未満ですか？ ！アマゾンのトップセラーの実際のデータが明らかに

アリス先生が「冬が来る、ポストアマゾン時代の利益の上げ方」（青い文字をクリックしてご覧ください）という記事の中で、プラットフォームが時間とともに変化した後、規模が大きすぎて環境に適応できないため、一部の大手セラーは今年は苦戦するだろうと述べていたことを覚えています。

つい最近、また買収を断念する事件が起きましたが、その主役は、まさに私たちがよく知る「​​酒田五虎」の1社、澤輝科技でした。今回、投資家が買収を断念した理由は何だったのでしょうか？

今回、澤輝科技を買収したい投資家はQibuli Holdingsだ。名前は聞き慣れないかもしれませんが、そのメインブランドであるABCキッズは誰もが聞いたことがあるはずです。このブランドは圧倒的なタイトルとスポンサーシップを持ち、国内子供服分野の巨人の一つです。

国内の有名な子供服上場企業であるQibuli株がZehuiを買収する目的は明白で、Zehuiの成功した越境EC事業を利用して、海外の子供服市場を自ら開拓することです。

Qibuli Shares はどの程度決定されますか?同社は昨年12月に買収計画を発表し、すでに2億元を投じて澤輝科技の株式11.43%を取得していた。これにより、Zehui の総合評価額は約 18 億人民元になります。

昨年のこの先行買収が、今回の合併・買収の失敗の土台を作ったのです。

この2億人民元の初期買収の際、Zehui TechnologyはQibuli Sharesに対し、2019年と2020年にそれぞれ1億5000万人民元と2億人民元の利益を達成すると約束した。

実際、澤輝科技の2018年の営業利益は17億5500万元と高かったものの、実際の利益は7439万元に過ぎず、利益率はわずか4％程度だった。

今年の第1四半期の収益と利益は前年と比べてあまり変わりませんでした。第1四半期の売上高は5億3000万元、利益は1755万元で、第1四半期の利益率はわずか3.2％でした。

*上記のデータはSina Financeより引用

そのため、Qibuli Sharesが発行した解約通知書には、解約の理由として「いくつかの重要な条件について合意できなかった」と記載されていました。

しかし、はっきり言って、Zehui の収益性は Qibuli Shares が想像していたレベルからは程遠い。そのため、時間内に損失を食い止めるために、買収と再編の案件は緊急に終了しました。

越境電子商取引は収益性が低いため、再び資本市場から取り残された。昨年発生した買収の失敗の多くは、同様の理由によるものでした。

我々中小の販売業者が買収されることは決して考えませんが、収益性は収入に直結します。慈善活動を行う意思のある販売者はいませんが、それが裏目に出ることもよくあります。

来たるプライムデーを例に挙げてみましょう。今年、Amazonは多くの大きな動きを準備しており、販売者をターゲットにしたさまざまな活動が次々と登場しています。いつもと同じ LD および BD アクティビティだけでなく、新しいプライムデー クーポンやプライム限定割引もあります。

最後の 2 つの新しい活動は、中小規模の販売業者にとって朗報です。参加基準は低く、登録料もかかりません。これまでプライムデーでは他社の注文急増をただ見ているだけだった小規模販売業者も、今年はその恩恵を受けることができる。

（この新しいアクティビティがどのように機能するかを知りたい場合は、27日にライブ放送で説明します。記事の最後にあるQRコードをスキャンして、私を見つけてサインアップしてください）

しかし問題は、この活動では販売者が最低 20% の割引、つまり 20% オフを提供する必要があることです。コストを厳しく管理していない、あるいは低価格で販売している販売者にとって、こうした活動に参加することは単なる慈善活動であり、売った分だけ損失を被ることになります。

ただし、利益率の高いルートを取る販売者は、20％以上の割引を提供した後でも少し利益を上げることができ、さまざまな割引を組み合わせると損失がまったく出ないこともありますので、十分な利益率を残すことを常に強くお勧めします。

プライムデーの話題に戻りましょう。今年のアマゾンの取り組みは非常に頻繁かつ積極的だったので、今年のプライムデーは非常に印象的な結果になると思われます。すべての販売者はこの機会を逃すべきではありません。

イベントに参加できる人は参加すべきであり、利益率のない人はさまざまな方法を使って休日のトラフィックを活用すべきです。また、プライムデーに向けて皆様が準備し、最高の商品状態で年間最高の売上高を達成できるよう、さまざまなセラー向けの非常に実用的な準備手順をライブ放送で配信する準備も整えました。

追伸セラーディスカッショングループに参加したい場合は、私にプライベートメッセージを送ってグループに追加してもらうこともできます。

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