最近Amazonのトラフィックが急激に減少していますか？フロントデスクが大きく変わりました！

最近、注文数が大幅に減ったと感じますか？私たちのグループでは、多くのクラスメイトが、トラフィックも注文量も減少しており、ピークシーズン前とはまったく同じではないと言っていました。

確かに、過去 2 日間でトラフィックは全体的に減少しており、一部の販売者のデータも急落しています。年末の繁忙期にこのような状況は極めて異常です。 Amazonに何か問題がありますか?

調査してみると、フロントエンドの検索表示位置が変わったという、非常に奇妙な変化が見つかりました。この変更が、最近の全体的な販売者トラフィックの減少の原因であると考えられます。

フロントデスクにはどのような変更がありましたか?

ここで、実際の例を使って、どのような変化が起こったかをお話しします。まずはデスクランプを探してみましょう。

最上位の見出し広告の位置は変更されておらず、検索結果の最初の行には 3 つの広告位置と 3 つのトップ自然ランキングが表示されます。 1行目までは問題ありませんので、本題に入りましょう。

検索結果の 2 行目には、以前は除外されていた「当社のブランドからのトップ評価」が表示されました。このコラムはアマゾンの自社ブランドの商品を掲載しているため、今年初めにアマゾンの自社ブランドによる不正競争としてメディアに暴露されました。その後、Amazon は一旦この列を検索結果から削除するか、検索結果の最後にのみ表示するようになりました。

現在、「当社のブランドからのトップ評価」は復活しただけでなく、検索結果で最も優先的な表示位置を占めています。これは照明分野に限ったことではありません。ちょうど赤ちゃん用ウェットティッシュを検索したところ、検索結果の2行目にも表示されました。

Amazonが堂々と自社商品を2列目に置いていたことには本当に驚きました。今年前半にマスコミに摘発され、すぐに屈して商品を撤去した。下半期には、脚光を浴びる時期が過ぎたと感じ、ピークシーズンが到来する前に利益を上げるために、急いで自社製品を市場に再投入しました。

主要な検索表示位置が自社運営商品に奪われているため、サードパーティセラーの全体的なトラフィックは確実に影響を受け、減少します。ただし、検索表示の変更はこれで終わりではありません。デスクランプに戻って、検索結果の 3 行目を見てみましょう。

これが今回の検索変更のハイライトです。検索結果の 3 行目に新しい「編集者のおすすめ」列が追加されました。このコラムでは、外部ウェブサイトの商品記事で紹介されているAmazon商品の一部を紹介します。しかし、この紹介だけではまだまだ分かりにくいので、別の角度から説明させてください。

レビューサイトやソーシャルネットワーキングサイトなど、外部のウェブサイトに製品をテスト/推奨する記事があることは誰もが知っています。これらの記事がプロモーションのために有料であるかどうかに関係なく、簡単に言えば、そのようなレビュー記事には購入リンクが含まれており、それをクリックするとAmazonに直接ジャンプして購入できます。

Amazon のフロントデスクが新たに追加した「編集者のおすすめ」では、これらの記事で言及されている製品や記事が検索結果に表示されます。デスクランプの例では、デスクランプを検索すると、結果にデスクランプを推奨/レビューする記事が表示され、記事で推奨されている製品を直接購入できます。

この新しく追加された列は非常に重要です。売り手に新しいプレイ方法を直接提供します。広告や自然流入を通じて商品が上位にランクインするのは非常に困難ですが、今では外部メディアのソフト記事に頼って検索ホームページの3行目に到達できるようになりました。これによって製品にもたらされる表示とトラフィックは、まさに天文学的な数字です。

現時点での情報によると、Amazon から招待されたレビュー組織/個人のみが「Onsite Associates」と呼ばれるこのプログラムに参加できます。プログラムに参加すると、Amazon はレビュー Web サイト/ホームページから記事を自動的にクロールし、消費者がキーワードを検索したときに一致する記事を検索結果に添付します。

これは間違いなく、将来的に私たち販売者にとっての戦場となるでしょう。予期せぬ事態が発生しなければ、サービスプロバイダーは新たな「ブルートフォースホームページ」サービスを開始できるでしょう。しかし、Amazon はプログラムに参加するレビュー担当者に対してもレビューと監督の仕組みを設けるべきだと思います。そうしないと、販売者によって悪用される機能になってしまいます。

上記の新しい項目が今回​​のアップデートの主な内容ですが、残りの検索結果は依然として販売者にとって不利なものです。検索位置の 4 行目は、「Amazon's Choice」専用です。 5 個未満の場合は、通常の商品を表示するよりも空白のままにしておきます。残りの商品は5行目から表示されます。

つまり、1ページ目のスペースの約半分は、一般の販売者のものではありません。自社運営の商品、広告スペースや売れ筋商品、Amazon's Choice、さらにはどうやって表示されるのか分からない「編集者のおすすめ」などもあります。最初のページの最も重要な表示位置がすべて占有されています。最近、トラフィックが減少傾向にあると報告されている理由は、検索順位の調整によるものと考えられます。

要約する

この変化が私たちにもたらすアイデアを要約してみましょう。

1. オフサイトおよびメディアのソフト記事は将来的に普及する可能性があります。サイト外のトラフィックを引き付けるだけでなく、サイト内のトラフィックも引き付けることができます。

第二に、アマゾンの自社製品への取り組みは非常に嫌われており、メディアの格好のネタにもなっている。アマゾンは年末の繁忙期に2～3か月間は粘り強く販売を続け、マスコミに取り上げられるのを避けるために繁忙期が過ぎるとすぐに商品を撤去するのではないかと私は推測している。

私たち販売者には、このような非道な行為に対処する良い方法が本当にありません。私たちにできるのは、自社製品を「編集者のおすすめ」や「Amazon のおすすめ」など、できるだけ上位にランクインさせることだけであり、将来的にはより良い結果が得られる可能性があります。

「編集者のおすすめ」に参加する方法については、中国の「What's Worth Buying」のように、Dealサイトが誰にとっても良い突破口になると思います。ディール サイトがネットワーク全体から割引商品を集めると、その多くにはレビュー記事も付いてきます。

Amazon の「オンサイトアソシエイツ」プログラムに参加するようどの組織が招待されているかはまだわかりませんが、今すぐ連絡を取ることをお勧めします。海外のお得サイトを集めてみました。下のQRコードをスキャンして私から受け取ってください〜

追伸セラーディスカッショングループに参加したい場合は、私にプライベートメッセージを送ってグループに追加してもらうこともできます。