プライムデーの売上が急上昇中！中小規模の販売業者にとって、より多くのチャンスがあるのでしょうか?

プライムデーが終了してから2日後、サードパーティのデータ分析機関がすでに今年のプライムデーの結果を発掘しました。 Adobe によると、今年のメンバー デーは記録を樹立したそうです。 2日間で総売上が110億ドルを突破！

この結果は、昨年の会員デーの取引量より6.1％高く、昨年のブラックフライデー・サイバーマンデーをも上回り、米国史上最高の売上高を記録したオンラインショッピングの休日となった。さらに、月曜日と火曜日にはそれぞれ56億ドルと54億ドルが生み出され、この2日間のオンラインショッピングの1日あたりの売上高でも1位と2位を獲得し、昨年のサイバーマンデーを直接上回りました。

しかし、このプライムデーの後、アマゾンは昨年のサイバーマンデーにすべてのeコマース企業が共同で達成した記録を破り、史上最高の売上高を記録したばかりだったにもかかわらず、その前後で宣伝を一切行わず、異様に控えめな様子だった。この控えめなアプローチは、例年イベント前の宣伝でよく言及されていた「史上最大の（割引）デー」や「アマゾン史上最大のショッピングイベント」といったスローガンなど、多くのところに反映されており、昨年とは異なり、サードパーティの販売業者による具体的なセールはイベント直後に発表されませんでした。すべてがとても退屈に思えます。

Adobe のデータによると、平均割引レベルは今年大幅に低下しました。玩具カテゴリー全体の割引単価は前年比​​12％下落し、家電カテゴリーは5％下落した。中間の数字はさらに少なくなり、高い値引きと低い値引きを提示する売り手の割合が増加しました。一見すると、在庫が少ない販売者が在庫レベルを維持するために割引を減らすことを選択するのは、物流の問題によるものだと思います。大幅な割引商品はもちろんのこと、彼らは皆「国境を越えた慈善家」だ

だから今年は「越境慈善家」が増えたという感覚は幻想ではなく、損をして売っている人も確かに多い。しかし、Adobe のデータには良いニュースもあります。中小販売業者の全体的な成長率とトップ販売業者の成長率は縮小しました。

今年のメンバーシップデーでは、中小規模の販売業者（年間売上高1,000万ドル未満）の売上高成長率は21％に達し、トップ販売業者（年間売上高10億ドル以上）の29％にかなり近づきました。過去数年間、この数字はしばしば数倍高かった。

前回分析しました。大セール前のアマゾンの強硬な取り締まりにより、Mpowなどの大手販売業者の多くが倒産し、市場全体が混乱した。市場シェアの大部分は他の大手販売業者に奪われてしまいますが、その間の時間差により、小規模な販売業者がシェアを獲得できる可能性があります。これは、今回、中小販売業者の成長率が高かった理由の一つでもあり、このトラフィックの波は非常に均一です。弊社のセラーコミュニケーショングループでは、今年人気が出ているセラーは少ないですが、ほぼ全員が小ヒット商品を出すことができ、注文数も例年より少し多いくらいです。過去数年間、イベントに登録しなかった中小規模のベンダーは、過去 2 日間に注文を行うことができなかったことに注意してください。今年の状況は、状況を有利に利用した結果です。

さらに、プライムデー後も、アマゾンによる売れ筋商品への大打撃は止まっていないようだ。最近、Aokkyの他のサブブランドの製品が大量に棚から撤去され、まだ復旧されていないことが報告されました。

この緊張した時期に、大手販売業者は慎重に事業を展開し、アマゾンの利益に決して手を出すまいとしなければならない。ホワイトハットの運用スキルが不足しているため、多くの人がカテゴリー内で価格競争に参加しなければならず、カテゴリー全体に悪循環が生じています。

この値下げ戦略の波は、国内のタオバオ販売業者によってもたらされた。アマゾンのベテランセラーは、タオバオのアプローチがアマゾンに適していないことを認識しているが、それでも価格戦争の影響を受けるだろう。普通の販売業者であれば、利益が出るのであれば損失を出して商売をしたいとは思わないと思います。高収益戦略はより困難だが、少なくとも価格競争で価格が下がり続ける行き止まりではなく、上昇の道である。